做企业的都知道，有一支维护企业利益，为农民服务的经销商队伍非常有必要，但有的企业往往会遇到这样那样的尴尬，有时候不知道怎么回事呢，经销商就重新选择了别家的企业，这就让我们的销售工作者产生很大的抱怨，抱怨经销商不忠诚，不能专营我们的产品。我认为这是非常正常的，假如你不能为经销商创造价值，创造利润，或者你为经销商创造的价值和利润不如其他化肥厂家多，他为什么要对我们忠诚。在社会进入信息时代的重要历史时期，市场反应速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。美国思科公司总裁约翰·斯在谈到新经济的规律时指出：“现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的。”因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。
鲁西化工磷复肥集团姜吉涛总经理深刻认识到：没有危机就是最大的危机，在复合肥市场竞争激烈的今天，只有实现营销变革，才能使我们领跑行业，把竞争对手甩在后面。只有实现深度营销，才是我们提高销量和提高价格的唯一出路，别无他路。姜总说：“猎人是举着枪看到猎物才开枪的机会主义者，但农民是耕种土地，播下种子，施下化肥，是辛苦耕耘后的收获。鲁西人要创造中国磷复肥营销投入少、产出大的全新模式，实现良好的经济效益。”
蓝图已经绘就，鲁西的网点规划已经成型，鲁西人正在一步一步脚踏实地的描绘属于自己的网；当连点成线、连线成网的时候，就是鲁西破茧成蝶的时候。可以想象的是，在灵活、简单的体制下，作为企业的核心因素“人”的能量将得到巨大的释放，团体的竞争力将得到爆发。我们相信，鲁西人，必将为2013年的化肥市场写下浓墨重彩的一页！
第四化肥厂 郭志福
(关键字：鲁西化工)