磷复肥销售，有史以来就是价值推动产品的普及提升，正是有了价值才提高了经销商积极的推广。每个品牌、每个企业的发展无疑是价值成就了品牌、成就了企业、成就了经销商，才有了今天的市场。
尽管不能一味地为了追求价值而去盲目地推广销售，但是，价值是经销商的最终追求。一个品牌、一个产品在市场上能有多大的占有率，那要看这个品牌、这个产品能为客户创造多大的价值，其为客户创造的价值和在市场上的占有份额是不矛盾的，是成正比的。如果一个品牌、一个产品不能为客户创造价值的时候，这个客户也不会再积极地去推广销售，即便是有一定的占有量也只是昙花一现。一个产品的生命力是有限的，要不断地去更新、提升，才能持久的被终端所接受。新产品的研发，是一个品牌新血液的注入，有了新产品、新血液，品牌才会有活力。新产品的研发、推广，是一个品牌蜕变的过程，可能这个蜕变很痛苦，但是，蜕变之后才会有新的生机和活力。
磷复肥的发展历程也是同样。经过多年的发展，氯基15-15-15品种也曾经畅销一时，甚至有很强大的竞争力，被更多的用户所接受，但是发展到今天，该品种正面临淘汰，甚至一些区域已经被遗弃。硫酸钾复合肥15-15-15也曾经辉煌一时，但是竞争力也同样逐渐减退。硫基16-16-16、17-17-17成为新的卖点，高含量18-18-18品种的上市，以强势的独特配比和明显的效果独占鳌头。高氮高钾、硝基肥成为经济作物所青睐的产品。如果不能适应市场，实现蜕变的过程，到最后就不是简单的痛苦，而是面临能否继续生存的风险。
唯有蜕变，才能提升，才能有新的生机。唯有蜕变，才能有质的改变，才能以新的面貌抢占市场，被更多的用户所接受。也唯有蜕变，才能得到长足的发展。蜕变是痛苦的过程，走出去、挺过去，才能迎来新一轮的发展历程。也唯有蜕变，才可能为客户创造更多的价值，得到客户的认可、得到市场的认可。
蜕变，不只是产品的蜕变，更是思想的蜕变、营销模式的蜕变，客户的蜕变、更是企业的蜕变。能不断地为用户、为经销商创造更多的价值，才能拥有更多的消费群体，才能拥有市场。蜕变，我们要适应，要习惯，更要积极！
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