安踏、李宁、匹克、特步……这些大家耳熟能详的国内运动品牌均有一个共同点，那就是它们都与石狮市德采化工科技有限公司有着密不可分的联系。作为优秀的印花材料生产厂家，硕果累累的德采化工在国内无疑领跑着行业发展。在2014年广州亚太网印展的慧聪丝印特印网网络直播间，笔者有幸见到了德采化工副总朱爱红先生，并与他一同走近德采，感受企业的产品战略和发展经营之道。
拓展产品线加紧布局海外市场
德采化工成立于1995年，成立之初主要在本土发展，产品线也比较单一。从1998年开始，公司开始将产品线从传统的化工产品延伸到其他领域，从传统的丝网印刷行业拓展到涂层涂布和其他表面处理行业。目前，德采的生产线主要是服装印花材料，水性油墨，鞋材厚板以及手工类、机械类、鞋材类和特殊耗材类胶浆，印花粘合剂，固浆、固色剂及其他助剂。产品线遍布低、中、高端，数量达60多种。此外，玻璃纤维、纸张等高分子领域、阻燃系列、防火系列材料也是德采目前正在拓展的方向。
产品线的丰富给德采化工赢得了更多的市场机会，在国内，德采化工一直是多家知名鞋类品牌的供应商，鞋材厚板、水性油墨等产品一直得到市场好评。朱总告诉慧聪网，展会从来都是代表行业发展的风向标，很多企业都会选择在展会期间推出新产品、新技术，并通过展会情况，调整公司发展战略。在2014年广州亚太网印展上，德采主推高端印花胶浆和油墨系列，而前来咨询的海外客户明显增加，这给德采一个清晰的信号，必须进一步加紧布局海外市场。
一直以来，德采的市场扩张之路都是目标明确，迅速果断。在2007年，德采开始在全国发力，并尝试迈向东南亚地区；到2013年，德采化工在全国各省份有了办事处，在国外如菲律宾、越南、孟加拉、柬埔寨、都有经销体系布点运作，即使当时大环境市场表现低迷，公司每年仍保持着10%-20%成长速度。如今，德采已经开始在孟加拉、斯里南卡、印度、巴基斯坦、中亚等地加紧市场布局。对于接下来的海外扩张之路，朱总表示信心满满，德采面向海外市场的产品是和国内品牌企业合作的，这样的产品经过了市场反复检验，稳定性高，质量上乘，与海外市场的需求契合度非常高，优质的产品一定能助力德采迅速扩大海外市场占有率。
紧随市场新需求优化营销体系
如今，随着行业发展，应用市场的需求越来越严苛。“环保”作为如今印花行业绕不开的话题，也越来越成为企业发展必须解决的难题。朱总告诉记者，环保虽然是行业大趋势，但一直以来都是企业的社会责任。对于工厂而言，主要是水和气的污染问题，德采在产品生产时，废水废气都是经过严格处理，达到了排放标准。而对于产品而言，德采一直遵守着欧盟的“游戏规则”，企业的印花产品、鞋材、油墨系列都可以达到Oeko-TexStandard100标准，德采实验室也有相应的检测工具来进行自我约束。
当然，企业要发展，除了优化产品，加强管理之外，如何把握市场动向，寻找企业发展新机遇也尤为重要。朱总表示，懂得因市场和客户的需求变化而不断调整的公司才能立于不败之地。最近两年，互联网已经深入渗透到传统企业内部，互联网缩短了用户和厂家的距离，这在一定程度上冲击着企业经销商体系。如何协调现有经销商和网络销售之间的关系，也成为很多企业困惑的问题。德采也在这条道路上一步步摸索，希望通过线上互动，给用户带来实实在在的价值。而德采尝试的方式主要是维护好传统运营渠道，通过互联网把原来的经销商系统转变成服务系统，客户向厂家下单，而通过经销商来完成发货和后续的部分服务。
在2014年举办的品牌盛会上，德采化工荣获“印花材料十大民族品牌”荣誉。对于这一点，朱总表示，民族品牌其实是一种责任，是对用户的责任，对社会的责任，对员工的责任。德采也将一如既往，带给行业更多优质产品，并努力完成公司朝综合性、多元化方向的转变。
(关键字：德采化工 多元化企业)