163.6万吨水泥、32.6万吨商品熟料是江西万年青水泥股份有限公司10月份的销售量，而这个量比该公司10年前全年的销量还要高。

2012年，伴随着世界经济复苏艰难曲折和国内经济不确定不稳定因素增加，水泥市场可谓跌宕起伏。“宏观经济形势、行业发展态势的变化，我们无法改变。市场拓展、对标管理是我们应对变化的不变主题。”公司总经理江尚文说。正是基于这样的判断，万年青公司面对局部水泥市场供需失衡、需求疲弱、价格大幅下降等不利因素，紧扣市场脉搏，苦练内功，对外拓展市场，对内挖掘潜力，以不变应万变，稳扎稳打、步步为营。

万年青公司坚持以市场为主线，积极实施市场多元化战略，围绕渠道创新、网点加密、直销和专销化等开展工作，稳固传统市场，开拓新兴市场，千方百计巩固省内市场份额，扩大福建等周边市场份额。在国内基建投资增速下滑的背景下，万年青公司向机遇要订单、向订单要效益，在民用市场推行“联营体”新型营销模式，工程市场采取早跟踪、早介入、早洽谈，做到“一个都不放过”，使得民用市场和工程市场“齐头并进”。今年以来，公司新增经销商70余个，填补了高安、靖安、湖口、湖北黄梅、广东始兴等多个市场空白点。同时，积极争取商品混凝土客户，10月份，万年青水泥在南昌各搅拌站市场的销量同比增长30%以上；在鄱阳、余干、万年等核心区域的市场占有率达到80%左右。

为了保障市场，生产系统可谓张弛有度。在市场淡季时，细化内部管理，紧抓能耗对标，强化设备维护和检修，提高检修的质量和经济性，确保设备可靠性；同时合理调节窑、磨主机设备的运行，尽可能关停能耗高的生产线，优先保障技术指标先进的生产线开好开足。在市场启动时，确保设备连续经济运行，公司总体窑可靠性达到0.94，同比提高0.02。通过强化对标管理，各项经济指标得到持续优化和改进，企业抗市场风险的能力大大增强。10月份，万年青公司标煤耗、熟料工序电耗、水泥工序电耗同比均实现较大幅度下降，企业发展质量进一步提高。

在对内挖潜增效的同时，万年青公司不忘履行国有企业的社会责任，贯彻《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》精神，积极投身到赣南苏区振兴行动中。今年9月，万年青公司下属四个水泥生产基地主动与赣州市农村危旧土坯房改造工作领导小组办公室签订了今后半年115万吨水泥供货协议，以远低于市场的价格保证赣南苏区危旧土坯房改造的水泥需求，得到了赣州市政府及赣南原中央苏区人民的广泛赞同。

在水泥行业前三季度业绩整体下滑的背景下，万年青公司产销量及盈利能力为行业增添了一抹亮彩。进入四季度以来，公司较好地把握了市场复苏的机会，产品销量屡创新高，其中10月12日销售水泥、商品熟料8.8万吨，10月份产品总销量达到196.2万吨，双双创造历史最好成绩，以实际行动迎接党的十八大胜利召开。

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