当前复合肥诸多生产厂家都把竞争的重点转向终端网络,尽可能的使产品铺货率达到最大化,而终端做的好不好,直接影响到该产品的销售,对用户购买与否起到至关重要的作用。
1、 门店促销
在终端门店搞形式多样的促销活动,尤其在集市上,能迅速提高其知名度,同时在用户心中对促销的产品也有了深刻的记忆,或当场购买,或下来再买,由于农民对复合肥的优劣掌握的并不多,因此我们要认真的分析用户,他们害怕上当受骗,随众心理较强,同时还喜欢围观、凑热闹,因而要把门店的促销活动,看作让农民更深刻了解该产品必不可少的一步,不然他们根本不会重点去关注某一品牌,也很难在诸多同类产品中选择我们的。
2、下村宣传
厂家、经销商要不断的把宣传车辆及人员组织起来,把与该产品相关的资料整理好,下村进行宣传,与农民面对面的交流、沟通,这样不仅能使我们的产品和用户加深印象,更能在诸多产品中脱颖而出,并向所宣传村庄的农民指定我们的经销店,尤其要现场解答他们提出的问题,通过有效的引导,使其尽快的接受我们的产品。
3、进村卖肥
大多区域经销商把竞争的重点放在进村卖肥上,一个村庄甚至同时出现几家来卖肥的,如何让农民选择我们的,除提供质优的产品外,还要配合宣传,最好厂家人员在现场,更能使购买者增加放心感,他们不仅买到合格的产品,还能获取一些科学施肥知识,作为生产厂家,要尽可能的以终端拉动上游经销商,来提高销量,而不是一味的紧盯着一级商。
4、讲课促销。
利用广大农民朋友吃过晚饭无事可做、出门乘凉的有利时机,协调客户配备投影设备进行电影下乡讲课促销,向农民朋友讲解科技用肥知识,增强老百姓自身的知识水平,抓住有利时机介绍企业文化和产品的特点,让听课的广大农民能够认可、接受公司的产品后,进行行之有效地有奖订肥活动,通过订肥活动固定部分终端客户,形成以点带面的良好销售形势。
随着复合肥销售市场竞争的加剧,不但要管理好一级商,更要把终端门店搞活,以宣传促销带动销售,以农化服务提升价值!
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