在南宁使馆区某施工工地，客户对北京桩机的产品及服务竖起大拇指：“品牌一流，品质做得好，服务工程师下了苦功。”得到这样的赞誉对三一来说并非偶然，它是三一依靠永不止步的品质创新和专业服务赢来的。

“其他设备顶不住的地质，由我们来”

今年，南宁使馆区开工建设。一期桩基础施工任务被一位其他品牌钻机客户包揽。该项目在春节过后开始施工，三月初施工遇到地质难题。由于技术不够，又没有专业的服务支持，施工停滞问题迟迟得不到解决。

在工期越来越紧，施工停滞不前的情况下，开发商找到三一客户，希望能让三一设备进驻工地完成剩下的艰巨任务。面对这样一个工期紧，地层复杂，难度较大的施工任务，三一客户毫不犹豫地接受了，并拨打了北京桩机服务经理的电话，召请三一服务工程师进行技术指导。

客户发出的召唤就是三一服务员工行动的 “集结号”。在客户280R旋挖钻机进驻工地的同时，北京桩机服务经理、工法工程师一同到达现场进行施工指导。

在现场，工程师们发现原打桩施工承建方对地层上部采取人工挖孔方式，挖孔深度2-4米不等。而再往下就是卵石地质，施工就此停滞。

面对这样的施工状况，三一服务工程师迅速展开勘察工作。他们发现，该地质分为三层，上层是2-3米的粘土、软土层，中部为沙层，底层则是河卵石层，初步分析属于回填地质。这种地层地质松软，提升时容易发生吸钻现象，负压吸力容易造成孔壁坍塌。在施工作业中控制进入速度和钻斗上提速度尤为重要。

经过服务工程师的现场指导，问题得到解决，施工得以顺利进行。“三一服务工程师连续两三天都在现场，不仅现场指导施工，还组织工法研讨会，向机手、施工人员传授检验知识。”客户机手王先生说。正是依靠过硬的实力，客户的钻机解决了其他机器解决不了的施工难题，获得了开发商的认可，一举拿下该工程二期400个桩的全部施工任务。

“在琅东，三一的设备就是王者”

据该客户回忆，2010年刚刚买到三一旋挖钻的时候，接的第一单就是个“硬骨头”。施工成孔要求直径1.5米，深20米。面对一个地质复杂，施工成本过高的任务，其他设备都说做不了。

“我们的设备开到现场，开始20米的孔打了七个小时。”面对这样的施工进度，他第一次拨通服务经理电话。随后，三一工法服务工程师到达工地现场，进行技术指导。在工法指导下，客户改变工法技术，更换适合该地质的钻斗。经过技术和配件的提升，成孔时间成倍缩短，速度提高到3小时每桩。

回想三年的施工经历，该客户自豪地说：“我买的这台三一设备，在琅东来说，绝对是王者。别人拿得下了的地质，我们拿得下；别人拿不下的地质，我们也照样拿得下。在广西，三一旋挖钻机什么岩层都打过。”

北京桩机研究院院长吴方晓表示，正是由于三一肯于苦练内功，始终把为客户创造效益放在第一位，确保了产品品质，还为客户提供了全面周到的技术支持，所以才赢得了客户的信赖，实现了三一与客户的共同成长。

（关键词：三一 北京桩机 旋挖钻）