铝门行业首提“整合体验”营销

导读: “体验馆”在建材行业已经流行数年,但对于长期单一经营的铝门行业,却是一个空白领域。
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“体验馆”在建材行业已经流行数年,但对于长期单一经营的铝门行业,却是一个空白领域。上周第三届中国(广州)门业博览会上,佛山欧佩克门业“首创铝门体验馆”正式启动,这个有着铝门和柜体生产经验的企业,首次将“整合体验”营销带进铝门行业。

“‘首创铝门体验馆’的概念以前在铝行业中是没有过的。铝门行业过去是单一产品的展示,而我们认为铝门是定制行业,定制行业就是服务行业,服务行业就是体验最重要,这是我们提出体验馆的初衷。”欧佩克策划部经理王丹告诉记者。

欧佩克的做法是柜体的陈列与配合销售,延伸了铝门专卖的销售线,不仅提升品牌识别度,也强化了内部的联合,在销售上形成互补一体化经营模式,减少投资风险、成本开支、人员管理的情况下促进销售,形成财富积累的特有优势。

王丹称,该公司“苹果贵族衣柜“生产线已经做得比较成熟,在市场也比较知名,公司把欧佩克和苹果衣柜这两个品牌整合起来,一起放在体验馆,在空间上搭建出一种美好的感觉。

据悉,欧佩克为体验馆专门推出一个软件。“我们将公司现有产品分类在线模拟选图,在公司官网开辟体验馆,通过体验店屏幕展示,鼠标点击的过程,则跨越了挑选品牌的过程,直接进入选择款式的过程,瞬时的鼠标操作,即可实现产品的挑选,满足顾客亲自设计的激情,提高成交速度。”

同时,欧佩克建立会员制终端体系,让厂家——经销商——终端顾客形成以品牌为核心的群,会员通过经销商享受到了独特的服务,稳定了市场,促进了二次销售的良性带动。

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