在2012年末尾的那一天，钾肥行业传来一则重大消息：中国中化化肥与加拿大Canpotex签订了2013年上半年中国进口氯化钾合同，合同价格为400美元/吨，合同量为100万吨。
这比2012年3月签订的进口谈判价格下跌了70美元，降幅为15%。
这则消息似乎有些出乎行业的意料。一是历年中国进口钾肥谈判，一般均由BPC先和多家中国进口商确定合同，Canpotex、APC和ICL等在跟随确定。本次合同Canpotex领先BPC确定合同。
业内人士分析原因可能是：2010年11月Canpotex与中化签订签订三年合作备忘录（2011～2013年），从长期合作角度缓解中化化肥2012年下半年出现的较大亏损；假期影响BPC合同细节完善。
二是国际市场普遍预测印度会先签订进口谈判合同，然而却被中国再次抢先获得低价。
花旗集团常驻伦敦的安德鲁本森认为：“按历史标准衡量，400美元/吨仍是个不错的价格。”
分析师看来，400美元/吨对中方来说并不是理想价格。据悉中国希望在合同价格在350美元/吨，而国外供应商希望降价至450美元/吨。因此从结果上看，谈判价格是折中的结果。
徐洪志分析中方“遇挫”的原因在于，此前国际供应商通过限制出口等手段借机抬高市场价格，为谈判增加筹码。
有消息称从2013年1月份起，俄罗斯乌拉尔钾肥公司将停止向中国边贸口岸输送钾肥。
此前，乌拉尔钾肥公司行政总裁Baumgartner曾明确表示从本年度12月份至2013年3月份钾肥产量将减产200万吨。
不过中国2013年上半年钾肥进口合同价的确定，对于在去年年末就陷于停滞的钾肥贸易来说，是一个好消息。“在中国合同悬而未决的情况下，国内经销商不敢贸然出手，采购十分谨慎。现在价格定下来之后，2013年上半年的钾肥市场价格基本就稳定了，国内经销商算是吃了一颗定心丸。随着冬储启动和春耕备肥，市场将再度活跃起来。”徐洪志说。
业内人士预计，印度、巴西以及东南亚进口价格将陆续在3月之前能明确下来，很可能高于中国进口价格。
巴西、东南亚的钾肥自给率远远低于中国，导致完全依赖进口，丧失定价话语权。“如果国际供应商和印度、巴西谈到较高的价格，将对中方2013年下半年进口谈判不利。”
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