岁末年初，山东金正大生态工程股份有限公司斥巨资夺得2014年央视一套《新闻联播》后最具价值黄金时段广告资源的消息不胫而走，一时间在行业内引发了强烈“地震”。面对国内持续低迷的肥料市场，业界的同行们不得不承认、不得不佩服金正大的大手笔——因为该公司是一家地地道道的高科技化肥企业，2012年实现销售收入102.5亿元。
在当前化肥企业众多、传统品种化肥产能过剩的残酷环境下，如何打造出具有强烈使用欲望的化肥品牌，已成为摆在化肥企业面前的头等大事。山东作为化肥大省，面对产能过剩，在一无原材料优势、二无能源优势、三无物流优势的“三无”困境下，打造出了金正大、史丹利、红日阿康、金沂蒙、施可丰等一批化肥行业内极具影响力的化肥品牌，他们是如何做到的?
论说明星与化肥是八竿子也打不着的事情，但是不知从何时起，一谈起某某明星就会自然而然想起明星扎堆代言山东化肥的故事。可以说，明星为山东的化肥品牌崛起立下了汗马功劳。山东临沭县是全国优质复合肥生产基地，面对日益激烈的农资市场竞争，在抓好产品质量和搞好服务的同时，随着农资行业品牌意识的觉醒，企业家们越来越感到明星效应的重要性。
金沂蒙生态肥业有限公司发展之初就聘请朱时茂作为形象代言人。该公司销售经理宋林告诉记者：“广告投入也是生产投入的新观念。我们企业加大了宣传投入的力度，聘请适合金沂蒙自己、农民熟知和喜爱的明星作为品牌形象代言人，凭借名人效应迅速提升了企业品牌知名度，企业效益倍增。”
“黄土地、黑土地，种地就用史丹利”，史丹利化肥股份有限公司先后聘请陈佩斯和赵本山作为企业品牌形象代言人，该公司称广告投放之初仅半年就实现高达10亿元的销售收入。 金正大公司是亚洲最大的控释肥生产基地，该公司聘请宋丹丹作为产品形象代言人后，从2003年到2006年4年间销售收入和盈利水平分别以94.84%和138.79%的速度递增，荣膺中国肥料百强成长力企业第一名。
在《农资导报》一版，由影视红星孙海英代言的山东天山丰耘生态肥业有限公司的广告颇为醒目。对此，天山丰耘公司董事长申传信坦言：“在‘天山丰耘’产品得到全国广大农村市场认可的同时，天山丰耘公司的商业模式也获得了业内的一致认同。天山丰耘公司与孙海英的牵手，无疑将进一步加速‘天山丰耘’缓释肥料的推广与应用，进而促进农民增收、农业增效和农村发展。”
山东红日阿康化工股份有限公司将自己的化肥产品植入电视剧，一鼓作气赞助了《乡村爱情》的4、5、6部，圆满完成了自己的品牌造势。该公司相关负责人表示，红日阿康公司的“艳阳天”“东方红”品牌复合肥进驻“大脚超市”后，销售量、品牌影响力得到了进一步提升，产品包含的文化魅力得到了进一步展现，提高了企业在业界的知名度和美誉度。
“早宣传就意味着拥有市场竞争的主动权，如何在众多的化肥企业中率先出镜，靠明星代言产品搏出位依然是化肥企业的最佳选择。时下，化肥企业请明星代言俨然成了一条不成文的潜规则，没有明星代言的化肥产品，让人怀疑企业的实力和产品的质量。”宋林如是说。
近两年，草根明星的出现让在底层打拼的一些化肥企业看到了商机，凭借草根明星更接地气的优势，一些化肥企业也是该出手时就出手。
在山东单县“大衣哥”朱之文走红之后，山东就有化肥企业瞄上了他，最后山东金龙珠生物肥业有限公司成功聘请到“大衣哥”作为企业形象代言人。凭借朱之文憨厚朴实、土生土长的农民明星的亮丽代言，金龙珠化肥迅速在市场上铺开。 青岛华维生物工程有限公司也不甘落后，迅速聘请草根明星“草帽姐”作为巧颗粒产品形象代言人。该公司总经理李令新告诉记者：“在当前严峻的市场形势下，许多企业除了靠产品质量外，必须要创新营销服务方式。用农民兄弟喜爱的草根明星代言接地气，会快速拉近与农民兄弟的距离，把销售服务工作做精、做细，充分整合了公司资源。”
伴随着化肥品牌的崛起，化肥企业聘请明星当代言人付出的可是真金白银。一位业内知情人士告诉记者，现在的草根明星代言一般就是两年，两年就是100万元，大牌明星的价位可想而知。
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