纵观2011年上半年的中国造纸业，最尖利的达摩克利斯之剑已经头顶高悬：国务院4月下达淘汰落后产能的“最后通牒”，淘汰落后不仅是造纸业发展的趋势，更成为企业生死存亡的必然选择。这就意味着，中小型造纸企业在升级发展的过程中，需要更多的高端设备和技术来支撑；另一方面，在中国成为全球第一造纸产业大国之后，大型造纸企业置身国际竞争的大环境下，同样需要不断优化的先进设备和服务来支撑。
这正是美卓的发力点所在。
山东作为国内造纸业第一大省，在美卓的中国战略版图上占据重要位置。在山东造纸企业由大到强的重大调整和变革阶段，或调整产品结构，或加速国内布局，或扩大生产规模，急需装备企业先进的设备和完善的服务来支撑。作为全球领先的造纸设备和服务的提供商，美卓自然会成为他们的重要选项。当这些优秀企业的发展需求与美卓的卓越设备和服务有序对接时，实现了一个堪称完美的结合。
5月23日-27日，在美卓组织的全球媒体活动中，有关人士深入亚太森博、山东恒安纸业、世纪阳光纸业、博汇纸业和华泰纸业五家山东优秀造纸企业，记录了这样一段段完美合作的细节。
A 生产线将能源消耗、固废排放降至最低
亚太森博引领制浆工业新标准
亚太森博浆纸一期工程年制浆能力31.5万吨，二期项目从美卓引进的100万吨木浆生产线于2010年11月正式竣工试运行，从而使亚太森博跻身世界单条生产线规模最大、工艺技术装备最先进、环保水平最高的企业之列。
美卓2011全球媒体“齐鲁行”的第一站，有关人士来到了中国最大的制浆企业亚太森博公司的日照浆厂。晴朗的海滨城市日照，临海的日照浆厂，参观车缓缓驶近，最先映入视野的是林木碎片堆积成山，随后则是整洁优美的厂区。
具有世博水平的亚太森博展厅成为媒体团的第一参观地，图文并茂的多媒体形式展示了亚太森博的林纸模式，其利用临海的优势，在码头建立传送点，通过海运把印尼的木浆原料直接传到厂区。此外，其一体化的废气处理系统，可实现能源利用最大化，环保而经济。
在日照浆厂的操作室，亚太森博总经理黄文海表示，“这个操作室俨然是个小联合国，有来自印尼、印度、美、德、中、台、港等地的专家。”据了解，亚太森博浆纸一期工程年制浆能力31.5万吨，二期项目从美卓引进的100万吨木浆生产线于2010年11月正式投产运行，从而使亚太森博跻身世界单条生产线规模最大、工艺技术装备最先进、环保水平最高的企业之列。
据黄总介绍，2010年全国消耗木浆1859万吨，其中国产木浆708万吨，仅占木浆消耗总量的38%。亚太森博二期100万吨木浆项目的投产，将会在很大程度上改善我国木浆长期依赖进口的局面，并将使中国市场在阔叶木浆方面争取到更多的话语权。同时，最先进的技术，可以使对环境的影响降到最低。
“我们选择美卓提供的纤维生产线，包括从木片备料到浆板打包，蒸发和碱回收锅炉，是因为过去有着应对美卓设备和管理的良好经验。工厂引进了最佳可行性技术以消除臭味，减轻污水的色度并将固废量降至最低。该浆厂将成为我国制浆工业上规模和性能方面新的基准。”黄文海说。
美卓和亚太森博的合作始于2009年，从美卓为亚太森博提供现场烘缸服务开始。此前，亚太森博浆纸有限公司日照工厂的烘缸有多处问题。烘缸表面的腐蚀占脏等缺陷和深沟槽严重影响了成品的质量。工厂曾多次尝试解决这些问题，但情况都不理想，最后联系美卓寻求帮助。美卓无锡的服务工程师到达现场时，纸机仍在停机。迫于生产压力，日照工厂要求停机时间非常短。美卓的服务团队重新对其资源进行了安排和部署。现场维护工作按计划于2009年2月10日开始。美卓派了一个由18人组成的本土服务团队进驻亚太森博日照工厂。2月16日，服务团队成功完成了亚太森博现场烘缸维护项目，实现了所有既定目标。好的结果带来了未来的合作，项目的成功也得到了亚太森博高管的高度赞赏。随后美卓和亚太森博有了更深入的合作。
