每年9~10月，就进入了化肥淡储季节。往年生产企业都要想方设法让客户多拿货，以减轻企业经营和库存压力。但今年淡储时节，肥企则普遍感到很轻松，这背后的原因又是什么呢?
“这里面最主要的原因是随着化肥供给制改革的深入，落后产能被淘汰，再加之受环保因素影响，企业开工率不高，化肥行业已由过去的供大于求变为供需基本平衡。”中国化肥信息中心主任陈丽表示。
根据行业统计数据，今年前7个月，我国累计生产化肥3281.8万吨(折纯量)，去年同期为3490.6万吨，同比下降6.4%。而随着冬季采暖季的到来，空气污染加剧，许多人担心环保力度会进一步加大，企业开工率也将进一步降低，怕到时拿不上货，经销商纷纷提前淡储，出现了肥企旺销的局面。
在业内人士看来，经销商的这种担忧也不无道理。9月18日，山西兰花科创发布《关于所属化肥化工企业实施错峰生产措施》的公告，称公司收到晋城市大气污染防治工作领导组办公室《关于全市重点工业污染行业实施错峰生产的通知》，要求全市重点工业污染行业实施常态化错峰生产，从文件下发之日起到2018年“冬防”期开始，煤化工行业限产30%，巴公区域合成氨生产企业限产50%以上。
同时，根据晋城市经济和信息化委员会、晋城市环保局的通知，要求煤化工行业采暖季限产30%，建议以整厂停产或整条生产线停产的方式执行。兰花科创表示，限产措施预计将减少公司尿素产量约4.8万吨/月。另据了解，现在山西天泽等其他企业也处于限产状态，当地尿素月产量减少约10万吨。
气头化肥的生产情况则更为严峻。由于天然气供应紧张，9月16日起，宁夏石化一化缺气停车；9月17日起，新疆塔石化缺气停车。这比去年的11月下旬和12月初停车提前了至少1个月。所以现在西南有些化肥厂家开始自储，防止缺气停产时无货可供。
“对于肥企来说，今年淡储期间工作重心有所变化。以前是如何扩大销量，现在是如何搞好生产，多出产量。环保是一定要搞好的，否则就会被政府部门责令停产。气头化肥厂家努力疏通和供气部门的关系，争取多增加点供气时间。”湖南金利隆肥业负责人杨小青说。
今年淡储对肥企还有个利好，那就是氮磷钾三元复合肥出口关税大幅下调，为企业出口增添了新机遇，企业多了一个新选择，销售更无压力。
据山东阳禾肥业有限公司经理王新建介绍，目前该公司接单良好，还有1万多吨订单待发。他们现在密切关注国际市场变化，如果后期经销商淡储积极性没那么高，国内市场没那么好销了，公司就会多增加出口。公司复合肥已开拓到了越南等东南亚市场，拥有一批海外客户，可作为补充市场。国内化肥好销时就多销国内，国内不太好销时就多出口，这是肥企淡储期间的一个基本策略。
虽然今年淡储形势不错，肥企普遍都不愁销路，但杨小青也提醒说，肥企把握好原材料采购节奏仍很重要。今年原材料价格很高，而从原材料采购到生产出成品，中间有一段间隔期。如果高价采购原材料，而到销售时价格又跌了，卖不上价，那企业就白忙活了。所以企业一定注意不要在高位多采购，做到随用随采，控制好库存，以保证在淡储期间也能取得比较好的效益。
“今年肥企要减少联储联销操作。以前行情不好时，经销商不愿多接货，怕承接风险，这时厂家就提出联储联销，和经销商一起搞淡储，共同销售，利益共享，风险同担。但这种方式在管理上要求较高，经销商容易钻空子，如果管控失当，厂家很容易吃亏。今年淡储形势这么好，肥企就没有太多必要搞联储联销了。”杨小青表示。
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