近日，笔者受邀拜访了广东顺联电器有限公司，并与总经理彭鹏就行业形势和公司发展等问题进行了交流。
“当前经济萧条，行业不景气，企业要想生存，就必须开创新思路。而照明行业产品更新换代的速度越来越快，利用大规模生产低价值产品占据大量市场份额的时代已经远去，企业要想脱颖而出，就必须走差异化发展道路。顺联根据分析市场需求，综合目前照明行业的发展情况，发现工程定制是一条不错的出路，其优点非常明显：规模小，多批次，产品具有个性，能给客户不断创造价值，于是顺联义无反顾地走上了这条路，并且越走越稳，越走越远。”在交流中，彭鹏侃侃而谈。
彭鹏表示，差异化模式只能让顺联谋求生存，无法进一步打造品牌。对此，顺联另辟蹊径，以河南市场为示范市场，拿出多系列大流通类产品，在当地建立工厂直营店，砍掉中间环节，直接为当地零售商提供产品，产品品质得到很好的保障，同时价格也比同层次的产品更具竞争力，这对顺联品牌的打造和提升，起到了极大的推动作用。
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