不断优化渠道是确保产品市场占有率不断提高的保证，如何让渠道不断优化也是销售业务人员的共同课题，围绕各自的品牌营销定位制定相应的市场战略规划方案，是销售渠道不断优化的根本。因此鲁西化工将优化渠道作为销售的根本。
一、统一全体营销人员的思想认识是至关重要的。
只有所有的营销人员对市场战略规划认识理解到位，才能形成统一的行动，行动一致了，就会形成团队精神和团队力量，凝聚团队的力量才能实现全局市场渠道的优化。
二、需要全过程的优质服务渠道。
销售渠道服务是贯穿整个销售过程的，从客户开始汇款一直到用户使用后的反馈效果，每个环节出现问题，我们都应及时有效的进行处理；销售季节到来前，制定切实可行的销售政策，组织召开二级渠道商会议，开展有效地促销活动等；对二级渠道商的调整提出合理建议、新市场开发措施；在同客户接触过程中灌输企业对品牌和市场运作的理念，提供可参考的市场信息及市场发展趋势，让客户对品牌运作和市场发展趋势认可；是优化销售渠道工作的重心。
三、是差异性的营销政策也较为重要。
销售渠道的不断优化与企业的营销政策密切相关， 销售政策一刀切是不科学的，每个品牌在市场发展过程中都存在不均衡现象，因此对于薄弱市场、相对成熟市场和成熟市场制定有差别的销售政策，才有利于销售渠道和市场长期发展。
四、要不断满足市场对产品的需求。
企业应根据市场发展和用户需求变化，不断开发新品种、新产品来满足市场、客户、用户的需求，只有适合市场需求的产品，公司近年不断推出的新型肥料，满足了用户不断变化的需求，也让销售渠道不断地获得经济利益，巩固了销售渠道长期合作。
五、独特的品牌形象树立和宣传推广
品牌形象推广能够不断满足客户和用户心理需求，满足用户心理需求才能提升品牌价值，品牌价值提升了销售价格也就提高了，品牌形象树立是长期宣传推广积累的结果，当时的投入可能见效不明显，但能够在用户心中有深刻的印象，并让那些潜在的用户群逐渐成为品牌的忠实消费者，就需要独特而有效的宣传推广方法和理念，渠道商宣传推广结合企业的品牌形象宣传会产生更好的效果。
总之销售渠道优化是综合因素作用的结果，哪个环节出现了问题都会造成渠道的不畅通，影响品牌销售数量；因此在销售过程中及时审视运作不足，并有效地完善不足之处，才能形成有活力的销售渠道，我们的品牌才能在激烈竞争的市场之中立于不败之地。
(关键字：鲁西)