16日是广交会开幕第二天，在佛山企业密集的建材展区却难觅欧美客商身影，而急于拓展新兴市场的佛山建材企业深受价格战困扰，招致贸易壁垒。据悉，第111届广交会佛山将有444家企业参加，比上届增加18家，展位总数达1494个，比上届增加16个。

镜头1

一天只有2位欧洲客

刘晓茹作为东鹏陶瓷国际业务部外贸员，一直很忙碌，她负责欧洲和非洲外销片区。但到了下午6点快撤展时，刘晓茹翻了翻工作本上的客商名片，来自欧洲的客商只有两位。

反倾销致欧美客商止步

“去年每天也有近10个欧洲客商，今天真的是太少了。”刘晓茹分析，欧盟对华陶瓷反倾销在去年实施终裁后，东鹏得到了30%左右的平均税率，东鹏的陶瓷若卖到欧盟消费者手中价格与当地意大利、西班牙陶瓷产品价格相当，价格优势不再吸引欧盟客户。

而绝大部分佛山陶企被欧盟征以69%的高额关税，欧盟客商对广交会廉价的中国陶瓷不得不止步。记者采访鹰牌、蒙娜丽莎等佛山陶企，均表示来自欧美的客商比去年至少少了3成。记者在蒙娜丽莎展厅观察半小时，未见一位欧美客商身影。

镜头2

下单前先算账

来自印度的女商人Annapurna拖着一个大箱子往返于建材展区。箱子里放满了各个公司的铝型材资料。回到旅店她会整理各个公司的产品报价，谁的价格有优势就有可能下谁的订单。

价格战拖累新兴市场

佛山建材企业不约而同地把销售重心转到了南美、中东、东南亚等新兴市场。但新兴市场对价格更敏感，以至于不少佛企感叹广交会成了砍价会。

“如果和你公司熟，客商会直接问你报价多少，用计算器一算，然后就走到另一家公司，反正大家产品一样。”一位佛山本地的着名铝业公司区域经理表示，最近2年他的几个老客户突然不再做生意，一问才知道他们选择了价格更为便宜的铝业公司。

在外贸形势差的当下，一些企业不惜采取更激烈的价格战赢得订单。佛山市骏景实业有限公司商务部经理李炯霖表示，他们头两个月的陶瓷出口下降10%左右，一些新兴市场也被价格战所拖累：巴西去年10月宣布针对中国进口瓷砖的进口关税从15%提高至35%。“新兴市场也被做烂了。”

行业声音

“去年广交会欧盟客就有减少趋势，但去年每天也有近10个欧洲客商，今天真的是太少了。”

———东鹏陶瓷国际业务部外贸员刘晓茹

“只要能卖出去，减少库存压力，回个成本就行。”

———佛山市骏景实业有限公司商务部经理李炯霖