随着产业逐渐成熟，国内一万多家的LED照明企业经过了2015年的行业洗牌，市场质量也稳步提升。到了2016年，照明行业整体步入螺旋上升时期，增长幅度相对平缓。虽然行业总体向上，但不少业内人士都表示，形势相比于之前严峻了许多，倍感压力。眼见2016年逐渐步入尾声，LED照明企业又会如何看待今年的消费市场呢?
在价格竞争下做好产品
虽说照明行业整体需求呈平稳上升的趋势，不会出现之前的爆发增长。但是随着市场需求渐渐被激发，市场竞争越发残酷。今年LED照明企业间的价格战依旧激烈，利润也日趋薄弱。整个LED照明行业将进入微利时代。这种情况下，无疑对于LED企业来说是一场艰难的仗。
曼佳美照明总经理关仲文对此表示，如今的消费市场普遍出现低价竞争。他举例说道，在一些展会上，部分厂商直接把低价展示出来，想通过价格来吸引客户。这种把利润无限降低的做法，不仅企业自身毫无利润可言，同时也损害了不少追求产品质量的企业的利益。
盛丽光电总经理毕志杰也表示，照明市场由于不属于技术密集型，所以新展出的产品还要面临被模仿的危险，但是产品从构思、研发各方面都需要花费相当长的时间。等到产品的推广有了成色，一些既没有工程师也没有开发人员的厂家就会直接地抄袭，并且价格相比可足足降低一半。
价格大战如此激烈，照明产品在需求不断发生变化的市场中能走得远吗?答案明显是否定的。在信息与技术如此发达的时代里，人们对于产品质量的要求越来越高，重视程度远远大于价格。同时，如今市场判断产品好与坏，都非常讲究“用户体验”。
良好的“用户体验”就是产品最好的口碑。这时候的产品质量必须过硬，技术也追求先进。若要支持这些必要的条件，低价绝对不可能存在。铂晶照明总经理冯祖强就持有同样的观点，他认为，现在的消费市场，从建筑装饰成本到照明产品预算都在不断提高，这就证明在装饰市场里，对照明的要求也是在不断提高的。用户从以前看重价格到现在越来越注重产品效果，而企业要做的就是满足用户需求，解决光的问题。
迎合个性化趋势推广品牌
市场一直在发展，现在的灯具已不再是简单地提供照明，而是更要通过外观和功能给场所带来别样的氛围，照明已经被赋予更多的功能与意义，也由此引发了个性化市场遍地开花。
企业不但要追求产品质量高端，还必须迎合大众的个性化需求。想要从中突破重围，产品的外观以及功能上的创新和差异化必不可少。MOD云控照明总经理伍永乐表示，现在人们大多数是个性化消费，未来也将是个性化消费做主导，所以对消费者的研究也要多样性。每个人的思维不一样，需求也不一样。伍永乐也指出，个性化市场虽然跟标准化有些冲突，但目前细分市场比重十分大，所以在产品标准化的基础上提供多样化的一个光的环境，就可以满足客户的个性化需求。
尽管企业已经了解到个性化市场的这块“蛋糕”如此巨大，但毕竟无论是从产品新技术的开发，到制作的成本，再有消费者是否认同这个产品等难题证实，企业想吃到这块蛋糕还是不容易的。曼佳美照明总经理关仲文认为，企业想要推广品牌，销售渠道不能单一，所以曼佳美在国内的市场起步虽然说比较慢，但也开始了批发零售的渠道，首先让大众认识到企业品牌，并且要让人们感觉企业形象是接底气的。
乐的美光电市场总监李晓夏讲到，面对不断拓展的市场，针对个性化的消费群体来看需求不一。既然市场是永远都不可以满足，也不可能饱和，那就只能从自身出发，把产品做好，自然会有客户懂得赏识。
罗姆尼照明总经理彭银水也表示，面对变化如此之快的市场，产品永远是载体，需要更加体现产品价值。
确实，口碑一旦得到认同，品牌自然就深入人心。
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