六月底鲁西化工进行了一次营销培训，资深营销讲师王建国老师主讲。王老师对深度营销进行了细致解析，笔者作为业务人员，根据当前区域市场的发展，感觉深度营销正是当前经销商面临的问题。

我所负责的客户在区域市场操作多年，在当前形势非常严峻的情况下，二级经销商的忠诚度不高，赊销严重；其他小厂肥料价格低，冲击严重；农资市场鱼目混杂，监管不利，好品种，合格产品受到排挤，诸如此类的问题层出不穷，搞得经销商头昏脑胀，面对已经熟知的市场，突然之间感觉非常的陌生，不知道怎样去掌控市场，驾驭自己的经销商。

王老师提出了经销商业务员的“四定”，针对经销商“区域市场的科学规划”“解读区域市场”以及“新模式给核心终端的价值”等课件的深度剖析，让人有耳目一新的感觉，在提高自己品牌竞争力的同时，把自己的二级经销商牢牢的掌握住，然后把终端市场零售进行锁定，人常说“办法总比困难多”厂商共建“普惠制”服务体系，提高客户的服务质量，建立针对于终端的服务体系，一环紧扣一环，通过自己的努力，所有的问题将会被解决。

随着农资市场的发展，对于大品牌，提出了更高的要求，怎样的去改变产品同质化，提高产品的品质，树立企业的品牌，也将是非常的重要的。一些明智的经销商已经看到了品牌的效应，开始规划自己今后的销售计划，从最根本的基层做起，把深度营销的概念运用到实际的销售工作中。

客户的发展参差不齐，销售人员的引导是非常重要的，做好客户的参谋，咨询师，让客户意识到自己操作的误区，改变自己的思路，开辟自己农资销售的新思路。
 

杜继笃