国庆节前后正值秋季抢收抢种的关键期，华北及周边地区出现的连续阴雨天气，导致今年部分粮食主产区的秋收秋种工作一再延迟，终端用肥需求也随之推后，对化肥市场后续的走势、冬储和来年春耕市场都带来诸多不确定性。秋播延后带来的连锁反应，或将使化肥后市再现“冰火两重天”。一面是需求的延缓及下滑，另一面是肥料价格的居高不下，一“冷”一“热”让许多农资经销商伤透脑筋。
终端需求释放缓慢，秋季销售不及预期
对于很多农资企业来说，今年的秋季肥市场可谓是“起了个大早，赶了个晚集”。近几年，厂家召开秋季订货会的时间节点一再提前，但经销商备肥和农民购肥的积极性却逐年降低。尤其是今年化肥价格持续高位运行，使市场上的观望情绪加重，即便社会库存偏低也不愿提前拿货。
近期河北、河南、山西、陕西等地出现大范围持续降雨，对玉米和小麦主产区的抢收抢种带来非常不利的影响。“很多田块出现严重的积水，给玉米收割造成困难，轮式收割机进不去，只能临时调集履带式收割机或进行人工抢收，秋收效率和进程较往年大幅下降。玉米抢收完毕后，还要排涝、灭茬、散墒，等待适宜天气才能旋耕、抢种，又导致小麦秋种被迫一再延后。”根据往年的经验，到国庆节后玉米的收割应该已经基本完毕，但目前华北及周边很多地区的玉米收割进度不足七成，有些积水比较严重的地区大概到10月底才能完成秋收，并开始旋地、播种小麦。这样一来就导致今年的小麦主产区的秋播，比往年推迟了至少两周多的时间。
连续阴雨导致秋种延迟，对化肥市场的影响很大。对此，一是当季用肥推迟，导致化肥生产和销售节奏被打乱，再加上当前原料和成品肥价格比较高，直接影响农民购肥、用肥积极性，对后续冬储市场信心造成打击;二是错过秋播黄金期及涝后病害加剧，会对种子的成活率、后续长势和产量造成不利影响，使种植户的丰产预期和投入意愿降低;三是秋播延后加重了种植户对当前肥料价格高位运行的抵触情绪，因此大多采取“今秋减少底肥、明春增加追肥”的策略，给来年的春耕化肥市场带来更多的不确定性。
“从我们掌握的情况来看，今年小麦肥和二铵的销售都不是很顺利，终端用肥需求不仅推迟了，还有所下降。很多企业的秋季肥销售都不及预期，而且现在就算是用肥推迟了，留给秋季肥销售和下摆的时间也非常紧张了。”“预计今年秋季肥销售量，整体会比去年同期下滑不少。这对冬储和后市非常不利，经销商将承受很大的风险。”
原料价格“高烧不退”，市场节奏被打乱
除了受天气的影响，生产原料价格的持续高涨，也对今年的秋季化肥生产和销售带来巨大的挑战。华中某磷复肥生产企业负责人在接受采访时表示，国庆节后，原料价格又出了不同程度的上涨。以磷肥为例，受尿素价格跳涨和供应偏紧影响，主流厂家的液氨报价调涨至4160-4180元/吨，较节前上调了40-60元/吨;进口颗粒硫磺港口现货报价较节前上涨了近50元/吨;磷矿石价格虽然持稳，但供应紧张，价格自年初以来一直处于推涨和高位运行区间。“据测算，当前磷铵的综合生产成本较去年同期上涨了40%以上。从成本角度来说，目前国内的磷肥价格是比较合理的，但下游复合肥厂、经销商以及种植户对当前的这个价格还是难以接受，因此给化肥的生产和销售都带来比较大的压力。”
与原料价格的火热相比，今年下游对磷肥的工农业需求均不及预期，不少肥料生产企业都遭遇了生产与销售的“冰火两重天”。今秋工农业需肥量欠佳的原因主要有四：一是原料价格推涨导致磷肥价格较往年有大幅上涨，备货风险增加，下游复合肥厂开工率低迷，经销商随卖随买，种植户抵触情绪加重;二是雨水偏多不利于农业生产，且受灾地区农民因秋粮受损，卖粮收入大幅缩减，农资投入意愿降低，小麦肥销售不顺利;三是出口受限，加上国内流通市场上的产品价格较为混乱，导致市场信心不足;四是正规厂家生产的产品因价格较高，部分市场被偷减含量和假冒伪劣的低价产品蚕食。
具体价格：一铵方面，华中地区55%粉状一铵出厂价在3350元/吨附近;山东地区55%粉状一铵暂报3450-3500元/吨，58%粉状一铵暂报3650-3700元/吨;鲅鱼圈55%粉状一铵港口报价3480-3500元/吨左右，实际成交商谈为主。二铵方面，华中地区64%二铵主流出厂价暂报3550-3600元/吨，企业主发前期订单，新单交投氛围一般。出口方面，一铵出口报价在535-543美元/吨FOB，二铵出口报价在635-638美元/吨FOB。
由于秋播延后，河北、河南、山东、山西等地的秋季肥采购期将有所延长。从成本面和国际市场的行情趋势来看，预计国内磷肥价格短期内仍将保持高位盘整。当前的需求释放虽然缓慢，但在各地政府积极保障粮食种植面积稳定的导向下，化肥市场的整体需求不会有特别大的下滑。随着剩余农需释放逐步加快，将会在一定程度上缓解当前农资企业的焦虑情绪。不过，由于秋季肥节奏被打乱，后续的冬储和春耕备肥节奏也将随之出现变化。因此，他建议经销商密切关注国家政策和原料市场动态，谨慎操作，规避风险。
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