一年之计始于冬

---清丰县鲁西经销商冬季打好销售组合拳

正值隆冬季节，清丰县鲁西牌复合肥经销商王同俭经理抓住冬季时间差，超前行动，打出了一系列营销组合拳。

召开二级商会议

首先走访市场了解二级商的动态，根据实际情况拿出相应的措施，与企业配合制定全年激励政策对二级商进行重奖，以达到二级商专卖或以鲁西牌肥料为主，并迅速上量的目的。凡三年内销售500吨者奖励面包车一辆，当场签订合同提走车。开创了清丰县化肥销售历史上率先给二级商奖车的先河。热烈的气氛，激情的演讲，成功的会议，二级商朋友无不处于好奇、憧憬、摩拳擦掌的状态。

规范市场

二级商都签订销售合同，其中最重要的一项就是根据合同量缴纳市场保证金，确保不低价倾销、确保不窜货，否则扣除保证金。给市场带上“导航仪，避免出轨”。

确定产品

由于清丰县地处中原，种植结构主要以玉米、小麦等大田为主，春季小麦追施以碳酸氢铵、尿素为主，复合肥为夏、秋两季销售。现在确定鲁西牌美嘉锌（32-0-8）为小麦追肥品种，代替尿素追施。因此复合肥的销售变成了三个季节，使经销商增加了利润、企业增加了销量。

丰富促销措施

简单的事情重复做，平时司空见惯的奖品促销不能停。2、都想到的事情提前做，如季节前的抓奖活动、到企业参观活动等提前做，目前已有100多农户到鲁西企业参观。3、别人不会的创新做。4、把各项工作做扎实，农民会、集市宣传、进村订肥等。

企业配合

鲁西化工农资连锁成立了专门的宣传队，作为清丰县代理商的坚强后盾，对二级商保证要人力给人力，只要你肯努力;要奖励给奖励，签完合同面包车随你提，只要你专心。

古人云：一天之计在于晨，一年之计在于春。王经理提出了新观点：一天之计始于昨晚，一年之计始于冬天！！

清丰县王经理的冬天不平凡，抓住时间差，打出了营销组合拳，启动了村级市场利用鲁西美嘉锌代替老尿素。待到明年雪融时，清丰县鲁西肥的销售将迎来一个美好的春天！

农资连锁

姜圣博

(关键字：鲁西)