所谓“微笑曲线”，通俗讲便是微笑嘴形的一条曲线――两端朝上，是产业链中体现最多附加值的环节，设计和销售;而处在中端的制造附加值最低。
在浙江温州纸包装行业，“微笑曲线”还是个时髦的词，但随着招工难、劳动力成本上升等趋势的愈演愈烈，众多企业转变发展方式，改变以往一味扩大生产规模的模式，向注重设计研发与销售终端的方向发展，通过做服务、创品牌、搞研发等方式逐渐展露纸包装的迷人曲线。
东经引领集成包装服务
近日，温州瓦楞纸生产的龙头企业东经控股有限公司荣获“中国质量诚信企业”称号，成为浙江省唯一获得此殊荣的包装企业。从“包装制造”向“包转服务”企业转型，东经包装无疑是温州纸制品包装企业中最先勾勒“微笑曲线”的企业。
今年9月，中国包装联合会常务副会长兼秘书长葛江河到访东经时，就曾对“东经理念”大加赞赏，他表示，东经在整体包装解决方案的探索和对未来集成包装服务的战略构想，对包装实践和理论的探索创新起到了重要的推动作用。
温州市包装联合会会长助理张成荣说，从传统制造企业，向包装科技研发和管理研究为双翼的包装服务型企业进军，企业需要投入巨大的精力，尽管近年来市场低迷，但是以东经包装为首的纸包装企业才刚小试牛刀，就已经取得一定效益。
据介绍，东经率先在国内包装业倡导整体包装解决方案，从向客户提供包装材料升级为向客户提供整体包装服务，经过几年的努力，已陆续成为德力西、天正、正泰等大型企业的战略合作伙伴。
东经包装客服部经理李青青介绍，向客户提供整体的包装服务，主要体现在产品的研发和设计，同时，客服部每个月要走访20家企业和电话拜访30家企业，也为打造服务型企业助力。
创建优质品牌
位于苍南的曙光印业集团，是一家创办了近20年的老企业，已成为温州印刷包装企业的龙头企业之一。现在，曙光也开始在包装上做品牌，为企业提高附加值。
据曙光印业办公室主任袁法友介绍，尽管微笑曲线在曙光才露“半张脸”，但是，企业上下已经在全力以赴地做品牌。包括市场销售和展会宣传需求在内，目前，印有曙光自己品牌的包装产品已经占全部生产的5%。“下一步，随着销售的稳定，我们将逐步扩大曙光品牌产品的生产规模。”袁法友说。
同时，为了更好推广品牌，曙光分布在全国各地的七八十个业务员除了寻找客源的任务之外，现在又多了一个新的任务，就是推广曙光品牌的包装产品。
2009年至今，大东集团有限公司先后与26家国际大企业建立合作关系，2011年年产值突破5亿元。如此突飞猛进的秘诀就是，大东和一家产值20亿元的台资企业合作，从而扩大了大东的品牌效应。
大东集团董事长助理张明海介绍，依托强大的研发中心和营销网络平台，大东才有和台资企业合作的资格，才能成为浙江省唯一一家世界500强企业包装产品的指定生产厂家。
专注做研发
如今，在大东集团有限公司，三四十人的研发团队有着绝对的生产主动权。企业研发的组合式内盒，不仅采用无胶水链接，还能真正起到环保和防止霉变的作用，吸引了很多企业上门“联姻”。
在温州，很多纸包装生产企业都明白了“研发”对企业的重要性，研发人员和团队也逐渐掌握了话语权。
今年，金石包装凭借在“易揭型奶粉罐”项目的研发突破，又参与了新的国家标准制定。在倡导研发引领生产的金石包装公司，研发部门的话语权大大超越其他部门，经理助理杨虎平表示，公司大力支持研发部门的创新，凡是在研发过程中需要采购的设备，均可以直接向财务申请，而不用经过董事长审批。
在创建服务型企业的道路上，东经包装首先选择的也是壮大研发力量，先后成立了科研中心、研发中心，并与国内以包装工程闻名的大学建立产学研联合体。
如今，一支由13名专修设计及包装的专业人才组成的研发团队，已经成为东经发展的核心力量，成功研制出水果保鲜纸箱、阻燃军用纸箱、竹废料托盘等一系列高新技术产品，填补了国内外多项空白。
变革生产线
2008年重组的临港包装，曾引领了乐清包企的重组风潮。现在，为了在曲线两端高附加值的研发和营销“捞金”，临港也开始重新调整产品的定位，据公司总经理王贯透露，下一步企业将变革生产线，做一些市场上少见的纸包装产品，以促进销售。
今年年初，温州市经济开发区滨海园区的浙江三浃包装有限公司推出一条全新的“十合一”生产线，精选德国、日本、韩国、台湾、深圳等地10家企业优质设备重装调校而成的价值2000万元的“自制”生产线，产能是同价位生产线的三倍。
据三浃包装有限公司总裁黄银林介绍，新的生产线最高日产能为30万平方米，而相同产量的一条原装进口生产线，市场售价超3000万元。选购10家企业的特色产品并组装成新的生产线，的确达到了预想的效果，原来30名工人每天最多的纸板产量是15万平方米，引进该生产线后，人数不变，效率却提高了不少。
据了解，曙光印业集团有限公司也先后投入3000万元，引进德国原装进口的海德堡速霸XL75和SM74机等国际领先的设备，提高了企业自动化印刷的程度。曙光印业总经理王善强说，虽然自动化设备需要投入的费用较大，但是，由此带来的销售成绩是无法用金钱衡量的。
(关键字：纸 包装 生产)