产品从厂家到用户流通的环节，称为渠道，现阶段而言，品牌代理与终端商是化肥销售渠道中最为关键的两个环节，那么如何管控才能把销量做到最大化呢？

1、 激励

销售热情的激发离不开激励，经销商的积极性哪里来，主要还是利润，管控他的砝码就是你能不能让他赚到钱，靠什么？销量激励措施，提前吸取货款锁定销量，到期进行返还或奖励，产品可自分为：保量型、赚钱型品种，切实制定出行之有效的政策。

2、 会议

阶段性新产品的推出，主要是通过媒体、会议来进行推广的，媒体宣传的效果侧重于大众，而会议侧重于小范围的特定人群，包括经销商、农民等，它的可贵之处还在于培训、提升，以应对于品牌之间的残酷竞争。

3、 淘汰

分析渠道的可行性，落实关键的症结在哪，及时的调整，通过淘汰机制形成你追我赶的局面，打造出更多的连锁、专营店，提升品牌形象，使终端更加生动化。

侯立华