在制造业市场需求萎缩、产能过剩、竞争激烈的情况下，中铝洛铜销售公司北京分公司(以下简称“北京公司”)以效益优先原则，内抓管理，外拓市场，“双轮驱动”，取得了较好的经营业绩：今年前8个月，实现销售量同比增长57%，创历史新高，提前4个月完成全年任务，在洛铜地区公司经营业绩中名列榜首。
稳固客源 服务市场
今年以来，面对激烈的市场竞争，北京公司密切关注重点客户，了解市场需求，做好“贴身”服务，客户订单和份额得以有效提升。
针对造币合金市场需求旺盛态势，该公司加大对造币合金重点客户的服务，密切关注订单，积极协调公司做好准时交货工作，为客户提供了高效满意的服务。今年前8个月，造币合金销量创历史新高，为营销规模的提升打下了坚实的基础。
北京公司密切关注行业景气度、客户需求和竞争环境变化，有效规避客户流失和占有率(份额)下降的市场风险。
项目拉动 深耕市场
面对北方区域传统企业多、主流品种客户较少、行业集中度低特点，北京公司在开发传统客户的同时，积极收集信息，重点开发项目市场。
今年以来，该公司在国网新源项目中实现重大突破，除中标国家某重点水电项目外，还成功赢得多个抽水蓄能电站项目，实现了国网水电项目的全业绩，同时也创造了良好的经济效益。
今年以来，北京公司在稳固原有客户，谋求存量求增量的基础上，充分利用洛铜产品的品牌效应，积极向新行业渗透，开辟新的市场。前8个月，新开发客户30余家，为营销规模提升提供了强力支撑。
效益优先 精细化营销
北京公司牢固树立效益优先、效率优先的观念，开展精细化营销，实现利益最大化。
今年以来，该公司合理利用市场规则，充分发挥业务人员的议价能力，实现营销规模和经济效益双丰收。同时，在保证规模的同时，重点开发符合洛铜产品结构调整方向的高附加值产品，取得了较好的经营业绩，重点品种在整个业务单元中名列前茅。
在此基础上，以效益优先为原则，该公司始终把应收、逾期货款和超期库存的监控纳入到公司的日常管理工作当中，使之制度化、常态化，并与绩效挂钩、责任到人。加大清欠力度，资金的运行质量得到了有效的提升，公司的财务状况步入良性循环的发展阶段，其中超期库存保持较低水平，今年前8个月，逾期账款同比下降47%。同时，通过调整客户结构，加强同客户的协调和沟通，增加预付款比例，到8月末，分公司自营合同预收账款大于应收账款，为缓解公司资金压力作出了积极贡献。
北京公司始终坚持“作为不作为不一样，主动作为和被动作为不一样，有效作为和无效作为不一样”理念，坚信以效益优先为龙头，坚持内抓管理，外拓市场的“双轮驱动”战略，实现了从2013年以来，销量、利润逐年攀升的好业绩。
“销售是没有尽头的长跑，阶段目标实现之后，是更加艰苦卓绝的历程，我们一直在路上。”北京公司员工如是说。
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