在华运作超过70年、2个大型工厂、3个服务中心、2200多名员工——这一组数据背后是美卓造纸机械在中国市场的深厚积淀。淄博服务中心开业后，美卓造纸与制浆技术服务成功覆盖了中国三大重要的制浆造纸工业中心，近一步拉近了美卓与中国造纸业之间的合作关系。
“节能减排、产业升级和绿色纸业一直是我们服务于造纸行业的目标之一，美卓公司一直在强化我们的研发目标和力度，不断的提供可提高资源利用效率的低碳技术和产品，持续改进产品和服务质量，和客户一起持续改进产业发展效率。”美卓造纸与制浆技术亚太区市场与传播副总裁刘靖伟表示。
2011年4月，亚太森博决定新增300亿元扩建亚太森博浆纸三期项目。该扩建项目包括：扩建2条年产50万吨的高档纸板生产线，1条年产45万吨高档未涂布文化用纸生产线，1条年产70万吨高档涂布文化用纸生产线，4条年产6万吨的高档生活用纸生产线，配套建设3条年产25万吨的化学机械浆生产线和1条年产30万吨的脱墨制浆线及相关配套设施。三期项目完工投产后，亚太森博浆纸总产能将达近600万吨，成为中国造纸行业的一艘航母。
这其中，美卓将是亚太森博的重要选项。
B 美卓提供的10号机增产6万吨
恒安加速华北市场布局
尽管恒安的纸巾早已成为我们生活的必需品，耳濡目染，可谓了熟于心。但是，近距离观察它们的生产过程还是第一次。
相关人士在山东恒安厂区看到，卷纸、复卷、分切、分装、包装、打包、传送等一系列流程，10号机伴随着隆隆作响的节奏一气呵成。产品的贴近，流程的恢宏，让相关人士深深感受到了工业文明的震撼。现场工作人员告诉我们，由美卓提供的10号纸机是国际上最快的纸机之一，最高车速达1970米/分，这预示着10号机将成为恒安纸业这个优秀集团中的核心机器之一。
据了解，Advantage DCT 200卫生纸生产线（10号机）于2010年11月9日投入运行，纸机幅宽5.6米，设计车速为2000米/分，工作车速1850-1900米/分。它的投产将使恒安集团高档面巾纸、卫生纸和毛巾纸的总产量提高6万吨/年，并进一步巩固该公司在中国卫生纸市场上的领先位置。自投产以来，该机源源不断地为企业生产出符合销售标准的优质产品。
美卓公司的供货是一条完整的卫生纸生产线，包括备浆系统和Advantage DCT 200+卫生纸机。卫生纸机配有OptiFlo II TIS分层流浆箱、美卓扬克缸、Advantage AirCap汽罩、Advantage WetDust纸尘管理系统及Advantage SoftReel卷纸机。供货还包括美卓最新的专利产品Advantage ViscoNip靴式压榨技术。经过优化调节，该生产线可节约能耗，提高成品质量。另外，metsoDNA纸机与工艺控制、PaperIQ QCS系统以及IQDilutionPro Lite横幅定量控制系统也包括在供货范围内。
恒安副总工程师任荣旺表示，“美卓设备的开机曲线非常好，水、水蒸气等消耗很少。在双方专家和技术人员的共同努力下，仅用3个月就达到设计车速。目前我们的最高车速是1970米/分钟。”
10号机是山东恒安购买的第一台美卓纸机，也是恒安集团拥有的第三台美卓靴式压榨压纸机，其他两台分别在湖南常德和福建晋江。值得一提的是，全球共有五台Advantage DCT 200靴式压榨卫生纸机，除了两台分别在英国和俄罗斯外，其他三台都在中国，在恒安。据说恒安的这台拥有ViscoNip靴式压榨的纸机是同类机型开机最快的，这表明中国生活用纸生产装备已达到世界顶级水平。
