加拿大，为北美洲最北的国家，当地没有陶瓷产业，消费的瓷砖绝大多数依靠进口。据《世界陶瓷评论》的报道显示，2017年加拿大瓷砖消费量为4310万平方米。其中，从中国进口1670万平方米，同比2016年增长24%。而意大利、土耳其、西班牙与美国紧跟中国之后，瓷砖出口量分别是1070万平方米、810万平方米、310万平方米与170万平方米。
虽然中国瓷砖在加拿大占有最高的市场份额，但是意大利瓷砖却是最值钱的，1070万平方米消费额1.582亿加元，占瓷砖总消费的38%，同比2016年增长8.4%，而中国却以1.202亿加元紧跟其后，较前几年增长了16.7%。由此可见，中国瓷砖处于相对低价的境地，品牌影响力弱。
为了扭转这一局面、进一步开拓加拿大市场，中国陶瓷企业该采取怎么样的策略?在开拓的过程中又遇到了哪些困难?记者带着这一系列的问题采访了部分重点开拓加拿大市场的中国陶瓷企业。
加拿大瓷砖几乎100%依赖进口
从加拿大统计局公布的2016年人口普查数据来看，加拿大全国人口超过3500万，移民人口比例是21.9%约750万人。
加拿大是一个包容性强移民大国,在瓷砖消费方面，也呈现了这一特点。与美国相类似，加拿大绝大部分消费的瓷砖均依靠进口，但是加拿大却更能接受新产品，而且接受新产品的速度也更快。
罗曼缔克出口部部长陈燕惠告诉本报记者，2013年罗曼缔克第一次参加美国COVERINGS展，彼时罗曼缔克带去的主要是抛釉类产品，相对美国与加拿大的客户而言，都属于全新的产品。但是美国客户与加拿大客户对待新产品的态度截然不同，美国客户顾虑较多，不敢尝试，而加拿大客户则不同，直接在展会现场就表达了采购的欲望。
▲美国COVERINGS展上的中国陶瓷企业
总的来说，目前加拿大移民多半来自亚洲、非洲，因而当地消费者较能接受亮光面的产品。而欧洲裔与加拿大本土居民则更倾向于亚光面的仿古砖。
据《世界陶瓷评论》近期发布的数据显示，2017年加拿大瓷砖消费量为4310万平方米，这是自2010年以来，加拿大瓷砖消费量的最高点。
2017年加拿大瓷砖主要来源于中国、意大利、土耳其、西班牙与美国。其中，中国是加拿大瓷砖进口最大的来源国，2017年加拿大从中国进口1670万平方米，同比2016年增长24%。而意大利、土耳其、西班牙与美国紧跟中国之后，瓷砖出口加拿大的量分别是1070万平方米、810万平方米、310万平方米、170万平方米。
与2016年相比，意大利、土耳其与西班牙出口加拿大瓷砖总量均呈不同程度的增长，分别是增长14.5%、8.6%、16%，而美国的出口量则是下滑，同比2016年下滑14.5%。但是，虽然中国瓷砖在当地占有最高的市场份额，但意大利瓷砖却是最值钱的，1070万平方米消费额1.582亿加元，占瓷砖总消费的38%，同比2016年增长8.4%，而中国却以1.202亿加元紧跟其后，较前几年增长了16.7%。
近几年，中国瓷砖如何登陆加拿大市场，并获得了今天的增长?记者发现，最初中国瓷砖更多是通过进出口贸易公司进入加拿大市场的，而后约是2013年前后，中国陶企才开始通过美国COVERINGS展尝试开拓当地市场。
▲美国COVERINGS展
据介绍，罗曼缔克是较早一批到美国参加COVERINGS的中国陶瓷企业之一，在他们看来，美国COVERINGS影响范围很广泛。不仅针对美国，还覆盖加拿大、墨西哥等国家。尤其是当COVERINGS在佛罗里达洲奥兰多举办的时候，其覆盖面更广，很多中美洲、南美洲的客户都会过来。
为进一步开拓美国与加拿大市场，现在越来越多中国陶企参加美国COVERINGS。据了解，欧文莱、博德、金牌亚洲、罗曼缔克、特高特与利华等中国陶瓷企业在加拿大市场表现不错。
为什么越来越多中国陶瓷企业、贸易公司看好美国与加拿大市场?
一方面，仅有两个国家的北美市场，人口基础大，瓷砖消费能力强。更为关键的是，当地消费的瓷砖绝大部分依靠进口;
另一方面，加拿大市场稳定性较高。虽然2018COVERINGS流行的产品与趋势相对落后于意大利博洛尼亚展约两年的时间，但是其一旦被接受，就会稳健地发展下去，“潮流不会快来快走”。
在此大背景下，中国陶瓷企业需要培育客户。陈燕惠表示，自2013年起，罗曼缔克就开始做加拿大的直客市场，一开始客户非常谨慎地尝试一两款产品，与此同时客户也会尝试其他品牌的一两款产品。在销售的过程中，客户会进行纵向与横向的对比，如果罗曼缔克的产品在当地更受欢迎，客户就会增加更多的尝试，长此以往罗曼缔克就培养了一批批“大”客户。
现阶段，300×600mm、600×600mm等相对小规格依然是加拿大市场流行的主要瓷砖规格，而且当地客户与消费者也比较喜欢黑白灰色调的产品。目前，中国陶瓷企业出口当地的产品多数为抛釉砖与仿古砖。
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