尽管近日盐湖提锂板块有所回调，但机构对西藏矿业（000762.SZ）的热度并未消减。在近一个月密集接待机构调研之后，9月26日西藏矿业又举行了机构交流会，就公司西藏扎布耶盐湖绿色综合开发利用万吨电池级碳酸锂项目（EPC+O 合同）、能耗“双控”影响等诸多问题进行了回应。
公司总经理张金涛在会上表示，此次项目力求在技术风险、资金风险等做到可控。合作方东华科技（002140.SZ）具有国家工程设计综合甲级资质，做过藏格控股等盐湖提锂项目，具备相关的经验和技术，且签署履约保函，运营项目也约定了产能利用率的考核指标（第一年50%，第二年90%，第三年100%），且有高达8亿元的履约保函。同时，中国宝武有相关的专业力量支持，西藏自治区各级政府对项目也大力支持，并组成专门的领导推进小组，相信本项目能顺利实施。
约定考核及奖惩确保项目顺利实施
9月24日晚间，西藏矿业发布公告称，公司控股子公司西藏日喀则扎布耶锂业高科技有限公司签订西藏扎布耶盐湖绿色综合开发利用万吨电池级碳酸锂项目（EPC+O 合同），宣告其盐湖提锂二期项目迎来新进展。根据公告，该项目第一中标候选人为东华科技，投标报价为28.73亿元（不含税），其中EPC工程总承包费为19.18亿，运营费为9.56亿元。该项目规模为年产电池级碳酸锂 9600 吨、工业级碳酸锂 2400 吨、氯化钾 15.6 万吨。建设计划工期为 669 日历天，运营期为三年。
针对该合同的内容，公司规划部负责人张科进一步解释，669天的工期确定是根据扎布耶地区可施工的时间确定的，当地从11月开始有冻土，直到次年4月，且气温最低可达零下20°以下，实际可供施工的时间还不到1年，公司实施过程中会尽量加快进度。其还提到，该项目自动化程度很高，目前定的人工为60人，以大学本科及以上学历员工为主。膜供应商已经有接触，后续东华科技会招标进行明确。
需要注意的是，机构投资者十分关注双方约定的考核指标和奖惩措施。根据张金科介绍，西藏矿业定了三年的考核期，前三年的产量考核额度分别为50%、90%、100%，如果达不到产量的话，按照可研价格东华科技要以同等价格的现金和同等质量的产品补偿给公司。如果第二个三年运营结束以后，产量仍然达不到95%以上的话，公司可以启动追溯8亿的违约责任。产量奖励方面，项目可研的假设是1.2万吨，假如当产量超过规划产量的时候，超产的部分会和东华科技谈一个比例分成。比如，现在规定产能是1.2万吨的碳酸锂、15.6万吨的氯化钾，假设今年做到了1.4万吨的碳酸锂，那么超产的这2000吨公司和华东科技有一个分成的比例，这个比例仍然按照4.5万元/吨的价格计算，接下来按照每2万的时候定一个档，第一个档华东科技拿走50%，公司拿走50%；价格差达到6万的时候公司拿走80%，华东科技拿走20%。成本方面，西藏矿业19亿的投资下去之后每年的运营费用都是总价包干，若成本超出可研2.4万元/吨的额度由东华科技来负担；而假如东华科技可以做到低于2.2万元/吨的成本，其会拿走中间剩余的（2.4-2.2万元/吨）运营费用。
能耗“双控”不影响现有产能和新项目落地
对于第一个三年运营期后的项目运营主体，张金涛回复投资者称，“为了培养公司自己的人才，在第一个三年的运营期会派公司的人跟着东华科技进行工作，我们的目标是希望能够培养人才独立运营。但届时还得看培养的人才能否独立运行装置，再结合成本测算，确定之后的运营方案。”
另外，对于后续三期项目的技术路线及时间表，张金涛则表示，目前公司在进行多种技术路线的论证，包括吸附、萃取等，三期工艺需要进行半工业生产试验验证（中试），中试成功后，会抓紧启动项目可行性论证，项目工艺技术、生态环保、经济性等方面可行的话，会立即启动三期项目建设。
“今年已进入收盐期，直到10月中旬，目前的情况来看，有信心达到7000吨的锂精矿产量，今年的产量将保留到明年进行售卖。”除了项目的最新进展，投资者也十分关注公司今年的产量和销售情况，张金涛回复表示，目前公司客户主要是做正极材料的企业，目前因为产能有限，供不应求，重点培养1-2家战略性的客户。就客户反馈而言，公司锂精矿品质很好，公司销售正常。
值得一提的是，近来全国各地能耗“双控”趋严，不少投资者对公司现有产能开工率及新项目推进表达了担忧。对此，公司董秘兼财务总监徐少兵表示，公司现有产能的工艺是晒盐，基本不用电，所以对现有生产无影响。而二期项目从一开始规划就是考虑采用BOO模式配套建设“光伏+光热方式”解决用电问题，这种设计非常具有前瞻性，是完全用清洁能源方式生产碳酸锂，若后期随着国内双控政策的进一步加强，该工艺应该具备更强的市场竞争力。
其还提到，供电项目已同步启动，目前已与国内几大能源综合利用企业及西藏自治区相关的企业进行接触，BOO模式正在招标，会同步与项目进行建设，保证与项目匹配。
(关键字：电池级碳酸锂 西藏矿业)