回眸2012年上半年，国内工程机械行业沿袭了2011年4月以来的调整大势，企业间为争夺有限的市场份额在各种层面展开激烈地竞争。风起云涌，大浪淘沙。在此形势下，营销层面的比拼早已不再拘泥于单纯的产品，企业开始打起组合拳，并各辟蹊径，竭力在重重包围中突围而出。

正逢一年年中，回顾各企业上半年的种种营销事件，可谓亮点纷呈，精彩不断，下面中国工程机械商贸网小编为您精心选取了极具代表性的十大营销事件，敬请关注。

“龙象共舞” 三一重工2012年全球巡展

2012年新年伊始，以“龙象共舞”为主题的三一重工品牌体验日活动在全国各个主要省市及全球多个地区展开。“龙”指的是三一，而“象”指的是著名的德国混凝土设备制造商普茨迈斯特（该品牌俗称“大象”），2012年1月21日，三一与普茨迈斯特控股有限公司签订合并协议。

2月18日，三一重工2012年全球巡展首站活动在江苏南京隆重举行，截止6月13日的湖南站巡展，巡展走过了26站，累计逾万名客户到场参加活动，现场总成交额取得了可喜成果，其中新疆站单场销售7亿元，创下中国工程机械行业区域性展会成交金额的最高纪录，引发社会各界广泛关注。

另外，三一重工结合巡展活动，另辟蹊径，开展了线上活动。通过官方网站，使客户足不出户便能了解各站的精彩瞬间及最新动态。

营销亮点分析：

品牌体验日是三一首创的品牌活动，开工程机械行业之先河。它摒弃了普通的会议式模式，通过提取工程机械行业特色的元素，开展动感的体验活动，全方位、多层次展示企业最新动态与信息，让客户零距离体验三一先进的科研成果和高品质的产品。而同步进行的线上活动，更是最大限度地对活动进行了推广，实现了宣传范围最大化，达到了影响最大化。

3月2日，山推在济宁山推国际事业园隆重举行第五万台推土机下线仪式。山推董事长张秀文、总经理王飞、第五万台推土机购买客户、山推员工，以及来自全国的十余家媒体等共计300余人共同见证了此次活动。

从2003年到2011年，中国工程机械行业推土机市场保有量是八万台，山推的第五万台下线，不仅仅是个数字，它承载着山推人的奋斗历程，承载着山推不断夯实内功，走自主创新，质量型发展之路的历史重任。

山推第五万台推土机下线仪式

营销亮点分析：

第五万台推土机的下线，进一步奠定了山推在行业内的领导地位，同时也成为山推发展史上的重要里程碑。

宇通重工矿用车“春雷计划”中国行

3月4日，宇通重工矿用车“春雷计划”中国行活动第一站在内蒙古东胜拉开帷幕。由此，以“携手信赖 共赢”为主题的2012年宇通重工矿用车“春雷计划”中国行一系列活动正式启动。
该活动3月至5月期间于内蒙古、青海、宁夏、山西、陕西等地相继开展。活动期间，购买宇通重工矿用车的用户还将获得十分诱人的优惠——这些优惠包括赠送不同价值的零配件，赠送皮卡车，甚至还有越野车，空前优惠力度可谓是“步步惊心”！

营销亮点分析：

通过成系列的持续“轰炸”，宇通矿用车不仅实现了销售上的极大突破，更极大增强了在业内的影响力。

徐工集团与广丰县政府合作签约仪式暨徐工挖掘机大型展销会

4月5日，“精彩徐工·走进广丰”徐工集团与广丰县政府合作签约仪式暨徐工挖掘机大型展销会在广丰县隆重举行。展销会仅2个小时，就拿到178台挖掘机订单，让众多参会客户不禁感慨“徐工挖掘机在广丰被‘抢疯了’！”

据了解，上饶市委常委、广丰县倪美堂书记曾率团莅临徐工考察访问，徐工集团王民董事长亲自出面接待，对挖掘机产业发展的共同合作意愿让双方更加坚定了彼此间的合作。广丰县委县政府就如何扶持、发展、壮大徐工挖掘机做出了专门部署，并提出举全县之力提高徐工挖掘机在江西市场的影响力，以推动广丰县挖掘机械产业的发展，促进徐工集团挖掘机产业与广丰县委县政府的合作向更高、更深层次发展。

营销亮点分析：

2个小时，178台挖掘机订单，徐工挖掘机被“抢疯”的背后，是“政企联合 共话发展”的努力。广丰的挖掘机市场有着得天独厚的优势，徐工的挖掘机有着无以比拟的文化与技术内涵，这使得政企合作成为了一拍即合的双赢之举。

国际巨头竞逐INTERMAT 东方巨龙舞动法兰西

作为世界工程机械行业三大盛事，轮番登场的法国展、宝马展以及拉斯维加斯展一直以来便是备受广大工程机械企业重点关注的饕餮盛宴，也是中国企业走向世界的一个重要舞台。通过今年的法国展我们看到，随着中国企业国际化步伐的日渐加快，我们已经由舞台外围一步步走到了舞台中央。在这种国际性大舞台上由看客转变为主角，对于中国工程机械企业而言，不再是难以企及的梦想。

第九届法国国际工程机械、建筑机械、零部件和工程车辆博览会（INTERMAT 2012）于4月16日-21日在法国巴黎举行，此次展会总面积达到35.5万平方米，来自44个国家的985家海外企业共1470名展商参加会展。

在展会中，全球工程机械行业巨头同场竞技，而包括中国工程机械行业的龙头企业三一集团、徐工集团、山推股份、中联重科等在内的30多家企业携100多种工程机械产品亮相此次国际级盛会，向世界展示了中国工程机械行业的实力和风采。