山东恒安于2005年建成投产，目前年产量18万吨，成品加工能力980万箱，后加工生产能力60%，员工1400人，是恒安集团三大纸品工厂之一，也是生活用纸行业最大的生产基地，负责集团长江以北所有成品的供应。
“美卓建立了很好的反馈机制，使客户在使用过程中提出的建议能迅速被采纳，双方共同创新，使设备不断优化，达到最佳状态。”美卓造纸与制浆技术亚太区市场与传播副总裁刘靖伟表示。他把恒安从美卓购买10号机比喻为优秀的骑手驾驭一匹千里马，优秀的骑手不仅仅懂得骑马，还懂得如何照顾、喂养千里马，使其跑得更快。
目前，中国人均生活用纸年消耗4-5公斤，欧美达到20-30公斤，国内市场潜力巨大。从去年下半年起木浆价格处于高位，挤压了企业的利润空间，使行业面临洗牌，一些充斥中低端市场的产品将逐步淡出“江湖”，中国市场对高端纸机的需求空前强劲。而这，正是恒安不断扩产、加速华北布局的着力点。
C 把握机遇 美卓助力
世纪阳光跻身百万吨阵营
美卓2011媒体“齐鲁行”的第三站，有关人士参观了山东世纪阳光纸业集团昌乐新迈纸业有限公司。
当日天气一扫前几天的阴霾，和“世纪阳光”之称非常匹配。进入厂区，花木繁盛，环境优美。让人印象深刻的是厂区内到处挂着条幅，如“抓管理，练内功，创新是昌乐阳光文化的灵魂。”可以看出昌乐世纪阳光抓产能的“决心”。
昌乐世纪阳光总经理慈晓雷先生在简洁的会议室接待了媒体团。就在会议室旁的厂房内，美卓为昌乐世纪阳光提供的1号纸板机正在运行，机器声轰鸣。
这台纸板机，于2010年11月7日开始运行，年产50万吨未涂布和涂布白面牛卡纸。两种产品的定量分别在94-200与120-220克/平方米之间。从流浆箱到复卷机，这台幅宽7.25米的1号机全面采用美卓公司最新板纸生产及自动化技术,该机设计车速1150米/分钟。
对美卓与昌乐世纪阳光在项目实施过程中的合作，慈晓雷表示非常满意：“所有问题均通过共同协商加以解决,开机与调试工作进展顺利。”昌乐世纪阳光是山东世纪阳光纸业集团下属企业。世纪阳光纸业集团成立于2000年12月，这是一家具有较完整产业链的集团公司，主导产品为白面牛卡纸、轻涂白面牛卡纸、纸管原纸及高级瓦楞原纸。自成立以来，世纪阳光纸业集团快速、健康成长，于2007年12月12日在香港联交所主板上市。集团现有员工2600人，总资产38亿元。1号板纸机投入运行后，世纪阳光纸业集团各种板纸的年产量达到110万吨。2007年世纪阳光纸业集团上市是美卓和世纪阳光纸业集团合作的契机。
昌乐世纪阳光总经理慈晓雷表示：“世纪阳光纸业上市后募集的资金和利用上市契机争取的国际国内银行的长期信贷，在项目资金保障的前提下才能与美卓等世界一流的造纸设备供应商进行合作。而世纪阳光纸业集团上市后也需要进一步的提升装备水平和产品档次。”
良好的性价比、国内生产配套能力比较强、供货周期短、本土技术团队和优质服务，这些优势让美卓成为世纪阳光纸业集团的选择。
这中间还经历了一些波折。2008年世纪阳光项目与美卓签订合同，美卓完成设计，正赶上经济危机，在经济危机前景不明的情况下，世纪阳光纸业集团提出暂停项目，美卓积极配合。10个月后感觉经济已经探底，原材料价格比较低，世纪阳光纸业集团重新启动项目，美卓给予积极的配合，并根据市场原材料价格降低的情况，价格方面也予以优惠。
