河北一水泥企业老总反映今年是十年以来水泥市场最差的一年，水泥销量罕见低迷，压迫北京、天津、河北地区水泥企业之间的竞争已经进入白热化，区域内水泥企业为抢夺客户资源，返利、开大票、赊销等营销手段层出不穷，行业压力愈来愈大。
今年4月下旬以来河北唐山、石家庄等地的熟料价格不断下滑，下游搅拌站、房地产客户的水泥需求特别差，河北地区的水泥企业竞相降价跑销量，可是价格战术并不有效，水泥企业之间你降我也降，谁也不能抢走客户，呈现让利不让市。目前石家庄地区高标号P.O42.5散装水泥报价跌至270-300元/吨，P.S32.5袋装水泥报价跌至230-260元/吨，累计跌幅累计在30-60元/吨。
目前北京市场C30混凝土报价在370-400元/立方米，需求低迷使得商混站开工不足，北京金隅、冀东等主导水泥企业窗口报价维持高价，但P.O42.5散装市场主流成交价格已降至380-420元/吨，外地入京的报价还要低，累计跌幅达到80-100元/吨；天津市场竞争尤其激烈，P.O42.5散装主流报价在330-350元/吨，也有低至320元/吨的外地进入水泥，累计跌幅30-50元/吨。
虽然如金隅、冀东等主导企业在4月份初，期望通过学习华东地区的停窑限产来维持熟料、水泥价格，但由于没有河北当地众多小企业以及周边省份水泥企业的配合，外来低价水泥不断进入冲击市场，在6月份没有等待到市场需求明显回暖，另外新增产能陆续开工投产，在此市场大幅下滑背景下，京津冀区域内的水泥企业对后期市场信心普遍不足，大家的认识不统一，前期会议协商限产保价被参会企业有限度，或者不执行，特别是区域内众多中小企业为保住市场份额，“狼”性的商业思维逐渐显露，如前文提到的返利、开大票、赊账等营销手段层出不穷，最后连某些大水泥企业也没有抵抗住这波风潮，据悉有的水泥企业其一个搅拌站客户就能欠其上千万的款项。
有水泥企业资深人士给笔者总结水泥企业的市场心态：一是当市场底部往上走时，企业协同能有共识；二是当处于需求旺盛时，企业也能有共同认识；三既是市场下滑时，企业各自的利益就体现出来了，由于京津冀地区水泥企业众多，如唐山、石家庄等地素有“水泥窝”之称，今年区域内量价齐跌使得小企业有各自盘算。
虽然6月初央行下调存贷款基准利率，重新启动了资本市场对水泥股的热情，纷纷调高对水泥的预期，但政策效果显现在现货市场有一定时滞性，同时项目审批、资金到位也有时限，第三季度京津冀水泥市场需求疲软仍无法解决，笔者接触的水泥企业反应在如此低迷的市场环境下，目前只有加强企业内部成本控制，提高生产效率，练好“内功”迎接市场挑战。
(关键字：京津冀 水泥)