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2011年国内二铵市场总体特点可概括为：春耕销售推迟，备肥高价用肥落价，高含量二铵出口利润受限，转向中低含量二铵、二元肥、重钙出口，导致秋季备肥货紧，小磷肥、复合肥市场走俏。出口期结束，二铵企业为刺激冬储销售，大幅降价。年底化肥出口关税出台，基准价不含税利好二铵出口，引导市场进入新一轮涨价风潮。具体情况为：
1月，二铵市场延续稳定走势，冬储二铵到货量陆续增加，大经销商备货量均已过半，但基层启动不理想，仍有降价预期。64%二铵主流出厂报价3100-3200元（吨价，下同），甘肃地区略高，出厂价格3250-3300元。低含量二铵出货略有增加，57%二铵主流报价2800-2850元，东北发到价2900-2950元。
2月，春节过后，华北、华东、华中等地出现历史罕见的干旱气候，春耕播种推迟，导致二铵销量减少。东北、西北市场二铵备货量接近70-80%，基层开始零星启动。64%二铵新单主流到站价3400-3500元，出库批发价3500元左右。
3月，国内重点用肥地区二铵启动情况不理想，仅局部地区少量走货，多数主流观望。市场货源充足，部分地区价格倒挂，64%二铵主流出库批发价3450-3650元/吨。云贵等二铵生产企业陆续开始集港，缓解国内供应压力。
4月，二铵出口企业陆续开启出口洽谈业务，接至月底，传言印度IPL公司正分别与开磷和云天化公司商谈约15和20万吨出口订单，印度意向定价612美元CFR，但最终协议价格仍未确定，主要由于基准价是否含税不确定。
对此二铵贸易商以二种方式进行出口操作，一是按3400元含税协议签订，一旦后期政策改变，贸易商会返回部分利润与企业，使风险降至最低；二是按3400元不含税协议签订，如果后期基准价含税，双方合同则自动取消。国内春耕销售步入尾声，个别高端品牌价格回落，64%二铵主流批发价3300-3400元，高端品牌回落至3500元左右。
5月，截至5月中国二铵出口订单数量近170万吨，下月将有75万吨印度二铵合同陆续发运，价格大多维持在$612cfr。从港存数量看，二铵集港数量约44万吨，其中瓮福在广西港库存12-13万吨；湖北宜化在镇江等沿江港口库存10万吨左右；云天化在防城、北海等港口库存10万吨左右；湖北三宁在镇江港库存5-6万吨；中化涪陵在张家港、南通、镇江、南京港库存约3万吨左右；连云港、烟台港有陕化二铵1-2万吨。从二铵企业接到出口订单看，瓮福60万吨，云天化40万吨，开磷22万吨，中化涪陵10万吨，六国3万吨，陕西华山1-2万吨，湖北三宁订单接至8月份。最新成交价格，印度CFR价612美元，巴基斯坦CFR价640美元，泰国CFR价630-635美元。
国内春耕二铵销售结束，据经销商反映，今年二铵剩货量多于其他化肥产品。主要由于今年二铵价格偏高，被复合肥、BB肥市场抢占不少。少。虽然后期可集港出口，但加上贷款利息等其他费用计算，64%二铵出库价格至少在3560元以上，而目前港口方面到站价仅3400元，因此集港出口对国内经销商来说是赔钱的，最终选择会是待明年继续销售。随着国内销售市场结束，工厂方面继续集港，但同时面临成本上涨、利润缩减的压力。据笔者了解，64%二铵企业生产成本已从去年下半年2550-2650元上涨至目前2950-3000元。由于原料价格仍有上行趋势，后期二铵生产成本还将增加。另外，汇率的上涨也在变相缩减贸易商利润空间。在成本与出口利润压力下，要求6月出口不含税的呼声越来越高，但基准价含税可能性仍较大。
步入6月，二铵进入淡季出口期，由于出口政策严厉，海关为防止低价出口和偷税行为，基准价直接以FOB（离岸价）为参照，同时出台了预收20%保证金的新政策，使得厂家对后市信心大受打击。64%二铵出厂价低端只有2960元左右，低于绝大部分厂家的成本，而高端也只有3100多元，明显低于国内市场出厂报价。由于前期订单已签，云天化、瓮福、宜化等大企业继续集港为主，部分企业表示后期将转向生产中低含量二铵出口，以60%含量居多。
