市场边界区域是出现低价倾销、窜货等恶意竞争的多发地,给各级经销商销售带来被动，也成为任何产品销售多年不解的难题，基层经销商甚至无利可图，每到销售旺季都会忧心忡忡，不敢主动备货，也不敢主动销售，生怕品种和价格冲突，给市场经营带来困扰。
许多的企业总结了成功的经验，也得到了很多的教训，尤其是当前的复合肥销售市场，每个品牌在各县区之间几乎都存在着低价倾销、窜货等方面的恶意竞争现象，有的区域表现突出，有的区域被企业忽略不计，给经销商的销售信心造成了很大的伤害，对产品销售推广失去信心，对企业的市场管理产生怀疑，从而不得不对自身的产品销售进行转移，去推广销售那些市场管理严格、销售秩序稳定的产品。从而出现了一些品牌在某个区域销售业绩仅仅是昙花一现，“疯狂”过后便“寸草不生”，其关键就在于没有建立一个严格的市场管理体系，最终走向了不归路。
作为一个力求长远发展的企业，市场销售秩序的维护和管理是不可缺失的，建立一套完整的价格控制体系和市场维护管理体系，是企业和品牌得到健康发展的法宝。一些企业没有认识到市场管理的重要性，认为小事情无伤大雅，但正是因为这些小事情给市场销售带来了大问题，造成各县区销售脱节、失衡。各乡镇网点打通的地方存在着恶意竞争，打不通的地方呈现销售盲区，以致销售网点、销售量分布不均。
近期，鲁西化工磷复肥销售公司针对各县区边界销售拟定了整套统一销售、维护边界销售秩序的方案，同各县区经销商沟通，采取统一价格、区分品种、签订边界销售协议等措施，维护销售秩序、统一销售，得到了各级经销商的认可和配合，此次的销售统一，肃清了多年来边界销售冲突的难题，为鲁西化工品牌在全国市场的销售扫清障碍，也将会进一步提升产品竞争力，增强各级经销商的积极性和忠诚度。
鲁西化工一直为经销商的成功、农民的增收时刻努力着！相信在加大市场管理力度以后，鲁西化工的明天会更加的灿烂！
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