安全责任人“挂牌”管理
为了便于安全责任人更好地履行现场管理职责，安徽皖北煤电集团百善矿近日对井下安全责任人统一实行“挂牌”管理。新规要求，井下2人及以上人员零星作业或集中作业时，必须设立1名现场安全责任人，并规范佩带安全责任人标识牌。此举进一步明确了安全责任人的岗位职责和身份，便于其接受监督，促进了现场安全管理和矿井安全生产工作。
2011年销售收入18072万美元，2012年销售收入47082万美元，2013年销售收入52167万美元——这是兖矿电铝（香港）有限公司的成绩单。
“我们在香港设立的全资子公司，没有常驻人员，日常运营、贸易业务、单证和财务管理全在大陆按照集团规定掌控操作，是典型的离岸公司。”银行业出身的兖矿电铝公司党委书记、铝业国贸公司总经理孙新民说，“这几年的运作说明，我们的选择是正确的。”
“有靠山不做离岸，没道理”
在采访过程中，孙新民说：“全球国际贸易的很大部分来自离岸操作。贸易公司要想做大做强，一定要选择离岸业务。在拥有集团这一大靠山的情况下，做贸易如果不做离岸贸易，不利用境内境外两个平台，没道理！”
离岸公司，是在离岸地注册而不在离岸地运作，不与当地发生任何交易的公司，离岸地政府免除公司一切税负。离岸地因其完善的法律制度、宽松的法律规范和现代化的银行服务体系，为跨国贸易起到润滑剂的作用。
看准了离岸贸易的优势，兖矿电铝于2008年在香港注册成立了全资的电铝（香港）公司，搭建了离岸业务平台。
电铝（香港）公司成立后，一方面以离岸业务为基础，依托境内公司开展转口贸易、进口贸易；另一方面利用境外融资支持兖矿在海外的投资项目，在贸融结合业务、进口及转口贸易融资、离岸金融业务、财务安全及风险控制等方面积累了丰富的操作经验。
“只有贸融结合，才能做大蛋糕”
“以贸易带动融资，以融资支撑贸易。”铝业国贸公司国际单证主管陈新泉说，离岸公司以贸融结合为主要方式，主要做法有四种。
“第一种是自境外供应商采购原材料、设备，然后转口销售集团内兄弟公司，提供融资。”陈新泉说，离岸公司开立进口信用证并办理进口押汇支付货款；货物赊销境内兄弟公司，半年到一年回收货款，向兄弟公司提供融资。
“第二种是自境外采购有色金属产品，转口销售境内母公司，提供融资。”陈新泉解释说，离岸公司利用境内母公司开立的远期信用证在境外融资，向供应商付款收货，境内母公司将货物转口销售，即期获得货款，实现融资，支撑境内贸易资金需求，“我们从2011年开始的有色金属贸易就采取的是这种方式”。
陈新泉说，还有两种做法。一种是立足香港，在不占用自身资金的情况下,与集团外国际国内客户开展转口贸易。另一种是代理境内客户自欧洲、日本采购机械设备，转销给境内客户；利用离岸公司在境外银行的授信额度优势，开立进口信用证，转售境内或其他香港离岸公司。
2011年，国贸公司利用离岸贸易，为兖矿集团境内实体进口设备金额达10696.24万美元，2013年有色金属贸易收入51796万美元，三年来离岸贸易销售收入117322万美元。2014年，他们将业务扩展到大宗散货的离岸贸易，目前石油、农产品和矿产的多项国际贸易已敲定，离岸转口和一般贸易进口业务在年内将实现质和量的突破。
“由于香港有着严谨、规范的市场机制和较少的限制，只要管住、管好贸易单证，相对国内贸易，离岸业务安全、好做！”陈新泉说。
“利用境内授信，在境外变成钱”
“在国家鼓励企业走出去的政策引导下，国内相关企业应积极利用离岸地和离岸公司来规避风险。”铝业国贸公司风险管理部部长王东说。
2009年，电铝（香港）公司利用境外融资利率远低于国内利率的优势，承担了集团及电铝公司大量的融资任务。截至2013年底，累计融资35638万美元。2011年至2013年，节约贷款利息1529万美元。
“兖矿品牌在境内外的市场影响力和社会信誉度，是国贸公司及离岸公司的最大优势，也是做大做强的基础保障。”王东说。
资料显示，电铝（香港）公司2012年由境外融资渠道获得国内资金长期占用规模10395万美元，节省利息1352万元人民币；2013年，由境外融资渠道获得国内资金长期占用规模为10341万美元，节省利息1167万人民币。
孙新民说：“船在起锚时，离岸太近反而会导致船的侧翻，离开岸边，更容易安全起锚、远航。”
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