看中联重科如何走质量效益型产业发展路径，提振工程机械行业信心，“集聚全球要素，打造世界工程机械行业前三强”。
受到发展阶段、发展理念和体制机制等多种因素的影响，目前我国部分行业出现了产能严重过剩的矛盾。12月10日至13日在北京举行的中央经济工作会议拿出壮士断腕的决心和勇气，提出“坚定不移化解产能过剩，不折不扣执行好中央化解产能过剩的决策部署”，以遏制进一步加剧的产能过剩矛盾，引导好投资方向，促进产业转型升级，打造中国经济的升级版。
近十年，中国工程机械市场以惊人的速度飞快发展，而从2011年下半年开始，中国工程机械行业在宏观调控及产能过剩的影响下，整体经历了较大幅度的调整，2012年，行业转入中低速增长期，2013年仍未有明显改观，行业整体复苏相对较弱。
以挖掘机为例，据统计，中国挖掘机生产企业的规划年产能约60多万台，但2012年全年的总销量还不到12万台，而挖掘机市场的年销量预测到2015年也就15万台左右。工程机械产能严重过剩，行业盲目扩张，市场资金极度紧张，A股暴跌，投资者信心遭受重创，不少从业者忧心忡忡。
而在中联重科董事长詹纯新看来，“行业收缩期并不意味着工程机械企业穷途末路，反而是企业发展的机会。”从内陆欠发达城市走向国际市场的中联重科，在应对产能过剩时有如此大的信心，与企业多年来坚持转方式、调结构、走质量效益型发展道路是分不开的。
多元化战略稳增长
“中联重科未来的发展，绝不只有工程机械这一个领域。”今年6月18日，在中联重科股东大会上，詹纯新透露，面对工程机械产能过剩的困扰，公司将进行多元化战略转型，从重点发展工程机械板块，转型为工程机械板块、农业机械板块、环卫板块、重卡板块和金融板块，五大板块齐头并进。
自去年以来，国内工程机械行业持续低迷，作为湖南工程机械巨头的中联重科，也深深感受到了市场的寒意。“对于今天的市场形势，我们有心理准备，能承受。”詹纯新表示，目前宏观形势虽然还将低位运行，但离复苏已经为时不远。他判断未来中国经济将维持8%－10%的增速，“而且，中国的农业现代化和城镇化将是一个长期课题，将为工程机械提供新的市场空间。”
詹纯新表示，中联重科的未来发展方向将会有多个增长点，以避免工程机械行业波动所带来的风险。“环卫板块、农业机械板块、重卡板块、金融板块将同工程机械板块一起发展。”他强调，中联重科不是简单的多元化，而是相关产业的多元化。农业机械和重卡都与工程机械密切相关，“环卫板块已经在做，金融板块也跟公司融资租赁业务有关。”
目前，环卫机械将面临更广阔的发展空间，中国环境规划院预测，“十二五”期间，我国环保产业投资规模达3.1万亿元，其中，固废处理行业就高达8000亿元。
“此前，中联重科的环卫清扫机械已然占据国内60%多的市场份额。环保产业范围非常广，包括固体废弃物、污水、大气、光电污染等类别。”中联重科副总裁孙昌军说，环保行业竞争不像工程机械竞争如此明显，所以中联重科在现有基础上优先发展这一板块具备更大把握。
“产能过剩背景下的中联重科追求的是控制风险，真正实现有质量的增长，而不再一味追求规模和速度。”孙昌军说，公司已将农业机械、环卫、重卡和金融服务四大板块列为与工程机械板块同样重要的位置，着力应对“后增长”时代。
控制产能与技术创新双管齐下
怎样应对产能过剩？詹纯新给出的药方是：“头脑不热，把握好发展节奏。”詹纯新说他其实在三年前就提出了产能过剩的问题，“因为我们这个行业主要靠基础设施投资拉动，国家有一段时间投资比较火暴，设备供不应求，那时候经常有人打电话要我开后门帮他提前拿货钱。这种火暴让人们误解这个行业有一个很大的空间，所以大家都在拼投资。我们当时也感受到了这种火暴，但是我们很冷静，因为这个行业实质上市场空间还是有限的。”冷静之下，中联重科如何把握发展节奏？詹纯新告诉记者几组数据。