在此过程中，美卓客户至上的原则得到了淋漓尽致的表现。“我们纸机的压榨部是世界上第一台此类型的压榨部，美卓多次到相近的设备厂家考察，并多次改变设计，另外我到SCA考察后又对压榨部提出了几点改进建议，美卓全部采纳并不惜成本改进。”慈晓雷满意之情不言而喻。据他介绍，购买美卓设备后，世纪阳光纸业集团产能实现了翻番，同时产品的档次明显提升，更加被国际和国内客户认可。
世纪阳光纸业集团现有造纸生产线及配套制浆生产线5条，共计年产量110万吨。其中公司世纪阳光纸业集团拥有（涂布）非涂布白面牛卡纸生产线二条，纸管原纸生产线一条，低定量高强度瓦楞原纸生产线一条；子公司昌乐世纪阳光（涂布）非涂布白面牛卡纸生产线一条。
世纪阳光纸业集团未来规划，在现有基础上，用八年时间，到2019年实现销售收入200亿元，成为具备国际竞争力的大型纸业集团。2011年的主要任务是，做好1.2亿平方米的印刷包装项目；做好三个特种纸项目的立项审批及前期的市场调研和工艺技术开发。明后两年开始实施特种纸项目。三年后计划在长三角地区或西部选择合适地点建设100万吨的包装纸项目基地。
巨大的规划目标下，作为造纸设备供应商，美卓的机会显而易见。
D 设国际水平高端铜版纸生产线
华泰打造新利润增长点
“新上的高档铜版纸生产线，属于国内缺口产品项目，有利于公司调整产品结构，实现产品高附加值、专业化、系列化、规模化、现代化和最佳效益的发展目标。”
6月28日，华泰集团斥资36亿元建设的70万吨高档铜版纸项目顺利通过满负荷试运行，正式投产，成为华泰新闻纸之外的又一利润增长点。在山东东营华泰纸业整洁优美的工业园区中，一台由美卓提供的8号机正在紧张忙碌地生产。作为新闻纸业龙头切入铜版纸领域的开山之作，华泰对该项目寄予了更多期许。
“美卓公司为我们提供的一流设备，加上双方项目小组的密切合作，使8号机开机非常成功，设备运行情况良好。有了与美卓公司良好合作的经验，我们一定能生产出高质量的铜版纸。”华泰项目总经理魏立军表示。
截至目前，8号机已生产出铜版纸3万吨，常规品种且高档次是基本方向，产品主要销往山东、北京和南方市场。华泰负责人对美卓机器性能和价格方面的优势表示了肯定。
据了解，美卓提供的8号生产线是一条领先国际水平的高档铜版纸生产线，是经国家发改委立项批复的国家重点技改项目，包括一台从流浆箱到卷纸机的完整Opti Concept纸机，还包括一台再卷纸机、一台包括涂布头在内的机外涂布机、一台Opti Load多压区机外压光机、复卷机、一套大纸卷处理系统以及一套完整的美卓自动化系统，幅宽8100mm，设计车速1800米/分钟；涂布机于2月20日正式开机，设计车速2000米/分钟。产品为80-200克/平方米高档铜版纸，设计年产能70万吨，幅宽7510mm。
华泰集团负责人表示，铜版纸是纸品当中的高端产品，项目投产后年可新增销售收入32.6亿元，利税6.8亿元。该项目的成功投运，优化了公司的产品结构，增强了企业的核心竞争力与可持续发展能力，为打造国际化综合型千亿元大企业集团打下了坚实基础。
任何一项重大决策的实施都伴随着质疑，有人认为，国内铜版纸市场已供求平衡，未来可能出现供过于求的局面，华泰此时进军铜版纸市场将面临销售压力。
华泰负责人表示，华泰的品牌效应是非常明显的，同时化机浆、电、汽自给自足，可以有效降低成本。虽然是首次进入铜版纸市场，但华泰在销售方面并未感觉到市场压力，反而有许多高端用户在等待华泰的产品，一些国外代理商也前来洽谈合作意向。华泰考虑的首要问题不是销售，而是如何控制成本和生产出优质的纸张，在保证品质的前提下不断开发出高端产品。
