如今农资市场的竞争日益激烈，各大厂家为抢占市场可谓无所不用其极，小长家为抢占市场份额，不计损伤的打出价格战，在微薄利润的代价下终于分一杯羹。而对于像史丹利、金正大、鲁西、洋丰这样的领头企业，在今年的市场行情下也在尽量的压低价格接近于成本价，凭借着历史的影响力打下的品牌效应终于还是在激烈的竞争中继续做着领头羊。对于今年的市场开拓，你是否仍在“价格”这一条主旋律上一站到底？你是否考虑过从其他方面寻找突破口以赢得市场份额？很显然今年的市场行情不太乐观，各大厂家目前出厂价都接近于成本价，也就是说在价格上我们已没有争持的意义。那如何才能俘获经销商们的芳心呢?
首先我们要从市场发展展望和消费者的消费思想来分析一下：
一、市场发展
现在复合肥的市场状况很明显是供大于求，不管是从品种还是产能上都比以往更加雄厚。对于大厂家来说，他们为适应市场的变化和需求，也在不断的更新自己的产品品种，从以前的普通滚筒、喷浆造粒到现在的氨化造粒，从以前的氨肽氮肥到现在的硝态氮肥，再到现在脲甲醛、缓控释肥、聚能肥等等一系列的高科技含量肥料应有尽有。但是在国家对农业高度重视的今天，在法治社会日益成熟的今天，肥料市场必将面临着一次大的洗牌，未来的肥料市场必定是在“质量”的保护下越走越远。
二、消费者的消费状态的改变
对于农资市场，我们的最终消费群体便是农民，现在的农民不缺肥料，他们即使足不出户便能用上各种各样的肥料，然而对于现在的市场供应状况，他们也正在思考着一个名词“品牌”，是的，就像我们买冰箱认准海尔，买空调认准格力，买电视认准海信一样，他们也是在关注着肥料市场的佼佼者，举一个简单的例子，你随便问一个老百姓，问一下他知道的肥料品牌，我想大多数都会说鲁西，这就是品牌效应，这就是品牌对老百姓潜移默化的影响力。老百姓也在慢慢地向一些知名企业靠拢。
所以，未来农资市场的竞争不仅仅是价格的竞争，我想更重要的是品牌的竞争。大家想一下，既然老百姓有这样的思想，那我们的经销商难道就不能想到这一点吗？当然不会，通过走访市场大家可以了解到每个经销商手里都至少有一个大品牌，而他们口中对于大品牌的评价却是“没有利润”，那没有利润为什么还不放弃呢?大品牌是他们招揽顾客的一个诱饵，所以不能舍弃。他们也清楚那些小厂家的产品是不能经得起时间的洗礼的，一旦出问题，那么他们就没有回旋的余地了，只能靠这些大品牌东山再起。
小溪只有流进大海才能不断地发展壮大，而流进池塘只能是日益枯竭。对于如今的经销商，我们在价格上已经没有争持的意义了，贪图眼前蝇头小利的人才会在现在的价格上斤斤计较，有长远眼光的人真正懂得品牌的意义和价值，把握品牌才能把握未来。
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