秋季肥优惠政策陆续结束

截至目前，秋季肥的备货已经接近尾声，下游市场情况较往年相比还算乐观。进入8月，各大生产企业的秋季肥优惠政策陆续结束。目前主流厂家出厂报价：45%氯基复合肥在2050-2200元/吨，45%硫基复合肥在2300-2500元/吨。厂家取消优惠政策后，价格有明显的回升。

小麦肥备货情况较积极

小麦主产区包括河南、河北、山东、山西和安徽等地9月份左右将开始播种冬小麦，所以用肥高峰期马上到来。据安徽六国化工股份有限公司河南区经理姚继武透露：“当地的大多数经销商都已借助6月底7月初期间厂家推出的一系列优惠政策，储备了60%-70%的货量；除此之外，网点商方面也有动作，虽然还没有拿到货，但给上游厂家的预付款基本达到50%左右。”

针对本季经销商备肥相对积极的情况，记者了解到主要有三大原因：

第一，复合肥的刚需仍在。

第二，经销商们都明白，这个阶段厂家一般会采取先抑后扬的销售手段。

第三，考虑到原料价格呈上涨趋势，以及国家对于工厂环保方面的一再加压，使得复合肥的成本一直在上涨。

最终经销商们通过多方考量，还是决定冒着一点小风险去搏一搏大市场，所以纷纷借助厂家前期的优惠政策抓紧备货。截至目前厂家的优惠政策已经全部取消，经销商的备货也进入补差阶段。

中南地区秋肥销售势头平稳

我国中南地区不种植小麦，例如湖南等地，该地区水稻的用肥期基本已经结束了，后期补追一些尿素即可。当地秋季主要种植秋玉米和秋大豆还有一些蔬菜类经济作物。经济作物方面，以油菜为主，等到中晚稻收割以后种植，主要使用的肥料是腐殖酸肥、海藻酸肥、硝基肥和硫基肥，但是用肥量不大，往往随进随销。目前秋玉米和秋大豆的种植已经开始，但是由于种植面积不大，销量自然也不会太高，且目前复合肥的价格较高，终端零售价为2800元/吨左右。即便如此，湖南省湘潭市朝晖农业生产资料有限公司的李中南依旧表示：“今年秋季的用肥量应该会有增加，主要是得益于湖南省政府提出了关于调整种植结构的建议，使当地的种植品种发生了变化，在种植大田作物的同时，还种植了一些花卉、盆栽、特色水果以及棉麻桑之类的纤维作物等等。这在一定程度上带动了复合肥的需求量。”目前来看，复合肥销量还算平稳，预计到10月份之前累积销量能超越去年同期水平。

国内竞争加剧，商家转战出口寻商机

据记者调查了解，上游原料市场有明显波动。磷肥方面，价格都在稳中上涨，尤其是二铵价格，较7月初相比涨幅在100元/吨左右。主要原因有两点，一是国际市场的带动，出口价格带动国内批发的价格上涨；二是原料价格的上涨，贵州主要磷矿厂家价格上调20-30元/吨不等，增加了生产成本。氮肥方面，价格有下降趋势，主要原因是下游市场对尿素的需求量不高。虽然复合肥价格此时表现较为平稳，但是并非厂家不想涨价，主要原因还是农产品价格低，农民手里没钱，而且复合肥市场竞争太过激烈，农民的选择非常丰富，不愿接受高价产品。厂家为了保住市场份额，迟迟没有对复合肥的价格做出调整，所以后期复合肥的价格也只有上涨的可能性，而不存在下调的空间。姚继武认为，预计后期复合肥市场竞争依旧会非常激烈。存在的矛盾就是，复合肥无论是从原料价格来看，还是市场行情来看，均具备价格上涨的条件，但是由于国内市场的农产品价格持续走低，农民难以靠种地维持生计，导致复合肥在国内市场上的价格一直挺不上去，稍有上扬趋势，农民就不买账。对于正规厂商来说，复合肥、尿素、一铵和二铵这些传统产品，在国内市场上几乎看不到利润增长点，只能勉强维持。相对而言，新型肥料方面的利润空间则更加广阔，尤其在出口方面，对此，国内的知名厂商纷纷选择转战国际市场。由于汇率原因，如果走出口的话，目前无论是二铵还是复合肥，其出口价格均比国内销售的价格要高。所以站在厂家的角度，出于利益的考量，厂家往往会在满足国内需求以后，继续生产销往国际市场，这也是目前大多数高端肥料厂家为了应对国内市场的激烈竞争，寻找出的一条自我救赎之路。

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