营销亮点分析：

作为行业盛事，展会期间，法国展得到了各大行业媒体及大众媒体的持续性大规模宣传，法国展在接近一个月的时间里都是业内焦点话题，三一、徐工、中联、山推等龙头企业更是牢牢占据了各大媒体的主要版面，在品牌宣传方面获益颇丰。

公益体育两手抓 山东临工事件营销夺人眼球

4月21日，山东临工与世界自然基金会（WWF）携手在济南举行“山东临工携手世界自然基金会碳减排先锋系列活动新闻发布会暨项目启动仪式”。

发布会上，山东临工宣布，2012年通过碳减排先锋系列活动，山东临工将至少捐助100万用于气候拯救计划。与此同时，山东临工还将全国同时开展“无差别换购”活动，深度推进节能产品，减少工程机械行业的能耗。

4月21日，山东临工组织济南地区500多名经销商和客户赴济南观看中超联赛，掀开了临工2012年中超活动的大幕。

营销亮点分析：

牵手世界自然基金会加入碳减排先锋，此为公益活动，而赞助中超，组织全国经销商现场看球则是典型的体育营销，二者任选其一便足以在一段时间内牢牢吸引各界视线，如今山东临工两手齐抓，自然引来行业纷纷瞩目，对于推广山东临工的品牌知名度与美誉度有极大的助益。

“我们希望借助这两大活动，进一步推广临工的品牌知名度和美誉度，向成为中国工程机械制造业前三甲乃至世界知名的工程机械品牌这一目标而奋力前行。” 山东临工总经理助理史生勇表示。

柳工海外订单不断 海外市场开拓加速

据统计，今年1~4月，柳工累计出口整机3000多台，同比增长40%以上。

5月9日，柳工单次出口加纳价值1.2亿元的130台整机，从柳州市启程发往西非；同样在5月，柳工在广州新沙港举行85台大型挖掘机出口西非装船发运仪式，5月31日下午，柳工股份公司叉车事业部“5月叉车单月销售超1000台、出口超200台庆典”在柳州阳和叉车生产基地举行。

如今，柳工已在全球建立了欧洲、北美、亚太、中东等10个一体化的海外营销子公司，覆盖全球115个国家，公司的海外销售收入占比已经达到了15%以上。

营销亮点分析：

寻找中国工程机械行业2012年上半年的关键词，“海外”绝对是不容回避的一个，在国内市场需求不振的形势下，各大龙头企业纷纷加大了海外市场开拓力度，而柳工便是其中极具代表性的一个，一个个的海外大单，让柳工与出口紧密联系在了一起。

掘战达人再度出击 沃尔沃第二届挖机节油赛启动

5月15日，由中国工程机械工业协会和沃尔沃建筑设备（中国）有限公司联合主办的第二届“掘战达人”沃尔沃杯全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛在北京正式启动。本次大赛获得了中华人民共和国工业和信息化部节能与综合利用司的支持。

掘战达人活动的举办与沃尔沃“品质、安全、环保”的企业核心发展理念相契合。同时，更重要的是沃尔沃在活动中更为关注参赛选手的切身感受。第二届掘战达人节油挑战赛将是一次技术盛会、节油盛会、快乐盛会。沃尔沃力争将第二届掘战达人大赛全面打造成节油降耗的行业盛会。

营销亮点分析：

掘战达人活动今年已经是连续第二年举办，经过去年一年的全国比赛，在推广节油环保理念、提升整个行业节油操作的同时，沃尔沃的品牌也得到了极大的提升。今年，规模、影响力升级的第二届大赛有望将沃尔沃的知名度与美誉度作进一步的推广与提升。

小松（常州）召开2012春季二手机展示订购会

5月22日，小松（常州）机械更新制造有限公司（以下简称KCR）2012春季二手机展示订购会隆重举行。来自KCR的矢野貢先生、小松（中国）的尚大明先生、佐佐木先生、KCR的马曦叡先生以及来自华东地区的代理商及用户近200人参加了此次订购会。

在订购会现场，200多名用户争先选购自己满意的产品，场面异常火爆，此次2012小松春季二手车展示订购会持续四天，先后迎来华东、华北、华南、西北等地区的代理商及用户近千人参加。

营销亮点分析：

此次订购会为小松2012循环事业再攀新高峰打下良好的基础，进一步巩固了小松二手机市场领先地位。

中联土方机械与内蒙客户签约单笔200台挖掘机大单

5月30日，中联重科渭南工业园，四辆中联重科土方机械公司服务车辆先行开道，一辆承载着ZE360E挖掘机的板车冲破彩带，带领第一批80辆装载ZE360E挖掘机的车队浩浩荡荡发往内蒙，交付客户。

此200台ZE360E挖掘机订单是与内蒙乾泰集团一次性签订的，是中联重科土方机械专为矿山施工客户开发的履带式挖掘机。在谈及与中联的合作时，内蒙乾泰集团代表在仪式上的发言中表示，第一是看中中联重科民族品牌的雄厚实力，第二中联重科渭南工业园这种近距离，能够为内蒙乾泰提供更为周到贴心的服务，第三则是中联重科提供的强大融资平台，让此次大额采购得以顺利完成。

今年以来，中联重科土方机械产品销售业绩连连攀升，凯歌不断，在国内工程机械市场普遍下滑的情况下，逆势而上，展现出土方机械产品销售上升的强劲态势。

营销亮点分析：

这是自中联重科土方机械成立以来单笔最大销售订单，同时也创造了挖掘机行业单笔销售200台的新纪录，因此吸引了业界广泛而热切地关注。按照中联重科千亿目标发展战略，中联重科正着力将土方机械打造成继混凝土机械、起重机械两大板块之后，第三大明星产品板块。