面对低迷的市场形势，产品销售成为企业面临的重要难题，如何稳定老客户，积极开拓新市场也成为各产业的工作重点。近期，尿素、甲醇价格持续下滑，企业也相继出现了接货不畅、订单难执行的问题，煤化工板块产品销售和市场营销面临着巨大挑战和前所未有的压力。煤化工板块积极主动顺应市场变化，直面市场严冬，由太阳石公司牵头稳步推进晋城及周边地区尿素统一销售工作，强化产品质量，加强市场开拓，取得一定成效。
“国内尿素市场价格持续低迷，出口形势国际价格深受打压，使得尿素销售出现了量价齐跌的现象。”太阳石晋城分公司副经理杨有利已经从事化工销售十六年了，他告诉记者，以前从未遇到过这样严峻的市场形势，尤其今年后半年，尿素价格持续下滑，整个市场更加疲软，这给销售工作带来了很大压力。
越是市场严峻期，就越要加强市场开拓。太阳石公司充分利用晋煤集团作为世界500强的雄厚基础和良好的信誉度，充分借助行业会议加强与重点客户的座谈及交流，确保实现与客户的长期战略合作。利用晋城及周边地区尿素统一销售的平台，发挥产品数量上的优势，整合销售资源，创新销售体系，提高成员企业的共同效益，发挥煤化联动优势，将规模优势、资源优势转化为市场优势和经济优势，增强企业经济效益。由于统一销售中大、中、小颗粒及多肽尿素丰富的产品结构，有效解决了客户多方采购的难题，更加便捷用户订货、发货。“以前我们采购大颗粒需要和天源公司联系，小颗粒需要和晋丰公司联系，还要分别协调货款及发货等问题，环节很多、流程比较繁琐。自从太阳石公司推行统一销售模式后，只要签订合同订好尿素产品，与太阳石公司一家对接即可，付款简单，发货到位，解决了我们分头采买的难题。这样比给工厂打款订货更加放心。”中农集团国际市场资源部采购经理张多维说。
产品的营销链条涉及到生产、仓储、销售、配送、结算、售后等方方面面，而要想稳客户，拓市场，产品质量是关键，优质的产品是吸引客户的主要因素。煤化工板块高度重视产品质量管理，把好原料煤进口、生产过程、尿素出厂检验等关口，通过精细化检验、数据化管理、品牌化运作提升产品质量，为客户提供高质量满意的产品。以晋丰公司为例，该公司强化生产过程质量管控，重点对循环气、脱硫溶液、脱盐水、蒸汽品质等50多项中间产品或半成品等进行层层检测，确保批批合格。同时对影响尿素产品的粒度、水分、粉尘量、包装袋耐用度等关键因素指标，坚持严格检验、细致检查，用化验分析数据进行比对，确保产品检验指标项项有据可查。截至目前，该公司尿素、甲醇优级品率全部达到100%，实现产品出厂合格率100%。
除了优质的产品质量，还需抓住市场需求，把握市场动态。为此，太阳石公司树立以市场为导向的营销理念，立足自身优势，强化市场信息的收集和整理，结合国际市场走向，人民币汇率波动，农业用非季节情况及工业用肥厂家开工率等多方面因素，科学预测产品销售趋势，合理确定并及时调整产品售价，不断优化产品结构，满足客户需求，灵活适应市场变化。其中，太阳石公司紧密关注港口船期及贸易商补货需求，与徐州汇添盛签订了6000吨英文包定制生产合同，使晋丰裸尿素站台价格达到了1370元／吨，再加上自产包装价格，本批次货物到日照港价格达到了1516元／吨，创利约21万元。
鉴于国内尿素产能严重供大于求且产品价格持续低迷的现状，太阳石公司依托晋煤集团的规模优势，针对性地进行差异化定制，一方面针对外贸英文外包装订单的需求，采用贴牌模式供货给孟加拉、埃塞俄比亚等国，另一方面，积极组织销售人员深入用肥地区、肥料市场进行调研走访，收集整理多肽尿素等需求，进行集中整合，为用户提供肥料的个性化定制服务，打造品牌影响力，树立良好的品牌形象，打开国内外销售市场，获得了客户一致好评。
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