联储联销反成“利好”
八月初，国内尿素行业已至传统需求淡季，市场反馈表现出低迷的行情走势，而国内大部分地区夏肥行情早在7月下旬便已开始走低。不得不说，今年的跌价比以往时候来得更早一些。截止目前，山东、山西、河北、河南等地出厂报价再次回落至1550-1600元/吨，个别成交甚至跌至1500元/吨。当然，这样的降价或多或少也算是在大家的预料之中。毕竟在三季度内，除了国内农业夏季追肥扫尾以外，可称为支撑的利好因素确实匮乏，8月又被业内视为“最困难期”。从价格下滑到触底也只是早晚的问题。而厂家为了“粉饰太平”或尽可能的拖延这一触底过程，早已启动联储联销式销售，甚至个别厂家在集港方面也采用联储联销操作，在降低厂家库存压力的同时，有能让价格得以缓降。客观来说，联储联销一般是厂家在走投无路的情况下消化库存压力的无奈之举，而对经销商同样是鸡肋。厂家角度看，货一旦给到经销商，无论是销售定价还是回款均不可控，很可能“赔本赚吆喝”；再看经销商，少到可怜的联销保底收入只能用微利形容。事实上，尿素行业正经历着经营模式的转变，从上半年春耕以及夏季最肥两轮行情中可以看到，传统备肥的观念被“挑战”，随着运输物流提速、农业用肥结构转变，仅靠市场库存判断后市的方式已经落伍。简而言是，在此时下游基本没有库存的情况下，厂家却只能靠联储联销等促销方式来解决出货压力，进而充当减速跌价的“利好”因素。这的确让业内看到了尿素企业无奈的尴尬处境。
现状诠释“跌价难止”
目前，国内尿素价格存有加速下滑趋势，厂商之间不乏博弈。国内大环境更是处于传统需求淡季，对于尿素厂家而言，这无疑是经营策略和后期操作的考验。内销方面，厂家在大幅调价前就已经采用小幅降价买断或联储联销的方式尽可能吸单，一定程度上减缓了本轮国内跌价的速度；出口方面，厂商集港热度从7月中旬起有了明显提高。起初印度STC公司
若抵制低价出口意义何在
本轮贸易商做空中国的投标方式确实将中国尿素离岸价逼至270美元/吨左右的水平。回顾印度今年4月10日招标，低端到岸价为269.22美元/吨，中国尿素离岸价已低于265美元/吨。当时，中国氮肥协会以《氮肥行业自律公约》倡导厂家抵制低价出口。结果虽“大获全胜”，但意义何在？内销压力依然会迫使工厂降价促销，最终价格虽可与国际接轨但却无缘出口，岂不无奈至极。事实来看，上半年国际市场印尼、沙特、中东等国尿素新装置的投产并供应出口；原油持续低价不仅降低了以气、油为原料的国际尿素成本，更促使一些尿素进口国加大了本国的尿素产能。以印度为例，往年的尿素进口需求量在800万吨左右。但从2014年下半年开始，持续低迷的国际油价促使印度本国油头尿素企业相继复产，自给能力得到提升，2015年的尿素进口需求有了明显缩减。至少从近几次国际贸易商或者说印度放弃采购高价尿素来看，国际市场确已成为了“买方市场”。若此时抵制尿素低价出口，国内市场在面临供求过剩的8月行情中，厂家仍会继续降价，不排除与国际市场接轨的可能性。本轮印度招标就是很好的例子，离岸价虽低但不乏集港。预计后市国内尿素价格继续走低。
（个人观点，仅供参考）杨卢义
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