国内市场虽然需求平淡，但仍有零星发货。同时，5月31日，国家发改委、财政部与26家磷肥承储企业在京签署2011年度磷肥淡季专项储备承储协议。本年度磷肥淡季专项储备规模为70万吨，储备期共计4个月，分别储存在山东、河北等国内磷肥消费大省。其中，独立承担国家淡储任务的企业12家，共储备38万吨；生产企业与流通企业联合体共14家，共储备32万吨，云南云天化、瓮福、贵州开磷共承储30万吨，占比42.8%。 至此，2011年度全国磷肥储备工作全面展开。这项工作已连续开展四年，在一定程度上缓解了磷肥生产企业的困难。
7月，二铵市场在出口、秋季备肥以及淡储的支撑下，货源呈现偏紧态势。出口方面，大企业对高含量二铵出口主要执行前期订单，由于利润微薄新单基本没有签订，相反中低含量二铵出口形势相对可观，目前山东、四川地区中低含量二铵生产企业陆续签到出口订单，主要集中在烟台、青岛、威海、南京、镇江等港口出货。60%二铵港口到站价3150元左右，57%二铵港口到站价3000元左右。值得注意的是，NP二元复合肥出口形势显现，据统计，仅5-7月中国与印度签订的二元肥订单数量达53万吨，截至目前中国二元肥出口总订单量在200万吨以上。可以说减少的另外一半二铵出口量已转移至含磷的二元肥出口市场，且利润空间要好于磷铵。
国内方面，华北、华东、西北等地经销商开始秋季备肥，三环嘉吉64%二铵第一到站价3500元，瓮福第一到站价3430元，开磷、宜化在3400元。随着中低含量出口需求增加，部分高含量二铵企业陆续转产60%或57%二铵。据悉，云天化国际已在国内市场预订20万60%二铵吨用于出口；威海恒邦新接2万吨58%二铵出口订单，湖北鄂中新接2万吨57%二铵出口订单；湖北三宁、内蒙古双赢、陕西华山等企业都在执行前期60%二铵出口订单、而64%二铵出口主要执行前期订单，新单基本没有成交。据了解，山东、湖北、四川等地57%和60%二铵陆续在向威海、镇江、南京等港口发货，部分出口订单排8月下旬至9月初，短期内接单能力有限。
在出口，秋季备肥火热的同时，淡储市场也在同步进行，据悉瓮福、云天化、开磷等大型生产淡储数量均在10万吨左右，安徽六国5万吨，宁夏鲁西2万吨，陕西华山也有部分淡储任务，64%新疆到站3480-3500元。
8月，中国海关提高二铵报关价格，从＄580-600上调至至＄630 fob，8月1日起执行。按630美金计算，二铵税率增加至23%。目前国内生产已停止外盘报价，预计后期将上涨至650美元左右，在周边市场仍具竞争力。由于二元肥出口火热，传言我国政府可能要提高NP二元肥出口关税政策，可能也包括普钙。
国内市场，华东、华北、华中等地进入秋播小麦备肥期。二铵市场货源紧张，大企业对国内老客户少量发货，各地区到站价格上涨。64%云天化二铵山东到站价3550元左右，60%涪陵二铵河南到站3300-3400元，57%二铵市场基本无货，主流出厂报价3100元左右。二铵经销商采购量不大，一方面市场货源紧张价格高位，另一方面经销商资金有限，有多少钱采购多少二铵。由于未到用肥季节，预计9月份小麦用肥区二铵市场将陆续开始启动。
9月，二铵市场整体高位运行。高含量二铵在出口拉动下，价格趋涨，而低含量二铵随着出口订单结束，价格略有疲软。64%二铵主流出厂报价3300-3400元，市场出库批发3600-3800元，57%二铵主流出厂3050-3100元，市场出库批发3060-3200元不等。NP二元肥出口政策出台可能性减小，小磷肥成新宠。由于出口期即将关闭，下游观望情绪逐步显现，但工厂待发订单较多，短期内暂无出货压力。各地区用肥启动情况平淡，一方面由于二铵价格高位，另一方面季节因素推迟。秋季用肥地区由于高含量二铵价格高位，农民接受有限，使得假货二铵盛行，甚至部分市场假货占有率近50%左右，一些好品牌好质量二铵销售量受到制约。
