聚羧酸减水剂行业与技术特点分析

聚羧酸减水剂行业本身的产业链条较长环节较多，从上游至下游至少包括了聚醚单体，聚羧酸减水剂浓缩液，泵送剂三个环节。由于聚羧酸减水剂行业与技术特性，使得行业结构有着以下特点：

1）行业企业自上到下渐次分散，上游企业向下游行业渗透聚羧酸减水剂产业链中，由于聚醚单体的生产技术要求高，原材料环氧乙烷又属于易燃易爆危险化学品，国内目前只有本公司和辽宁奥克等少数几家企业掌握了全部技术并量产。同时，由于减水剂浓缩液的市场巨大，又受到运送半径的限制，生产聚醚单体的企业向产业链下方虽然有所渗透，减水剂浓缩液的市场目前主要由专门从事浓缩液的企业占据。

聚羧酸减水剂浓缩液的生产企业可分为两类：一类是以对外销售为主的、专业生产聚羧酸减水剂浓缩液的企业，如本公司，弗克科技（苏州）有限公司等；另一类是将聚羧酸减水剂浓缩液继续用于复配生产泵送剂的生产企业，该类企业占浓缩液生产企业的大多数，如江苏博特新材料有限公司、福建科之杰新材料有限公司等。

聚羧酸减水剂产品在国内发展时间尚短，行业正处于高速发展时期，大部分具有聚羧酸减水剂浓缩液合成能力的生产企业倾向于将浓缩液复配成泵送剂后向客户供货，而不是将浓缩液出售给复配企业，从而获取更高的利润。但是，由于泵送剂含水量高、运输成本高，且在该种业务模式下，企业需要解决终端市场回款慢、资金压力较大、需大量建设复配企业等问题。泵送剂生产企业主要通过其掌握的混凝土技术，在不同工程条件下将浓缩液复配成相适宜的泵送剂产品，并对外销售。由于大部分聚羧酸泵送剂生产企业不具备浓缩液合成工艺技术，如果浓缩液质量参差不齐，将间接影响了最终复配出的聚羧酸泵送剂的产品质量和成本，为了降低成本、提高泵送剂的品质，该类企业必须采购合适的浓缩液进行复配。

2）产业链各环节均具有较大附加值

中商情报网《2012-2016年中国减水剂行业市场前景及投资咨询报告》

聚羧酸减水剂产业链中，聚醚单体的生产要求高、技术含量高，附加值大，同时，由于我国混凝土产品的差异性大，需求种类多样，在泵送剂复配上也有较大技术附加值，因此产业链各环节均具有附加值效应。全产业链企业能充分发挥其中的附加价值，创造利润。

3）产业链技术关联性强，产业链优势明显

由于在聚羧酸减水剂浓缩液的生产中，聚醚单体占到80%以上，而聚羧酸泵送剂的生产中80%以上为聚羧酸减水剂浓缩液，所以聚醚单体决定了聚羧酸减水剂浓缩液的性能，聚羧酸减水剂浓缩液决定了聚羧酸泵送剂的性能。由此，其产业链具有很强的关联性，本公司经营方向由聚醚单体延伸至聚羧酸减水剂浓缩液及泵送剂，通过这种垂直产业链的整合，显著提高了在市场中的竞争力，主要体现在：生产中产品质量相互制约控制，有效提升产品质量及效率；下游产品成本优势增强，有利于市场竞争。

4）最终产品需求多样，技术要求高

随着混凝土工程的大型化、结构及环境的复杂化，对减水剂技术的要求越来越高，功能的要求也愈来愈多样化，如对高保坍、超早强、低粘度减缩抗裂型水剂的需求越来越多，而公司这种垂直产业链的模式恰恰更能有效解决这种技术层面的需求，通过上下游产品技术的整合，使得公司更系统的掌握了产品分子结构同聚羧酸减水剂性能的关系，由此可以开发出具有不同功能的聚醚单体来实现各种类型的聚羧酸减水剂，例如开发出减缩型聚醚单体用于生产减缩型聚羧酸减水剂，保坍型聚醚单体用于生产保坍型聚羧酸减水剂等等，这也是垂直产业优势的一个显著体现。