另外，作为全球最大的新闻纸生产基地，华泰现有的销售渠道可以帮助他们成功打入铜版纸市场，与出版单位的长期合作也会为华泰提供一部分稳定的销售市场。而美卓生产线的高效率，更使华泰在与同行的技术竞争中掌握了主动权。
新闻纸翘楚华泰牵手造纸装备业巨头美卓亮剑铜版纸市场，双方都信心十足。正如美卓能源与环境的市场副总裁Risto Lehtimaki所言，“8在中国是非常幸运的数字，在这个项目中我们能看到很多8：纸机是8号机，第一卷纸于1月18日8:08正式投产，设计车速是1800米/分钟，幅宽约8米。一连串幸运的数字表明这是一台非常幸运的纸机，象征着双方良好合作的开端。”
“华泰集团新上的高档铜版纸生产线，属于国内缺口产品项目，符合国家有关产业政策，适应造纸行业结构升级的发展趋势，有利于公司调整产品结构，实现产品高附加值、专业化、系列化、规模化、现代化和最佳效益的发展目标。”华泰集团负责人说。
E 牵手美卓扩产40万吨白卡纸
博汇塑造白卡优势
当全球媒体采访团抵达博汇纸业的时候，博汇的2号机项目已经正式投产运营了一年多。一年多的时间里，一串串漂亮的数据成为博汇与美卓成功合作的最好说明。
博汇纸业2号机项目总负责人杨延智表示，2号机从安装到投产只用了16个月，从投料到成纸只用了10个小时，在世界上也是少见的，完全达到了预期目标。设备投产后，市场占有率为15%，随着客户对产品质量认可度的提高，博汇完全有信心在1-2年时间把市场占有率提高到30%。牵手美卓的那一刻，正是博汇纸业做大做强白卡纸的战略机遇期。
“我们的起步规模并不大，但却一直保持稳定的发展态势。我们的目标是成为全国最大的涂布板纸生产商。2号机的投产，是我们向既定目标迈出的关键性一步。这无疑将使我们的产品质量居于全国领先的位置。”杨延智谈到引进美卓设备时表示。
山东博汇2号机于2010年1月1日投产，设计车速900米/分，运行车速800米/分，卷纸幅宽5.63米，生产定量170-230克/平米，烟卡215-238克/平米，年产40万吨白卡纸。2号机采用美卓最先进的三种造纸设备，使产品质量有了大幅度提高，特别是在纸的表面平整性和印刷适用性上有很大改善。美卓的供货生产线是一条完全在线的涂布板纸机。供货范围从流浆箱一直到复卷机,包括备浆和空气系统，BCTMP (漂白化机浆生产线）也包括在供货内，质量控制、运行性与状态监控系统在内的完整的自动化系统也由美卓提供。
该生产线的主要技术特征包括一套采用ValFormer靴式成形技术的三长网成形部、一台ValZone带式压光机。该压光机可节省原料并确保板纸的印刷性能。涂布干燥采用具有极佳能耗效应的PowerDryPlus热风箱。与传统红外线热风箱相比,该热风箱的能耗量降低50%以上。
对于这位合作伙伴，博汇负责人赞誉有加，认为美卓造纸设备无论从设备质量还是工艺性能上，都是世界上最先进的，可以说是造纸新技术的引领者；他们的售后服务体系也非常完善，解除了设备购买者的后顾之忧；此外，设备投资低、运行成本低，提高了产品的竞争力；而设备的环保性能也是同行业中最领先的，在消除设备噪音、减小跑冒滴漏、提高环保节能、能源的利用等方面都是最先进的。
据了解，博汇与美卓的合作由来已久。2001年山东博汇1号纸机招标时，美卓与项目失之交臂，但辅助系统由美卓供货，包括2003年投产的涂料制备及湿部化学品，以及2005年投产的年产20万吨化机浆生产线，从此两家公司一直保持着良好联系。2008年山东博汇2号纸机招标时，在充分考虑设备的成熟性和先进性、对产品质量的影响、运行成本、售后服务和价格等因素后，博汇把订单交给美卓，扩展了双方的合作。
