自去年10月31日琥珀纸业公司生产出第一卷纸后，在前期进行了一系列的产品开发、市场调研、市场运作之后，经过公司营销部全体员工的共同努力，11月12日公司产品在抚顺大商集团11家KA卖场和本溪华联6家KA卖场、沈阳兴隆大家庭卖场陆续上市，销售量保持长线上升。

有关人士了解到，从今年3月份开始，营销部对集团公司内部招聘的40名营销人员进行了营销案例、终端卖场销售管理技巧和商务礼仪等营销理论知识培训，帮助营销人员建立起市场营销的初步概念。同时，组织营销人员对东北三省22个市的目标区域市场、8大商超系统的230家KA卖场（大型商超）和1000余家中、小型超市进行了调研，拜访了60多个代理商，与170个卖场采购主管进行了接触，发放了600多张消费者调查问卷。理清了生活用纸销售的三大渠道，即KA卖场（大型商超）、流通渠道（中小型超市）和商销渠道（宾馆、酒店），摸清了市场基本运营状况。营销部分别在抚顺、沈阳、鞍山、长春、哈尔滨、北京、天津成立了办事处，外聘了7名在生活用纸行业有多年销售工作经验的销售人才担任各办事处主任一职，全面开展销售工作。他们每天都及时把一天的调研情况、市场运作情况、销售情况进行总结及时用电子邮件形式汇报到总部，有时常常都是弄到晚上10点之后，无休息无节假日，每个人就像是一个个点，点连成线，线组成面，缺一不可。在他们的努力下，已先后掌握了东三省市区各种纸品销售情况信息并选择适合我们的经销商进行洽谈。截止目前，已与抚顺、沈阳、本溪、鞍山、吉林、延吉、哈尔滨、大庆、鸡西、牡丹江等地区的经销商签订供货合同，同家乐福、乐购等签署了意向性销售协议。同时，产品宣传方面，与北京传媒公司合作，完成了电视广告片的制作。完成了抚顺、沈阳的车体及户外广告的投放工作。完成了干线物流和零担物流的招标工作。

据悉，纸产品销售量10多天的时间就已经达到20多万元。

（来源：抚矿集团）