临近秋季用肥季节，但是整体磷复肥企业依然没有摆脱市场萎靡的情况，收款发货各个企业依然很差，尽管各个企业已经出台了秋季保底、计息等一系列政策，但是销售渠道依然乏力，没有看到大的起色。总体看，今秋磷复肥的销售会呈现以下几个特点 ：
一、磷铵企业的企业举步维艰。
受国内一、二铵企业产能严重过剩，国际市场持续低迷，报价走低现实情况，今秋的磷铵销售已经呈现低价走货，经销商利润低的怪圈，难以想象64%品牌二铵的价格，基本与国产知名品牌的45%复合肥价格骑虎相当，不相上下。价格会呈现弱势，不会有大的涨幅出现。
二、复合肥企业分化日趋明显，“弱者恒弱、强者恒强”的股市真理在本年复合肥的销售变现的尤为突出。
复合肥史丹利、金正大巨无霸型的企业出现。鲁西化工对于复合肥产业的战略调整，吹响了鲁西再次成为行业领军品牌的号角。
三．复合肥摆脱价格竞争，开启品牌化之路。
复合肥今年的竞争已经不单单是苏南企业低价的竞争、成本的竞争；而是比服务创新、比促销创新、比产品创新等一系列的系统化的竞争。是企业品牌传播、消费理念重新定义的竞争、是消费者群体的争夺的竞争。
四、地方企业和全国布局企业的竞争
地方企业不再偏安一隅，而是感觉不再做大，只有被挤出整个产业的切身的感受。大企业、大品牌逐步的蚕食，在全国市场的步步为营，让地方企业节节败北。一部分年差产能在50万吨的企业，开始了发力，也要在这次行业大发展中占据一席之地，但是效果一般。在最近几年，磷复肥企业之间的整合会呈现加速之势。
以上的这些变化，都是在宏观环境下迫使企业不得不去迎接竞争和挑战的结果。一方面土地收益与打工收益之间的差距拉大，导致土地流转加快，种田大户、家庭农场、各类合作社大量的涌现，销售主体的变化，迫使生产企业在提供整体解决方案方面实现突破，突破单一产品销售，让品牌打造、品牌树立成为企业胜出的不二法门。
在不远的将来，伴随着网络购物的异军突起，复合肥的营销也将再次迎来网络销售的新纪元。
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