目前正值猕猴桃果实膨大期，笔者跟随
陕西眉县金渠镇聂大鹏经理下乡走访，此次之行重点走访了猕猴桃种植户。感触最深的是鲁西高含量复合肥的好效果。
当地鲁西二级经销商尚仙仙经理反映：使用“鲁西18-18-18”肥料的猕猴桃树比使用普通肥料的长得旺盛，叶色浓绿。
鲁西进军眉县市场已经六七个年头，其代理权一直聂大鹏经理的手里。他从事农资经销已有十多年，之前也代理过大大小小的十几个品牌肥料。鲁西进入宝鸡眉县市场后，尽管当地大品牌竞争已相当激烈，他毅然决定放弃手上的其他品牌，专营鲁西。
“现在从事品牌肥代理利润薄、竞争强，鲁西肥虽然比别的小名牌贵100-200块钱，但它的牌子硬，加上今年在中央电视台大力度投放广告，更易推广。”聂经理说，“其实对鲁西的信心真正来自于该肥料的效果，今年用过鲁西肥的猕猴桃农户个个竖起大拇指，夸猕猴桃做果早，果子均匀，果形好。卖肥料就是卖认可、卖回头客，既然农户认可度这么高，就算顶着压力我也要卖鲁西。”聂经理自信满满。
虽然对鲁西肥的信心很足，但谈起当地的肥料市场，聂经理也颇有压力。据介绍，宝鸡近些年不仅大品牌间竞争日益激烈，偷含量的杂牌化肥对市场的冲击也愈发严重，同时也面临湖北、四川一些大的化肥厂家的冲击。面对这一状况，聂经理打算稳扎稳打，以质量和渠道打市场。
“咱们当地的农户都指着种果树生存，市面上含量不足的化肥严重影响果树产量，农户和经销商对此都很头疼。”聂经理告诉我们，“面对市面上肥料质量参差不齐的局面，鲁西肥的优势特别明显：每袋鲁西肥上都贴有自己专门对化肥袋制定的条形码身份证，保证氮、磷、钾含量足，不怕农户拿回家反复做实验。一来二去，用过的肯定都是回头客，小品牌和杂牌肥跟咱比不了！” 聂经理语气中带着赞许。
除了打质量牌，聂经理认为自己十多年积攒的客户关系和鲁西品牌效应也将给自己未来的经营添筹加码：“现在，鲁西在我们这里的每个镇、每个村都张贴了巨幅广告，我明年就准备抓住这一时机，向我之前的渠道快速推广鲁西肥，有品牌又有效果，肯定能挤走那些杂牌货！”
“我冬储的100吨鲁西肥，在金渠镇就消化完了，5月份又进了好几车，也都发完了，后期肯定还要大规模进肥，等了这么久才占住了一个好品牌，我一定得在生意上有所突破。”聂经理信心满满地告诉我们，明年的鲁西肥销量力争翻一番！
眉县是中国的猕猴桃之乡，“眉县猕猴桃”是国家地理标志产品。但10多年前，种猕猴桃的尝试才刚刚开始，刘学军就是第一批吃螃蟹的人。刘学军今年48岁，家里的8亩地全部种植猕猴桃，是当地公认的种植能手。刘学军非常喜欢接触新事物，有好的农资产品都愿意试一试，但自3年前看准了“鲁西18-18-18”后，就一直没有离开过。他说：“用了‘鲁西18-18-18’后猕猴桃果树旺盛、桃子大，到收获的时候大部分叶子还是绿的，不早衰。现在的猕猴桃就已经开始发育，比施用其他肥料的大许多。我看今年亩产能达到6000斤以上，增收500斤不成问题。”
农民觉得效果好，零售商也乐于卖。金渠镇零售商尚仙仙经营农资15年，其中大半时间都在做“鲁西”，现在年销售达400多吨，辐射附近八九个村。营头镇零售商谢德成也有同样的感受：“好的产品能带动市场，回头客自然也就多了。我的销量这几年在镇上几个零售店是最多的。”
产品受追捧，但渠道必须要保障好。金渠的另一个零售商一直想卖“鲁西18-18-18”，但为了保证渠道，聂经理一直没答应。他说：“正如在金渠镇我们只设一个代理商，零售商我们也不会重叠设置服务区域，以免串货和引起不良竞争。服务做好了，销量自然就上来了。”
这些都是从事农资行业前线的零售商传来的发自肺腑的感言，他们是那么的质朴与纯真，他们的话总是那么直白，却是最实实在在的，他们的话才是最有说服力的，因为没有谁比他们更了解农民的心声，也唯有他们的评价最珍贵，鲁西未来的路还很长，唯有提供更好的产品很更贴心的服务，才能更好贡献农业。
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