中原化肥市场作为化肥销售主要市场，各化肥生产企业把中原地区的销售都作为重中之重。中原市场作我们基础市场，我们鲁西化工作为化肥特大型生产企业，更是把中原市场作为秋季销售的重点区域，如何提高产品销量，抢占市场份额，产品物流就显得尤为重要。
进入七月份后，化肥市场持续低迷，产品价格一路下滑。经销商对秋季化肥市场普遍看淡，提前拿货积极性不高。八月初，多数地区陆续进入小麦底肥备肥销售旺季，经销商开始集中拿货，但部分地区由于受到地理及运输环境条件的限制，汽车发运困难，造成我公司积压大量的发运计划不能执行。为了尽快抢占市场，加快产品发运速度，满足市场销售需求，我们及时调整工作方法，通过精细操作、科学调度和管理来化解目前的由于潜在运输风险进而带来的销售风险。
销售计划的执行实行动态化管理，把各企业发运资源集中进行信息共享。根据市场需求品种汇总后进行分类排序，在大量计划下，为了保证发运速度和数量，必须采用订单式生产。确保生产的产品可发性强，避免生产的产品无计划可发或者可发情差的情况出现。同时对未发计划进行动态分析管理。根据各企业发运情况及时调整发运执行企业，只要是有利于发运的我们就及时给与计划修正。从原料供应到编织带采购，采用旺季强化采购的模式，为节约时间提高效率加大了编织袋每批次采购数量，避免常规编织袋断货影响销售的情况发生。企业间编织袋、发运订单、及部分原料都可以根据需要进行调剂使用。
牢固树立产品发运速度就是企业效益的思想不动摇。每天坚持对发运情况进行分析，查找影响产品发运的原因并及时解决。公司和多家物流运输单位签订了战略运输协议，确保围绕产品发运有一个稳定的运输队伍，努力打造鲁西化工的物流运输航母。同时我们对社会物流运输单位广泛进行招商，鲁西化工为了迅速增加运输车源，加快产品发运速度，销售公司组织河南部分业务员在出发途中到河南地区联系运输车源，发放业务联系卡1500多张，建立联系渠道，尽可能使社会物流单位尽快加入我们的物流动车组。由于南方火运发货困难，且时间比较长，我们积极联系汽车配货运输，进一步延伸汽运发送半径，以较快的速度及较低的运价及时组织发运，从而解决南方部分市场旺季不能及时供货的情况。销售公司不断强化对物流运输单位调度管理，对各物流承运单位每天的发运数量进行量化目标考核。要求各企业做到产品发运无盲区，同一地点大量计划做到及时迅速发货。
销售无小事，服务无止境！只要是有利于产品发运的事，再小我们也不放过。每天坚持和各业务公司保持业务沟通，了解市场信息，进一步了解影响发运的因素，解决发运瓶颈。业务上最需要的，也应该是我们服务人员最关心关注的。建立信息反馈平台，保持信息畅通。无论是客户还是业务员或运输司机接到电话后，对反馈的问题将逐一落实，并进行跟踪验证，确保把工作落到实处。“服务推广,成就客户”，做为我们的服务理念,这些年来我们始终把这一理念贯彻到我们整个工作过程中,通过我们优质的服务来推动销量的不断提升。
相信在公司领导的支持下，大家齐心努力，共同奋战，我们的产品发运速度将得到迅速提高，销售目标会顺利实现。鲁西化工集团作为国家特大型化肥及化工生产企业,知名度及美誉度正在逐步提高,特别是化肥产销量必将会得到进一步提升。
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