今年来农资市场较为混乱，各厂家销售环节大同小异。各自品牌市场局域性强，易被杂牌冲击。再加上消费水平不高等原因，使得农民对农资产品质量鉴别能力低，品牌识别能力弱，这使得农资行业表现出比较强的区域性。同一品牌在相邻两个县可能都冰火两重天。其次终端分布广，单店销售量有限，掌控利差，季节性强，导致市场持续维护比较难，开发终端不仅成本高，而且及时性也很难保证，管理复杂性也很难克服。渠道素质有限，模式转型困难，大多都是追求利益最大化，与代理商较难统一思想。当前农民越来越重视品牌和服务，厂家搞推广、做服务的成本高，难以单独在大范围展开，也缺少有效的管理举措，只有依靠经销商加强推广，做好服务。同时，很多经销商、终端的推广和服务的意识弱、行动差，也使得很多厂家心有余而力不足，难以做好有效的推广和服务。只有开展深度营销，在网络建设、推广与服务提供有效指导和支持，才能创造农资销售的新局面。

赵杰