博汇纸业成立于1994年，公司年产70万吨白卡纸，25万吨文化用纸，15万吨箱版纸，15万吨石膏护面纸，是国内最大的高档涂布白卡纸生产基地，出口量占20%。2010年公司销售收入150亿元，今年预期突破200亿元。目前，博汇有三条现代化造纸生产线，美卓设备在博汇已占到60%，双方都表示有望继续加强合作。
制造业一直就有“三分产品、七分服务”的说法。对于美卓的服务，博汇董事杨延智表示，“美卓员工的敬业精神令人感动。在设备安装期间，有些问题必须当天解决，不能影响第二天的调试。在西方的传统节日圣诞节期间，他们也在加班加点按时完工。”
杨延智透露，博汇计划投资350亿元在江苏省大丰市建设400万吨造纸项目，江苏博汇1号机的打浆系统将再度与美卓携手，打造公司新的竞争优势。
做纸业现代化的引领者 ——访美卓造纸与制浆技术亚太区市场与传播副总裁刘靖伟
当中国造纸业产能高居全球首位，并呈现高速发展的态势，中国市场在全球已占居举足轻重的地位。作为跨国造纸装备和技术的巨头，如何巩固和拓展中国乃至亚太市场成为制胜的关键。
借助此次美卓每年一次的全球媒体活动，在参观五大山东造纸企业之际，美卓造纸与制浆技术亚太区市场与传播副总裁刘靖伟不仅分析了山东造纸市场对美卓的重要性，更明确指出在新形势下美卓的关键战略所在：深化本土化发展和致力于专业化技术服务，力保造纸装备产业技术和质量的引领者。
抢占山东战略高地
《智汇》：此次全球媒体活动的目的和意义是什么？
刘靖伟：美卓组织此次媒体活动有三个方面的目的：一是让中外媒体一起沟通对话，增加相互沟通交流的机会，搭建媒体间良性互动的平台；二是展现美卓与中国客户之间的亲密合作关系；三是让广大媒体了解美卓的中国客户，进一步了解这些客户的产品、市场以及在环保上的举措和贡献，提高造纸企业形象，让更多人了解中国造纸企业的现代化技术和装备水平。
美卓每年一次的全球媒体活动，也进一步加强了美卓与媒体的关系，展示了美卓的最新技术和发展现状。目前，全球最大和最先进的技术设备在山东都可以看到，我们希望展现近期开机的项目，业界也都在关注这些项目，并希望了解这些项目的进展和产品质量。从客户方面来说，这次媒体活动也有利于造纸企业产品的推广并进一步提升自身的品牌。
《智汇》：对于美卓来说，山东市场有怎样的意义，其在中国市场中占有多大的份额？
刘靖伟：山东是中国造纸行业的领导者之一，也是近些年造纸产业飞速发展的大省之一。山东有一批国际型大企业，并已进入到全球造纸百强企业，很多大中型企业，比如晨鸣、太阳、华泰、博汇、世纪阳光都是美卓的长期客户。当然我们也希望与潜在市场客户不断加强联系，帮助客户提升其产品的竞争力，不断走向高端市场，美卓愿与这些客户一起不断发展跃进。
中国造纸企业目前总体还是呈现多层次发展，美卓不仅关注大企业的需求，同时努力实现和中小企业的合作。美卓始终服务于整个产业，服务不是停留在概念上，而是全方位的专业化服务，我们有专业化的团队、专业的技术，以及完善的服务网络体系等。
山东造纸业在环保指标上要求很高，走在全国前列，技术和设备要求也更高端，所以山东市场是美卓的重要战略市场之一。说到该地区占美卓的市场份额，是很难界定的，因为界定企业归属地就很难，比如恒安，它不仅在潍坊，还在晋江、常德等地有生产线。
《智汇》：你认为山东市场在美卓中国市场有着怎样的地位？
