化肥市场的正能量

今年4月份以来，化肥市场“跌跌不休”。为了应对当前的困难，有识之士呼吁要增加化肥市场的正能量，这些正能量包括放开化肥出口，舆论上不要再唱空中国化肥，生产企业要限产保价等。作为化肥行业的一员，我对增加化肥市场的正能量毫无异议，但对增加正能量的方法抱有些疑问，在这里同大家商榷：

笔者认为，化肥出口关税政策越是放松，化肥价格会跌得越狠。磷酸二铵在出口窗口期到来后倒下就是一个明显的例证，因为在国内必须依靠出口才能消化过剩产能的情况下，出口窗口期越长，外商越不急于拿货，通过时间换取价格，外商就掌握了谈判的主动权。要想扭转出口价格跌跌不休的被动局面，我认为市场的正能量恰恰不是放开而是收紧化肥出口。目前只要缩短出口窗口期或者提高化肥出口关税，相信国际化肥的价格必将应声而起。哪怕我们在市场上制造这种传言，对出口或许也是利好，但当放开化肥出口的要求甚嚣尘上的时候，可能只会给国内、国际化肥价格带来进一步的下跌，因此收紧化肥出口政策才是目前市场的正能量。 　　

关于舆论问题，则更值得商榷：其一，保持客观公正是媒体的责任，而今年各化肥品种产量大增是不容回避的事实，因此强调舆论的正能量就无法实事求是，违背了媒体的责任。其二，舆论对中小化肥经销商的影响最大，媒体如果一味回避事实，一旦价格下跌，这些经销商将受害最大。其三，即使“正面声音”短期内维护了市场，但问题并没有解决，把一大堆“包袱”向后顺延，直到有一天会冲击市场。因此，媒体客观分析市场才是化肥市场的正能量。 　　

关于限产保价，笔者认为难以做到。生产企业在降价的通道中，面临的是囚徒困境式的博弈，达成集体利益最大化解决方案的可能性很小；只有在涨价过程中，生产企业才会进行合作，这些早已被多年尿素价格的波动所验证。摆脱囚徒困境的唯一办法是实现从自由竞争到垄断竞争的转变，没到那一步，就要尊重现实，而不是喊口号。尿素产能相对二铵更分散，二铵没做到联合保价，相信尿素也强不到哪儿去。 　　

中国的化肥市场让人联想到春秋战国，可惜缺少连横合纵、扭转乾坤的谋士。兵法云：上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。而我们现在，恰恰是攻城策略应用得太多。这种情况下，我们分析市场最好的工具是博弈论。因而，国内化肥价格除一铵外，可能仍然有较大的跌价空间。

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