进入六月份以来，小麦逐渐成熟，自南向北开始小麦收割，玉米用肥进入了销售旺季，加之东北市场的结束，人员在市场的工作已经结束，鲁西化工公司将东北市场人员充实到中原市场进行促销，帮助中原市场玉米肥料的销售。
业务人员进入市场前，对市场进行了认真的分析，制定了重点工作目标，使每一名业务人员都知道自己应该做什么，进入市场后与每一级经销商沟通，了解市场情况、该市场采取何种促销办法，能够对销售工作起到积极的拉动作用，根据市场情况确定适合当地市场的促销办法。
早晨天刚蒙蒙亮，鲁西化工业务人员便出现在需要进行宣传促销的村庄，摆放好促销品、宣传资料，给农民讲解施肥知识，进行肥料预订；中午在集市上出现了我们业务人员忙碌的身影，发放宣传资料。讲解公司产品特性；晚上在村庄的空地上，支起了投影布、摆放好投影仪和电脑，播放出公司宣传片、企业产品介绍、科学种田科技片，业务人员在现场通过播放、提问等方式，增加农民对公司的了解。小麦收割现场，公司业务人员组织当地农民进行示范田收割测产观摩会，通过对示范田产量的测量，通过数据对比，增强农民购买公司产品的信心。
通过业务人员的不懈努力，积极开展形式多种多样的促销活动，对公司产品的销售赶到了积极的推动。使鲁西产品在农民心目中的认知度得到了提升。
(关键字：鲁西化工 东北市场)