新亚纸业集团:精细管理催生活力

2014-5-13 9:03:23来源:中华纸业作者:
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开展精细化管理已成为微利时代中国企业获得竞争优势所必备的条件,没有精细化管理的支撑,企业无法实现长期稳定的经营。为此,新亚纸业集团紧紧围绕“以经济效益为中心,以改革创新为手段,以降本增效为目标”在公司内部全面推行精细化管理工作,从原料采购、产品加工、质量管理、营销管理以及经营管理上均与标准化制度紧密结合。

在原料采购中,对麦草、木片、废纸都进行标准化要求,对原材料的水分、成色、含杂量等多项物理指标制定了严格的标准,要求全国供应商依照标准供货,并先后制定了多项优质原料奖励标准,不仅确保了原料的“量”也提高了原料的“质”。

在产品的加工方面,按照各纸种厚度、挺度、白度等物理指标,从制浆到分切制定严格的工艺标准,2013年至今成品纸的质量大幅提升,色差率、客诉率明显下降,受到广大客户的一致认可和好评。

在质量管理方面,生产中心充分发挥监管作用,对各生产单位进行全方位的管控。安全生产部实行安全一票否决;设备动力部把设备运行率纳入绩效考核;生产管理部强化产量成本考核力度;质量控制部跟踪生产细节。从原料到成品做到关关有量化指标,环环有工艺标准。使生产各项工作有条不紊的开展,效率稳步提高!吨纸(吨浆)工资制度的推出,更有效调动了全体员工的积极性与主动性。这是新亚纸业集团成功的关键因素之一。

在营销管理上,广开销售渠道,完善奖罚机制,提升营销绩效。为调动营销人员的积极性,维护客户群体,确保市场占有份额。新亚纸业集团及时调整营销战略,确定了“增销量,降库存”的工作目标,认真研究分析市场行情,及时调整营销策略:对信誉好的大客户先发货后回款,对大订单实行特批优惠,对库存纸实行批量报批,对瓦楞纸实行阶梯优惠,对销售奖罚机制进行修订完善,不仅刺激了客户的发货量,而且使销售人员变压力为动力,销售业绩明显提升。

在经营管理方面,雷打不动的“四个会议,两项评对”成为新亚纸业集团凝聚人心,鼓舞斗志,团结拼搏,锐意进取的有效载体。四个会议:一是总经理办公会。每周日由董事长亲自主持,副总经理依次汇报分管工作,对公司的产销形势,发展规划,技改项目,工作目标,人事调整等重大事项进行决策;二是生产经营协调会。每周一从董事长到职能部门负责人全部参加,17个生产单位汇报周生产经营情况,相关部门通报各单位一周的产量、环保、安全、成本、质量、销售、利润情况,让管理人员对企业一周的经营情况全面了解;三是工作例会。每周二由各生产单位和职能部门自行组织召开,单位厂长及中心副总主持,传达会议精神,解读公司决策,总结工作,制定计划;四是营销会。公司所有业务员于每月六号全部返回公司,参加由常务副总主持的营销会议,全国七大销售区域经理汇报销售业绩、市场分析、并对产品的质量、价格及市场竞争实力作出评估,为公司的整体经营决策提供依据。

两项评对:一是每月上旬公司对下属17个生产单位的“软件评,硬件对”。公司主要负责人分四组,由副总经理带队,对生产单位厂容厂貌、厂风厂纪、设备管理、现场管理、质量管理、安全生产进行评定,结合各单位的产量、成本、利润、产销率等财务数据进行对比打分。二是每月上旬22个职能部门的述职评议。部门长依次就上月工作完成情况及下月工作计划作述职报告,由公司主要管理干部进行评价,提出建议和不足。以上两项评比结果均排出名次,奖优罚劣。

通过实施精细化管理,新亚纸业集团实现了快速发展的经营模式,目前已经在北京、上海、天津、河北、郑州、武汉、西安、成都等全国多个省市打开了销售市场。2013年各项工作更是取得了突破性进展,全年连续9个月产销率超100%,7个月超110%,实现销售收入28亿元。

(关键字:新亚纸业 管理)

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