刘靖伟：中国造纸版图有三个重要区域：黄三角、长三角、珠三角。当然每个企业选址都会进行详细的投资可行性分析，包含原材料、市场和交通等因素的考量。山东不太具备原材料优势，但山东的政策鼓励企业发展；山东有区位优势，更有一批实干家，还有人力资源优势。作为孔孟之乡，山东文化深处的孔孟之道信奉吃苦耐劳，有一种奉献精神；山东也具有市场覆盖性，北可接天津、北京市场，南可达上海、江浙市场；同时山东造纸产业已经形成了产业群，反过来促进产业的发展。山东市场的竞争激烈，产业定位比较高端，这样在高端产业链就需要更多先进的技术和设备，所以山东市场是美卓在中国的重要的战略市场之一。
前瞻性服务+专业化团队
《智汇》：你认为决定企业购买设备的决定性因素有哪些？美卓以什么优势来拿下这些造纸企业的订单？
刘靖伟：作为企业的一个重要目标，首先要获得利润以回报投资者，另一个则是实现企业的社会责任。其实投资的首要目的是要获取最大化收益，这也是决定企业选择哪一种投资方案——包括产品、设备和技术等的重要因素。企业向美卓购买设备和技术，是因为美卓的技术和质量是企业所信任的。投资收益又分长短期，企业一般要求实现这两方面的最大化平衡。造纸生产线的生命一般长达20-30年，所以其后期运营成本、技术稳定性、设备可靠性、设备的升级能力，都是企业在投资之初要考量的重要因素。美卓的优势就是让企业综合收益最大化。
供应商完善的服务对造纸企业来说是非常重要的，供应商要能及时解决问题，同时不断的提高生产线的产能和产品质量，始终保持客户在其市场中的竞争力。中国造纸企业不断追求质量，最终都要进入到国际竞争的大环境中，如今中国造纸产业已从量的竞争转变为质的竞争，同时从粗放型发展转变为精细化发展，中国造纸产业要求可持续、绿色发展的技术和装备。这对美卓来说，就意味着要不断帮助客户提高现有设备的运行效率和产品质量并降低运营成本，以及在新投资的生产线中提供可全面提高综合资源使用效率的技术和装备，而美卓长期以来一直致力于提高综合资源使用效率的技术研发，包括水、电、蒸汽、纤维和化学品等等资源的全面使用效率提高。
《智汇》：美卓的服务有哪些优势？淄博服务中心建立后美卓服务能力有哪些提高？
刘靖伟：中国造纸业快速发展的现状下，客户对服务的要求不断加大，美卓按照中国企业的发展情况来提供相应的服务，同时又有进一步的前瞻性。而美卓服务团队人员，大部分曾奋斗在造纸企业第一线，非常了解造纸企业和设备运营，并在加入美卓后不断地学习提升。
美卓在中国现有三个服务中心：无锡、广州、淄博，分别对应中部市场、华南市场和北方市场。早在2001年，美卓第一个服务中心于江苏无锡投入运行；2007年10月，完成了无锡服务中心的二期扩建，实现服务能力翻番。2009年1 月， 第二座服务中心在广州正式投入运营，提高了美卓为华南地区制浆造纸工业提供优质服务的能力。2010年淄博服务中心成立，这是美卓公司在中国的第三个制浆造纸服务中心，该服务中心拥有40名专业技术人员，将向北方地区制浆造纸产业客户提供一流的设备维护和工艺开发业务。目前落成的服务中心属一期工程，总投资约1200万欧元，建有一座设备齐全的辊子服务车间，可为不同供货商各种规格的制浆造纸设备提供新辊子与辊面包覆及机械维护服务。除此之外，还为客户提供全套备品备件、现场服务业务以及陶瓷辊面包覆业务。
另外美卓在韩国、泰国、印尼、澳洲也有服务中心，亚太地区这些服务中心连成一体，构成整个太平洋地区的服务网络，同时连接起美卓全球50多个服务中心。
《智汇》：在这些优势之外，相较于竞争对手美卓有没有劣势？
