生活用纸行业产能过剩、价格战白热化已成为行业面临的普遍难题，中顺洁柔牵手纸尿裤品牌欲“曲线救国”。
5月19日，中顺洁柔在广州与瑞德公司进行合作启动仪式，成为后者中国地区独家总经销商，经销其纸尿裤产品。中顺洁柔总经理刘欲武接受采访时表示 ，此举意在提高渠道效率，降低平均费用，提升公司综合盈利能力。同时，他还称并不担心自身产能，今年还会增加50%产能，公司面临的最大问题还是价格战和网点覆盖的问题。
年内新增产能18万吨
产能过剩是行业面临的共同难题。近三年，行业产能以超10%速度在增长，到2013年国内行业产能近680万吨，刘欲武预计，2014年-2015年会释放约300万吨新增产能，届时，总产能达近1000万吨，“行业产能远大于消费量”。
尽管如此，刘欲武依然认为，“中国的生活用纸行业仍是朝阳行业。”国内生活用纸在过去20年以超过GDP的增速在发展，但人均生活用纸量仍有极大的增长空间。有数据显示，去年中国人均生活用纸为4.2公斤，低于世界平均水平4.5公斤，更远低于发达国家水平。北美人均用纸为24公斤，欧洲、日本等人均用纸也在15公斤左右。
刘欲武同时表示公司自身并不存在产能过剩问题，“我们已基本达到产销平衡，今年还将新增18万吨产能到51万吨。”
他还称，未来随着行业产业升级，落后产能的淘汰，小型工厂将被洗牌，大品牌的市场占有率会增加，行业集中度提升将是必然。“目前，前几大品牌占30%，前15名市场占有率已超过50%。”
在记者问及是否会通过收购进行扩张时，刘欲武表示，下一步不排除用任何方式进行发展。
行业价格战已白热化
尽管中顺洁柔面临的产能形势并不严峻，但由此带来的行业价格战竞争却是其不愿意看到的。中顺洁柔一季度净利润同比降48%，且预计上半年净利润同比下降60%至30%。
证券分析，行业阶段性的供过于求将持续到2016年左右，价格战短期内仍不可避免。
刘欲武也坦言，在生活用纸行业，一方面价格战已白热化，另一方面，产品的品牌可替代程度较高，“消费者哪家做促销就买哪家，哪里方便就去哪里买”。
同时，在纸巾行业的四大家族中，网点覆盖率偏低依然是中顺洁柔的一大短板。“一线城市基本覆盖到位，但二三线城市依然存在空白点。”
对上述问题，刘欲武表示，公司一方面研发推出新品，以特色产品进行差异化竞争，同时渠道扁平化，进行深度分销。5月19日，中顺洁柔在现场推出新品“超迷你lotion面巾”就是基于此目的。
此前公司也曾提出应对措施，称继续加强销售渠道的培育，尤其是之前的空白区域，2013年底公司经销商大约在1000家，计划增加到1300家左右。会参与降价促销，但仅限于中低端产品，高端产品继续推新品，平抑价格波动。并对销售团队将实施更有效的考核和激励。
寄望卖纸尿裤提业绩
短期利润增速难提升，中顺洁柔便试水纸尿裤市场，欲借此来提升综合盈利能力。
4月初，中顺洁柔公告成为中山瑞德中国地区独家总经销商，经销其纸尿裤产品。5月19日，双方在现场还举行了合作启动仪式。进军纸尿裤市场或将成为公司新的利润增长点。刘欲武表示，尽管行业有一定跨度，但均属同一领域，是一次性卫生用品，渠道、客户重叠度高，对提高渠道效率，降低平均费用有一定帮助。
据悉，瑞德拥有“菲比”、“宝宝”等纸尿裤品牌，但在大陆地区的渠道和销售情况一直不佳。选择中顺洁柔主要看重后者的渠道优势，占领市场，扩大影响，短期内不以利润为目标，进场费、条码费、品牌推广费等将由瑞德来承担;中顺洁柔经销的利润来源主要是价差和返利两部分。
对于公司而言，此次进入纸尿裤市场兼具双重意义，第一，利用原有渠道销售多品类产品可以体现规模优势， 合理摊薄费用，在公司当前产能消化和渠道扩张压力较大的阶段， 其意义不可小视;第二，公司以此次纸尿裤经销为切入点，旨在对母婴用品这一新市场进行试探，反映公司在生活用纸之外已有意对其他快消品进行关注。
(关键字：中顺洁柔 产能 纸尿裤)