当前磷复肥市场上，部分厂家推出套餐肥销售，即通过促销模式一次性销售给农户多袋肥料，以供作物整季或多季用肥需求。但此销售模式是否就终端用户施肥问题提供了解决方案，仍有待商榷。
中国的农民种了一辈子地不会种地，这是当前中国农业尴尬的实情。随着种植大户的出现和农民对复合肥厂家、商家更高的要求，给农户提供施肥方案、种植方案，是当前乃至今后一段时期适应市场、满足市场的趋势。一些营销超前的企业，开始启动了套餐肥销售的模式，通过大力度返赠礼品、物品的方式，在经济作物上从底肥到追肥一次性销售给终端，一些思想超前、乐于接受新事物的农民出于一时冲动，把肥料领回了家。让商家、厂家对套餐肥销售充满了信心，进一步扩大了复制范围。
套餐肥的销售是真正解决了终端用户的问题还是一时的高成本促销成效，套餐肥销售路到底能走多远。我们应该通过表象看本质，理性的分析这一销售模式和发展趋势。套餐肥销售在促销活动做的超前的某些区域已经不再新鲜，只不过经销商没有认真的总结，系统的利用这一促销模式，才没有取得更好的效果。但其背后存在的一些劣势，我们不得不认真面对。套餐肥的销售无非是把价格低的产品提上去，把价格高的产品降下来，淡化农户对每袋肥料的单价概念，并没有真正解决终端用户对科学施肥、科学种植的需求。
无论是种植大户，还是小户农民，他们需求的是经销商、厂家能够给其提供科学施肥、科学种植的技术管理方案，给他们解决在实际种植过程中遇到的技术难题，防患于未然，这才是他们真正需要的。贪一时便宜、图一时之快，是他们的共性，但事后是否认可并继续消费是未知数。在走访市场过程中，我们遇到一个老农资经销商，对套餐肥的销售这样理解：市场竞争是无序的，其他商家、厂家在面对这些问题的时候，给套餐肥的每个单品在价格上逐一拆解后，套餐肥就不再是套餐肥，而是一个被捅破了的气球。
经济作物区或在新市场，新品上市前期推广，套餐肥销售可以起到一定的推进作用，但在大田作物区，农民的投入是相对理性的。大田作物用肥量大、购肥集中，通过剧团演出促销的资金成本和走家串户一对一促销时间成本，都是入不敷出、与实际销售不能接轨。因为套餐肥不等于农民需求的解决方案。
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