据悉，近日，中国铝业西北铝加工分公司通过公开竞聘产生的挤压厂厂长章伟在与西北铝负责人签订目标责任合同书仪式上表示，“一定不辜负领导的厚望和全体员工的期盼，紧扣市场需求，实现三个确保：确保合同交货期、确保重点产品的保供、确保用户的售后服务满意度。”
当天，挤压厂按照市场化模式组建完成了管理团队，并按照目标责任合同书约定享受到了人、财、物、产、供、销权利。至此，随着该公司营销体制改革、铝箔厂独立经营核算、后勤服务系统改革的陆续推进，西北铝市场化改革进入到全面实施阶段。
作为有48 年发展历史的国有企业，西北铝有着装备、技术和人才优势，但在激烈的市场竞争中，仅有这些还不够，还要有灵活的体制机制才能取胜。为进一步探索和建立更加开放、更加市场化的管理体制和经营机制，提升管理效率和经营业绩，西北铝在挤压厂进行了市场化运营改革试点的探索。
在此之前，西北铝以推进营销体制改革为突破口，整合销售资源，精简机构，优化流程，竞聘上岗，分解指标，责任到人，推行全员参与销售的理念，按照市场化模式全面启动了营销体制改革。
该公司以满足市场需求为核心，打破大锅饭，实行吨产品计提佣金，做到上不封顶，下不保底；分解销售目标任务，落实到个人，建立营销人员末位淘汰和公开竞聘机制，打造卓越营销队伍。
1 月6 日至7 日，该公司组织销售岗位公开竞聘，有20%的销售人员离开了销售岗位。营销体制改革，调动和发挥了营销人员奋力开拓市场，抢抓订单的积极性。1 至2月份，该公司累计合同量比去年同期增加836 吨，增幅8.6%，订单下滑的局面得到了有效遏制。
“搞活营销关键是营销体制能否与市场接轨，能否最大限度地激发销售人员的积极性……”采访时，销售部负责人李志荣告诉记者。
改革不单在挤压厂和营销系统。去年年底，该公司就对因受金融危机影响历时3 年零7 个月才完成建设的铝箔厂采取了独立经营核算、新厂新机制和完全市场化运作的经营思路，聘用日本阿尔美特国际有限公司管理铝箔厂，并引进先进的管理理念，构建完全市场化的管理体制和运行机制，使铝箔厂尽快达产达标。该厂党总支书记、厂长助理王雄说：“引进外方先进的管理理念，符合公司市场化改革的思路，既可以实现以增量带动存量的发展，又可以达到企业增效和管理模式转变的双赢。”目前，铝箔厂已完成机构设置、人力资源配置、员工培训、薪酬考核、生产组织、设备维护、工艺及质量控制、“5S”管理、安全管理等方面的市场化构建，主要设备经过充分的人机磨合优化，在1 至2 月份批量化生产后，产品成品率达到了86%的初设水平，正朝着国际一流铝箔企业迈进。
后勤服务系统改革是西北铝市场化改革的重要组成部分。今年年初，西北铝提出了后勤服务系统改革的一揽子方案，对行政管理部管辖的宾馆、液化气站、浴池、纯净水站、车棚、环卫等业务或资产实行承包、租赁、出售。各生产单位市场化改革退出的富余人员，可组织起来利用闲置土地开展生态农业开发，种植经济林。当谈到对市场化改革后的展望时，后勤系统负责人梁栋满怀自信地说：“后勤部门作为企业的蓄水池，既解决了退出人员的后顾之忧，稳定了员工队伍，又盘活了闲置资产，为企业的发展减轻了负担，拓展了生存空间。
(关键字：中国铝业 西北铝)