刘靖伟：谈不上所谓的劣势。如果美卓有明显的劣势，那么美卓就不会有今天在造纸装备业的领导地位。我们的市场应对之策，美卓更着眼于优化产品技术和服务质量，不断加大国内的生产能力和技术转移，强化服务团队，优化和深化我们的所有本地资源配置。此次我们参观的这五大造纸企业都是在金融危机前后向美卓购买的设备和技术，并在去年年底或今年年初投产。企业在金融危机这样的困难时期选择跟美卓合作，也意味着美卓是他们可信赖的合作伙伴。
深化本土化
《智汇》：美卓对中国造纸产量达到全球第一之后未来的发展有何预判？如何顺应这种发展趋势的变化？
刘靖伟：中国造纸总量达到很高的水平了，但人均相对还较低。未来中国造纸企业，不仅量要不断增加，在国际竞争的大环境下，对质的追求也更高。美卓正在和中国企业实现这一转变。我们通过提供高质量产品和提升综合资源使用效率的技术，和中国企业一起实现中国造纸产业的可持续、绿色发展。举个简单的例子，过去生产一张纸，80克所具备的物理指标，在美卓新技术下，70克同样能达到。这样综合节约了各种资源，对企业和社会都是一大贡献。
《智汇》：接下来一两年，美卓在中国市场有着怎样的发展目标？目前有哪些推进举措？
刘靖伟：针对中国市场，美卓的目标是不断深化本土化，提供专业化的服务，来提升美卓的市场份额。我们新的投资也在考虑当中，会根据市场的发展来选址。
去年，美卓收购了Tamfelt织物公司，开业了新的服务中心，同时加大了本地现有资源的整合力度，进一步提升产品质量，所有的供货按照美卓全球标准执行。另外，我们进一步优化人力资源配置等。
《智汇》：根据中国在美卓全球市场的地位，美卓的中国战略是什么？
刘靖伟：过去欧洲、北美市场对美卓很重要，从去年的运营情况看，整个亚太市场是美卓造纸和制浆贡献最大的市场，占到了40%。中国又是亚太地区最重要的市场，2010年美卓集团在中国地区订单额近10亿欧元。
针对中国市场，美卓战略可以概括为不断深化本地化发展，专注技术和产品质量，带给客户更多价值，做质量和技术的引导者。
《智汇》：你如何评价美卓对中国造纸业的作用？
刘靖伟：上世纪30年代，美卓为“广纸”提供了一台亚洲最先进的纸机，是由美卓的前身KMW公司提供。二战期间，被日本人偷运到日本，1948年11月又被中国政府索回。美卓为新中国提供的第一台设备是上世纪50年代投产的“广纸”1号机。单单在过去十年内，美卓提供给中国造纸装备的产能达1700多万吨，这些产能是同期投资产能的37%，这就意味着在中国三张纸里面就有一张多是美卓技术和设备生产的。现在美卓已成为中国造纸市场全方位的供应商。
美卓对中国造纸业的作用可以概括为：美卓是中国造纸产业现代化进程的见证者、参与者、贡献者和引领者。中国造纸产业从解放后的落后徘徊到改革初期的蹒跚前进再到新世纪的高速发展，进而领先全球造纸业，美卓见证了中国很多造纸企业的进步、发展、壮大和步入国际化的历程。
过去10年是中国纸业高速发展的黄金时期，中国造纸企业的一批技术和设备都是由美卓提供，所以美卓是中国造纸产业发展的完全参与者，当然也可以自豪的说美卓是重要的贡献者。作为贡献者和引领者，美卓在中国始终与客户共同发展，从早期的维美德西安合资公司，到建立北京销售办公室，一系列服务中心，收购上海晨鸣，整合织物工厂等，美卓在中国的本地化发展始终稳步前行。美卓倡导提升综合资源使用效率，致力于和中国企业一起，实现中国造纸产业的可持续发展和绿色发展。
（来源：《智汇》）
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