在当今全面产能过剩的消极形势下，国内的化肥产业也面临严峻挑战，随着现代化农业生产和种植结构发生的变化，常规的化肥产品和经营销售模式已经不能适应市场的需求；随着农民朋友消费的多元化、品牌化，国内的规模化、集团化企业在业内竞争的格局已经悄然形成，如果化肥生产企业要在逆境中突围，及时调整产品结构，创新销售服务体系将是化肥企业占领市场的秘笈。
山东聊城鲁西化工作为全国特大型化肥生产基地，占有得天独厚的有利条件，她地处风景秀美而素有“江北水城”之称的聊城，拥有员工数万人，下设十余家分公司，产业涉及化工、化肥、装备制造安装和化工设计研发等领域，集团建有国家级企业技术中心。荣获“全国五一劳动奖状”“山东省省长质量奖”、“中国化工行业技术创新示范企业”等十几项省部级以上荣誉称号，被国家石化联合会评为“调结构，转方式”典型企业。近几年，鲁西化工紧跟时代脉搏，加快技术创新的步伐，紧紧抓住“转方式、调结构”的发展机遇，以技术创新、科研开发为载体，积极延伸产业结构链，不断促进新型肥料的研发，陆续推出缓控释肥、脲甲醛复合肥、根际肥、玉米黄金甲、麦黄金、麦动力、鲁西高能氮复合肥等一系列新型环保肥料，这些新型肥料的特点是：养分含量高、肥效吸收率好、配比合理可调、针对性强、肥效期长、利用率高等。新型肥料的推出不仅改善了土壤结构，还极大满足了市场的需求，促进了农户的增产丰收，增强了企业的竞争力，同时解决了化肥同质化严重的问题。鲁西化工新型肥料的推出延伸了企业新产品结构链条，以多样化、差异化的需求形成品类齐全的产品结构线，极大拓展了鲁西化工发展的市场空间。
作为农资流通领域内的企业，近年来，鲁西化工不断创新营销模式，通过密植网络、网络管控等有效方式规范区域化营销市场，确保销量增长和利润空间，对于网点的布置，采取分品牌、分品种，划区域的设置方式，培植发展肥料专卖的基层客户，从资金货源、优惠政策、服务等方面进行重点扶持，让专卖店客户得到更大实惠，从而提高了各级经销商的积极性；为了较快提升鲁化新型肥料的市场占有率和知名度，鲁西化工因地制宜的加大产品专卖店的建设和推广活动，充分利用杂志刊物、网络等多媒体进行广告宣传，开展农业示范村、示范田建设，在基层门店内张贴鲁西喷绘、悬挂鲁西产品条幅，起到了良好的目视化效果；只要是购买经销商的农资产品，经销商就会免费提供技术支持和播种工具等服务，或出费用帮助农民耕种、打药，甚至深入到田间地头给以技术指导，真正解决了农民消费者的核心问题和需求。
鲁西化工注重服务推广成就客户，客户成功才有企业的成功，只有真正为农民创造价值的同时，自身才能发展壮大，所以鲁西化工不断强化技术服务创新，仅去年到鲁西化工参加科学施肥和农化服务培训的商户，就达近万人次，不仅提高了商户的专业技能知识，还提升了企业的知名度；通过培训，企业的经销商明白如果要做好品牌、提升销量，让农资产品在农民手里发挥出良好性能，必须要有良好的服务支持和强有力的技术指导，能够深入了解当地的农作物种植情况、经济发展情况、农民用肥用药等特点，因地制宜的“对症下药”，因此，鲁西化工定期对经销商进行专业知识学习，将肥料生产、营销和施用有机结合起来，随时让他们掌握最新农资产品信息，随时把科技成果送到田间地头，实行有针对性、分层次的技术指导，踏踏实实做好农化服务，树立自己的品牌，树立企业的品牌。
在化肥市场竞争日趋激烈的今天，“调整产品结构，延伸产业链条；服务终端市场，提高市场占有率”，无疑是企业要获得稳健快速发展的法宝，鲁西化工人会一如既往的秉承“创鲁西品牌，做百年企业”的经营理念，致力于“科技报国、真诚为农”的服务理念，为中国农业书写浓墨重彩的一笔！
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