10月，随着二铵窗口期结束，国内秋季用肥步入尾声，工厂为刺激冬储销售，价格大幅跳水，64%云天化二铵东北到站价3100元，宜化到站3050-3100元，与之前3400元到站价相比降幅达300元左右。一方面二铵出口结束，企业库存压力开始显现，为回笼资金，增加现款成交，加上运输紧张以及冬季面临春运压力，工厂需提前出货。不过，二铵市场引起的剧烈震动，引起农资流通企业及终端用户对目前化肥生产成本怀疑。据中华商务网数据显示，目前二铵生产成本在2900-3000元，基本已接近成本线，预计11月磷复肥会议后冬储市场将陆续启动。
11月，二铵工厂低端价格相继出台，经销商陆续开始打款。冬储市场辽宁地区陆续有新货发到，吉林、黑龙江地区冬储启动相对缓慢。据悉辽宁地区经销商已开始大量打款发货，工厂多给保底、计息。而辽宁以北市场仍观望居多，经销商少量打款，仅前期工厂定量发货订单，新单价格陆续上调，64%二铵东北主流到站价3100-3200元。据悉因多数工厂给予保底，下游经销商打款积极性略有提升，不过随着工厂前期低价二铵成交陆续收紧，现低端成交难寻，像3050-3100元到站价的新单基本已经没有。
12月，2012年化肥出口关税政策出台，尿素：旺季（1-6月，11、12月）110%。淡季(7-10月)：当出口价格不高于基准价格时，7%；当出口价格高于基准价格时，税率=（1.07-基准价格/出口价格）*100%(基准价格按2.1元/公斤计算)
氯化铵：旺季(1-6月,11、12月)75%；淡季7%；
硫铵：不征关税。
重钙：旺季(1-5月,10-12月)75%；淡季7%。
钙镁磷肥：旺季(1-5月,10-12月)75%；淡季7%。
普钙：全年执行7%。
二元肥：旺季(1-5月,10-12月)75%；淡季7%。
磷酸二铵：旺季（1-5月，10-12月）110%。淡季(6-9月)：当出口价格不高于基准价格时，7%；当出口价格高于基准价格时，税率=（1.07-基准价格/出口价格）*100%(基准价格按3.4元/公斤计算)
磷酸一铵：旺季（1-5月，10-12月）110%。淡季(6-9月)：当出口价格不高于基准价格时，7%；当出口价格高于基准价格时，税率=（1.07-基准价格/出口价格）*100%(基准价格按2.9元/公斤计算)。
三元复合肥：（1-9月份）110%，（10-12月份）95%。
小包装化肥：旺季(1-5月,10-12月)75%；淡季7%。
同时2012年硫磺最惠国关税为3%，暂定关税为1%。
国内市场各地二铵到货量仅为去年同期1/3左右，主要原因是经销商担心后期市场风险，以及前期低价货难买。经销商地位逐步陷入被动。尤其是中小经销商，虽然有心拿货，但工厂坚挺高价，以及贷款资金紧张，现阶段只能被迫陷入观望。二级批发市场启动不理想，经销商采购热情不大。月末云贵地区二铵主要生产企业开会定下个月二铵执行价格，其他地区生产企业以其“马首是瞻”。截至周末，尚未出台新价，不过据悉已有云南地区生产企业以64%到站3250元开始收款执行。随着春运临近，大经销商继续少量采购，而二级经销商仍主流观望。前期低端订单陆续执行完毕，64%二铵市场主流批发价3180-3250元。
从后期走势看，春运期间二铵发运形势困难，二铵供应或将趋紧，由于一级经销商向二级经销商走货困难，下游主流观望，计划年后采购。然而值得注意的是，如果都集中在节后2月份发货，定会受运力不足制约。一方面东北3月份就得陆续铺货，时间上略有紧张；另一方面山东、河北大经销商将陆续开始备货，加上明年6月出口期，贸易商也将开始抓货，届时受运力制约，局部二铵市场或将出现供应短缺问题。但笔者认为，二铵价格后期涨幅不会太大，预期上涨幅度会在经销商可承受心理价位。（王珊珊/文）
