现在东北市场大部分已经启动，马上就要进入售肥的旺季。众所周知，3月下旬至4月下旬是东北单季售肥最重要的时间，4月份一旦结束，东北市场的销量基本上就已经成为定数。那么如何在短时间内使销售量有大突破？
在市场中，宣传促销是围绕业务所展开的，也是做业务不可缺少的一部分，但现阶段，我们应该将工作重点转移到开发一级或二级网络上来，利用公司品牌种类、配比含量以及新型肥料单品进行区分，开发出合格的网络，从而增加销量。销售人员如果把握住开发客户的关键点，那么无论你到哪个企业，良好的销售业绩都会如影随形。任何的销售过程都需要调研、定目标、准备、拜访、洽谈、再洽谈、成交、售后等环节。
一、首先需要进行市场调研。该乡镇种植面积、种植结构、用肥量、适合的配比，然后寻找意向客户。据悉，能成为意向客户占所拜访客户总数的二十六分之一，也就是说，拜访二十六家才有可能有一家能成为自己的客户，而且还不一定立即有销量，因此，我们需要有坚强的毅力和耐心。
二、首次洽谈，无论是否成交，必须将自己今天准备好的内容与客户沟通出来，如果首次拜访没有时间沟通，那么就给客户留下名片和资料，如果沟通完善，那么你总能激发出客户的兴趣点。
三、注重附加值的打造。其实售后环节是培养客户忠诚度的关键点。 必须学会“聊天”， 一般可以和客户聊一些最新的化肥行业行情，新闻热点，客户喜欢的方面，公司目前举办的各类活动及其他优质客户的经营方式。因为没有完美的产品，只有完美的沟通，产品销售只是沟通的附带品。
销售的成功不是一夕之功，必须通过循序渐渐的努力才能让付出得回报。作为企业业务员，必须要适当看远，需要自己有多少个客户及多少个重点客户，产品如何组合，策略如何跟进。看得太近，容易让自己患得患失；看得太远，又会让自己好高骛远，不符合实际，销售就是付出了不一定有收获，但不付出一定没收获。
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