当前复合肥诸多生产厂家都把竞争的重点转向终端网络，尽可能的使产品铺货率达到最大化，而终端做的好不好，直接影响到该产品的销售，对用户购买与否起到至关重要的作用。
1、 门店促销
在终端门店搞形式多样的促销活动，尤其在集市上，能迅速提高其知名度，同时在用户心中对促销的产品也有了深刻的记忆，或当场购买，或下来再买，由于农民对复合肥的优劣掌握的并不多，因此我们要认真的分析用户，他们害怕上当受骗，随众心理较强，同时还喜欢围观、凑热闹，因而要把门店的促销活动，看作让农民更深刻了解该产品必不可少的一步，不然他们根本不会重点去关注某一品牌，也很难在诸多同类产品中选择我们的。
2、下村宣传
厂家、经销商要不断的把宣传车辆及人员组织起来，把与该产品相关的资料整理好，下村进行宣传，与农民面对面的交流、沟通，这样不仅能使我们的产品和用户加深印象，更能在诸多产品中脱颖而出，并向所宣传村庄的农民指定我们的经销店，尤其要现场解答他们提出的问题，通过有效的引导，使其尽快的接受我们的产品。
3、进村卖肥
大多区域经销商把竞争的重点放在进村卖肥上，一个村庄甚至同时出现几家来卖肥的，如何让农民选择我们的，除提供质优的产品外，还要配合宣传，最好厂家人员在现场，更能使购买者增加放心感，他们不仅买到合格的产品，还能获取一些科学施肥知识，作为生产厂家，要尽可能的以终端拉动上游经销商，来提高销量，而不是一味的紧盯着一级商。
4、讲课促销。
利用广大农民朋友吃过晚饭无事可做、出门乘凉的有利时机，协调客户配备投影设备进行电影下乡讲课促销，向农民朋友讲解科技用肥知识，增强老百姓自身的知识水平，抓住有利时机介绍企业文化和产品的特点，让听课的广大农民能够认可、接受公司的产品后，进行行之有效地有奖订肥活动，通过订肥活动固定部分终端客户，形成以点带面的良好销售形势。
随着复合肥销售市场竞争的加剧，不但要管理好一级商，更要把终端门店搞活，以宣传促销带动销售，以农化服务提升价值！
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