2012年上半年已经悄然远逝，留给工程机械行业的除了一个惨淡的市场外，是一个接着一个的思考：关于产品质量的思考，关于过度营销的思考，关于回款逾期的思考，关于资金链紧张的思考……上半年，整个工程机械行业的销量处在一个持续下滑的态势，而6月份代理商信心指数仅为3.14，多数代理商对下半年的行情也显得信心不足。

上半年：国内市场愈加惨淡国外市场逆市飘红

尽管三一挖掘机2011年在中国市场上以销量第一狠狠地扬眉吐气了一把，但是，就2012年上半年工程机械的整体销售表现来看，国外工程机械品牌还是在中国市场占有相当明显的优势。以挖掘机为例，2012年上半年表现最为突出的当属小松和斗山，在销售榜的前十名中，国产品牌仅有三席，分别为三一重机、玉柴以及柳工。

中国工程机械行业在经历了“黄金十年”的高速增长之后，急转直下的下滑趋势一度让许多厂家不能接受，加之四万亿资金刺激的消失、高铁等基建项目工程的放缓、矿业生产停滞等多重不利因素的影响下，国内工程机械市场的表现可谓是愈加惨淡。中国工程机械工业协会苏子孟表示，造成上半年市场下滑明显的原因主要有两方面：首先，由于去年以来国家的宏观调控在工程机械市场上的显现，今年上半年对于需求下降企业均有明显感觉；其次，去年上半年市场过于火爆，销售额和增长速度都是历史同期从未有过的。相比之下，今年上半年出现同比下降的几率很大。

从整个工程机械行业来看，在经历了2011年的疯狂促销之后，回款成为了许多企业最为头疼的一件事情，而在痛定思痛之后，2012年上半年，面对萎靡的市场，企业在逐渐冷静下来之后也回归到理性，无论是零首付还是疯狂促销，2012年上半年都不见了踪影，就连传统的促销活动，也有所减少。取而代之的是“内功”的修炼、代理商体制的整顿、服务的不断提升……

与国内市场形成鲜明对比的是国外市场的逆势飘红，徐工、柳工、中联重科、三一、临工等一众企业在上半年出口方面可谓大放异彩，尤其是在普茨迈斯特、施维英、CIFA这国际混凝土机械的前三甲纷纷归之中国工程机械企业麾下之后，中国工程机械企业在海外市场的影响力更是如日中天。埃塞尔比亚、俄罗斯、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、巴西、新加坡、缅甸、越南……无论是东南亚市场还是非洲市场，都成为中国工程机械出口的热门之地。

下半年：大浪淘沙中工程机械行业有望反弹

从400亿元的规模到4300亿元，这是工程机械行业“黄金十年”的辉煌成果。然而，世易时移，上半年的市场环境让工程机械企业清醒地认识到行业目前的发展态势。对于未来，没有了盲目乐观，但也绝非是毫无信心。处在调整敏感期的工程机械行业正面临着一次新的洗牌，大浪淘沙中，谁能坚持到最后，谁就能笑到最后。在行业高速增长时期，企业来不及放下脚步苦炼内功，粗放式经营现象明显。而到了发展增速放缓时期，企业反倒可以静下心来谋划发展大局，提升内部管理和研发水平。

中国工程机械工业协会秘书长苏子孟曾表示，协会对于今年的整体预期是行业增长12%左右。但今年上半年可能会出现接近20%的下降。但后半年工程机械市场将会有所反弹。就目前中国工程机械商贸网小编掌握的信息来看，利好消息可谓是一条接着一条。在温家宝总理“稳增长”的号召之下，高铁等基建项目陆续开工，随着铁路、水利等一批重大基建专案的重启，以及楼市销售情况好转，降息等政策面的利好，都将刺激工程机械走出靓丽的上升趋势线。

(关键词：工程机械 反弹 过度营销)