促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量扩大市场占有率。做为一个持续发展的企业和品牌，促销还拉近了消费者与企业的距离，使消费者最大程度上认识企业、信任品牌最终促成购买，把消费者对促销商品从疑惑、到认知、到信任、到购买，来完成通过促销来打造终端固定消费群的一个目的。
促销首先要有正确的形式，多变的方法。做为农资行业促销针对的不仅是消费者农民，还有我们的各经销商，促销在现场拉动农民的同时，也树立了经销商的信心，农民的心理是通过促销买到称心如意的商品，经销商的促销核心则是利益，如何把利益让得巧妙，刺激经销商进货的热情及推广的兴趣。举例说明：赠品促销，农民去年购卖了一袋鲁西复合肥，赠送了一袋洗衣粉，那么今年他还想买两袋鲁西复合肥，要两袋洗衣粉，但恰巧临时一批复合肥没有洗衣粉，怎样去满足农民的愿望呢？我们的业务人员协助经销商又推出了积分卡促销，买一袋鲁西复合肥积2分，积分达到10分，奖励洗脸盆两个或雨伞一把，农民一听比洗衣粉更划算，他肯定拉左邻右舍共同来买，达到一个积分值，这样经销商反而卖的更多了，利润增加了，也增加了他们的热情和信心。
促销还要有正确的说辞，特别是文艺促销，由于各种条件的限制，演出的演员不一定对企业状况和产品的使用非常了解，这就需要厂方对演出说辞进行统一制定，绝不能夸大其辞，如果无限制对产品的使用和效果进行夸大反而会引起农民的反感，丧失农民对我们产品的信任，我在河南正阳县彭桥乡就看到过国内一个知名肥料企业的文艺下乡演出，一袋25%含量的有机肥被演员吹嘘的能上两亩小麦，并且效果很好，亩产过千斤，农民如按这种介绍使用了该肥料，效果可想而知，没有必要去刻意夸大肥料效果，结果可能弄巧成拙。促销要有很强的针对性，锁定目标消费者，我们的促销文艺下乡促销效果比较好，主要是我们的演出剧目符合农民的心理，结合农村的现实情况编排了一些节目，比如科学种田、邻里和睦、尊老爱幼等一些农民喜闻乐见的剧目，前一段时间在滕州某商场有一品牌夏装做现场秀，舞台上演员狂歌劲舞，现场模特表演也很惹眼，观看人数众多，但下面观众大部分是男士，有骑车路过的，也有学生，有老头、老太太搬个凳子在下面看，而服装锁定的目标消费者“
促销必须善于煽动消费者的情绪，引诱消费者的创造性，真正引起消费者的兴趣，才能和消费者之间产生互动，进而促成购买，如果厂家和演员只是在台上不厌其烦的演说，消费者只有看的份，不能和消费者形成有效的沟通，就达不到促销的目的，使促销到购买的距离大打拆扣，今年我们公司举行的文艺促销就特别好，在歌舞曲艺中间我公司人员适时的在台上向观众提出问题，答对者有奖品现场赠送，还有的让台下的农民上台给农民讲自己购买鲁西肥的过程、收获与感受，使农民感到厂家和他们的现实非常贴近，形成信任促成购买。
促销必须有创新，超越竞争对手。在化肥行业有人认为，促销创意已尽，实际上化肥行业现在所进行的促销方式都是别的行业用了几年、十几年的模式，到现在还没有看到哪种促销方式是化肥行业独创的。现在随着化肥行业竞争日益激烈，国内各化肥企业也都采用了不用的促销方式，如抽奖、赠品、文艺演出等，我觉得我们企业做的最好的是人员促销，从规模、人员、范围也开创了化肥业促销的一个先河，农民反映很好，现在有不少农民还在津津乐道。今年很多总代理商也强烈要求我公司进行人员促销，人员促销虽然效果好，但是成本太高，不适于大范围的推广，是否能通过变通的方式把这种人员促销持续下去，把人员促销的效果和工资待遇挂钩，从而把我们的企业文化、企业形象展现给农民，达到更好的效果。如一味盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式及内容是非常危险的，一方面消费者对此形式不再有新鲜感或兴趣，甚至会引起农民的反感；另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大浪费。我们鲁西这种人员促销不仅能直接促成购卖而且也让农民学到了辨别优劣化肥和科学种田的知识，还了解了我们企业，同时在农民心目中树立了良好的企业形象，使鲁西品牌的附加值增加。
促销能解决很多问题，但促销不能解决所有问题，促销能促成一定量的购买，但我们不能只靠促销实现购买，促销能提高品牌知名度，树立企业良好形象，但不恰当的促销也可能使积累起来的品牌资产受到冲击与腐蚀，促销的最高境界就是不促而销。我们要通过促销使消费者加强对品牌的理解与关注，逐步建立起对品牌的忠诚，这样实现购买便不再是一个问题。
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