首先是不拼投资了，中联重科的固定资产投入从2011年年报看是60多亿元，是同规模企业的40%多。而2012年三季度的数据显示，整个固定资产投资仍然只有60多亿元。在固定资产投入没有多大增加的同时，企业的人数从2011年的28000多人，增加到35000人，也就是说，2012年增加了7000人。在目前行业大家都喊着精减人员的时候，为什么中联重科却逆向而动？
“一是企业生产还在发展，要满足增长的需求；二要为企业下一步的增长做好人力资源的准备。”詹纯新说。
作为行业领军人物，詹纯新一向以敏锐的洞察力和前瞻性的思维为业界关注。早在2009年，詹纯新就曾预测产能过剩的到来，在2011年的全球工程机械产业大会上，詹纯新表示，“产能在急剧增加，但现在突出的问题是产能过剩，如果今后两年中国经济保持8%左右增速的话，中国工程机械产能过剩会很严重，竞争将会加剧。”詹纯新审时度势，及时调整中联重科发展战略，苦练内功，以创新驱动助推企业逆势飞扬。
自2012年四季度以来，中联重科主动调整经营策略，转变粗放型发展方式，实现自我科学跨越。由以追求规模增长为核心，调整为以追求经营质量为核心，依靠管理变革，降本增效，严控风险，着力夯实可持续发展的基础，提升企业核心竞争力。2012年，公司实现销售收入900多亿元，成为中国工程机械行业在市场疲软下盈利企业的标杆。2013年半年报显示，中联重科二季度业绩环比大幅提升，单季营业收入及净利润分别增长138%和290%；经营活动产生现金流量净额11.57亿元，同比增长97.47%。中联重科用实际行动和业绩印证了詹纯新的判断。
“工程机械行业一定能复苏，走出市场低迷，这已经成为业界共识。而借行业收缩期，实现自我调整，夯实可持续发展基础的中联重科，凭借"五大板块"的全新战略布局和强大的创新驱动能力，抢抓发展机遇，成功渡过产能过剩难关，只是时间问题。”詹纯新信心满满地表示。
走出去扩大国际市场容量
对工程机械行业而言，要让产能曲线和市场需求曲线更接近，一方面要控制产能，更重要的是扩大市场，尤其是把握当下的“黄金窗口期”，努力扩大国际市场容量。
从整个行业来看，詹纯新认为产能过剩是现实存在的，但这是一个动态的状况。“生产能力的曲线在上扬，市场容量的曲线在下降。如果能扩大市场，控制好产能，市场需求曲线和产能曲线会慢慢贴近，或者说差距就会缩小。”怎样让市场需求曲线的头抬得更高？詹纯新认为，主要有两个途径：一个是技术创新，使自己的产品不断升级换代，扩展新的市场领域。另一个途径就是走出去，在全球市场争取更多的空间，拿到更多的市场份额。
目前，中国企业走出去阻碍越来越大，但在詹纯新看来，中国企业走出去面临着难得的“黄金窗口期”。
从全球经济来看，金融危机后经济复苏缓慢，尤其是欧债危机还在持续发酵，欧美有很多企业尤其是中小企业的日子都比较难过，他们很希望和中国企业合作或者是把企业卖出去。“他们的优势正是中国企业最需要的，所以这是一个"黄金窗口期"。”
此外，詹纯新从中联重科走出去的实践中感受到，欧美企业对中国企业越来越了解。“前几年中联重科刚收购全球第三的混凝土机械制造企业CIFA时，人家对我们爱理不理，我站在意大利企业的大门口，感觉这个企业好像不是我们的。”但现在不一样了，国外同行对中国经济和企业的认知度更高了，合作得也更好了。
对工程机械装备制造业来说，2011年、2012年的供给曲线和市场需求曲线拉开了较大的差距。不过詹纯新信心很大：“整个市场曲线还是往上走，一个是国外的，一个是国内的，所以如果把国外市场加进来，市场容量曲线就会上升的比较快。再过几年，市场容量和产能曲线会接近，产能过剩的问题就会缓解。”
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