尿素周评：行情不温不火 价格略显跌势 2011.1.14

行情回顾：

本周国内尿素行情以平稳为主，但由于企业普遍反映销售不佳，故在周后期局部地区出现降价情况，降幅20元左右。目前，东北市场成较好转，但经销商对于高价货仍表现出谨慎的态度，当地企业出厂报1950-2000元/吨，外省尿素送到价2030-2050元/吨；华北地区市场成交平淡，经销商采购热情不高，这也使得企业销售压力增加，报价明稳暗降；华东地区尿素出厂报价1980-2020元/吨，成交一般，个别有冬腊肥需求地区稍好；华中以及华南地区行情向好，价格略有小涨，主要由于北方生产企业受铁路运输限制，南运压力较大。从而使南方市场供求稍显偏紧。华中出厂1950-2000元/吨，华南则在2050元/吨以上；西南地区本周依然延续缺气的状态，云南、四川、贵州几乎过半企业处于停车检修的状态。西北行情持续平淡走势。整体来看，虽然本周国内大部分地区出厂价格走稳，但由于市场多处于淡季，局部地区成交价开始下滑。如此看来，销售不畅成为企业亟待解决的问题。

参考因素：

销售策略转变：随着春运临近，部分企业已经改变了自身的销售策略。最明显的例子便是周四的“山东鲁西降价案”短短一天的时间里，尿素报价下调了50元。如此大幅降价势必会次商家造成心理阴影。厂家方面答复为节前降价促销多收款。但据笔者了解理由并非一句借钱收款就能轻松带过的。而是销售策略的转变。与众多大企业相同，鲁西也有自己固定的销售网络，但由于今年淡储推迟，以及省内企业用低价手段抑制外省尿素流入。在常规销售网络被打破的情况下，那些有胀库风险的大企业不得不选择低价促销而抢占周边力所能及的市场份额。于是乎，也就出现了鲁西降价这一幕。换而言之，此理并非第一例，也绝非今年最后一例。

成本压力：尽管本周尿素价稳中趋降，但原料煤价格却显露涨势。澳洲洪灾已将国际焦煤价格推涨了13%。澳大利亚同样是我国焦炭的主要供应国。据海关数据显示，进口炼焦煤中大约38%来自澳大利亚。此时断供无疑会给国内炼焦煤带来上涨动力。而炼焦煤与企业煤种也是息息相关的。如此一来，无烟煤也同样面临涨价，直接影响的便是尿素成本。照当前1900-1930元/吨的尿素出厂价核算，厂家生产尿素已无利润可言。（不包括煤炭集团旗下的尿素厂）

市场供求：周内大部分地区市场成交缓慢。据观察，下游接货方多为中化以及省农级别的大公司，而中小型经销商或在观望或已放弃了节前采购。据笔者初步了解，无论是东北市场或是华北市场，淡储备货量严重不足，只是由于企业出厂高价位迟迟未能被商家认可。由于临近春运，部分大企业有计划搞一次降价促销，以保证自身在春节期间仍有足够订单可发。而降价促销的下调空间并不大，多数经销商可能会抓住这一机会进行采购。

后市预测：

综上所述，对于尿素近期行情笔者仍持看稳的态度，山东等地的降价促销仍会受成本支撑，降幅有限。但由于部分企业有节前收款的销售策略，预计下周这些企业主流成交会在1900元/吨上下波动。但对国内整体行情影响不大。

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